2018保险公司投资收益分析，什么是三差？保险公司盈利模式解读

我们买东西担心吃亏上当，生怕自己买贵了，其实对于买保险来说也是一样。

很多人也会好奇，我们每年交了那么多保费，都被保险公司赚去了吗？一般会赚多少？这些钱保险公司是如何花的，都投资到哪些渠道去了呢？

今天就和大家聊下保险公司赚钱的那些事，主要内容如下：

1）我们交的保费，保险公司赚了多少？

2）保险公司是如何盈利的，靠的什么？

3）保险公司挣钱了，能分给我们吗？

一、交的保费，保险公司赚了多少？

这就好比我们自己开了个小卖部，我们收到顾客的钱，除去进货的成本，还要支付房租、水电等费用，对于庞大的保险公司而言，情况就更加复杂。

从上图可以看出，我们交给保险公司的保费，主要可以分为两类：

1、纯保费：

纯保费包含风险保费和储蓄保费两个部分。

风险保费：专门用于赔付承保期间出现的理赔费用。虽然这部分费用无法具体确定，但却可以大致估算。 比如 1 个 60 周岁的人,在未来 1 年中的生死情况，是无法预先知道的，但是如果对 50 万个 60 周岁的个人资料进行统计分析，可以发现这类人中死亡数会有一个稳定的概率。

储蓄保费：这部分是保险公司专门留出来，用来赚取投资收益的，同样很重要。

2、附加保费：

附加保费主要是包含保险公司的一些运营费用和预留利润。

管理如此庞大的金融机构，需要考虑到场地的租金、员工的工资、电脑 IT 设备、巨额的广告投入、销售的佣金等，而这些成本都是要分摊到保费当中的。

在《为什么不同保险公司，保险价格相差巨大？》的文章中，我们也详细论述了这个问题，有兴趣的朋友可以看一下。

不能简单地认为每年交给保险公司的保费，全部被保险公司当成收益装进了口袋，其中也包含了大量的成本，无论从保费的设计还是定价，都是非常复杂的。

二、保险公司是如何挣钱的？

（数据来源网络，上市公司信息目前尚未披露）

由上图可以看出，保险公司在一定时期内，可能会因公司经营策略或产品定价等原因而导致亏损，这都是很正常的现象。 那我们常说的保险公司的利润来源都有哪些呢？其实主要来自三差，分别是死差、费差、利差。

1、死差：

当保险预期的赔付额与实际的赔付额之间，出现一定的差值时，就产生了“死差”。

比如，保险公司在设计产品时，预估 100 个人里会死 10 个，而实际情况死了 8 个人，那么保险公司就赚了 2 个人的保费；反之如果死了 12 个，保险公司就要自己掏腰包了。 2017 年，历时 10 年，新的生命价值表发布，也为 保险精算师在产品定价时提供了一个发生概率的参考。

2、费差：

“费差”即公司预估的成本与实际支出之间的差异。主要包括了销售的佣金、场地费、人员工资等，如果实际花费比预期要少，那么这一块就可以盈利。

比方说保险公司今年预计成本是 1000 万，因保险公司人员架构优化减员增效，年底实际只花费 800 万，这差额的 200 万也就成了收入来源之一。

3、利差：

保险公司用我们的钱去投资，如果收益比较好，就会产生“利差”，即预定利率和实际投资利率之间的差异。

如果 实际投资利率低于预定利率，很可能会带来惨重的损失。

1996 年就曾经出现过，保单预定利率过高，而投资回报率太低，导致许多保险公司陷入连年亏损的境地，据说有的公司亏空了近 800 亿。

一般来说，预定利率越高，对消费者来说，保费就越便宜；但对于保险公司而言，也就意味着需要更高的投资收益，才能盈利。 目前各大公司的产品保障范围越来越广，随着市场的竞争，产品的价格也不断降低。

因此通过死差和费差赚取的收益越来越少，利差反而成为保险公司的主要来源，为什么这么说呢？

以长期险为例，保险公司每年都可以源源不断的获得保费收入，持续稳定的现金流是获得收益的基础，假如 100 亿元的可投资保费，获利 1% 就是 1 个亿。这才是保险公司收入的大头。

三、保险公司投资收益高吗？

《保险法》第 106 条：保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。保险公司的资金运用限于下形列式： (一) 银行存款； (二) 买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券； (三) 投资不动产； (四) 国务院规定的其他资金运用形式

那么保险公司的具体投资情况如何呢？我们分别从宏观的行业平均数据和微观的某家公司数据来看：

1、行业平均投资收益

深蓝君整理了历年保险公司的资金运用情况，一起来看一下：

固定收益类：包括了银行存款、国家和企业发行的债券，主要特点是安全性高，收益稳定。

权益类：包括股票、基金、股权等投资方式，特点是高风险、高收益。

从整个保险行业来看，虽然有投资股票、基金等风险较高的投资，但固定收益类这类安全稳健的产品仍然占据主导地位。

由于股票、基金等高风险的投资占比不多，所以保险公司在股市上的亏损，也不会对我们的利益产生多少影响，毕竟那只是一小部分而已。

另外有一些保险企业拥有自己独立的资产管理公司，大部分资金都会由资产管理公司打理，不过数量还是非常少，很多都是委托给别的资管公司来打理。

2、平安保险投资收益

如果跳出整个保险行业，单独看一家保险公司的投资组合，会发现投资风格会有些许变化。 深蓝君在平安集团官网，找到了平安集团 2017 年财务分析报告，一起来看看平安 2017 年的投资组合情况。

1、固定收益项目（红色部分）

固定收益项目偏向稳健，收益也会相对固定，占到了总体可投资金额的 68.5%，比例已经很高了。

2、权益类投资（绿色部分）

权益类投资项目，特点是投资收益波动大，可能获得高收益，也有可能会亏损严重，平安这类资产的占比不高，只有 23.7%，但是比前一年比例上提高了一些。

由于投资风格的不同，平安 2017 年可能更加看好风险大、收益高的权益类市场，所以做了更多布局。

3、投资资产合计（蓝色部分）

平安投资的总资产，高达 2.4 万亿，年报中显示总投资收益率为 6%，在如此大体量的资金下，收益对普通人来说已经是个天文数字了。

这里仅仅列举了平安一家公司的资金使用情况，不过其它公司的资金运用也比较相似，只是投资偏好不同，比例上会有所差别。

虽然不同公司之间的投资比例和金额可能有所差距，但保险资金“稳”字当头的投资逻辑不会改变，利差也会是保险公司的主要经济来源，这是由保险行业的特殊性决定的。

四、保险公司挣钱了，会分给我吗？

我们经常听到业务员这样一些说法，“ 购买了我们的保险，就能享受到 500 强上市公司的红利，获得超额收益 ”，这是真的吗？

1、保险公司的利润，都会被分红吗？

银保监会规定对于分红保险，应至少将分红保险业务当年度可分配盈余的 70% 给与保单持有人，但请注意：可分配盈余≠保险公司利润。哪些可以分配，具体怎么分，完全都是取决于保险公司的意愿，这些并不透明。

作为保险公司的股东，首先拿走大部分利润，还要扣除公司的运营成本，比如工资、税收以及其他的一些费用，剩下的才有可能成为可分配的部分。

按照普通人的思维，保险公司赚钱了就会给我们分红，但是事实上，即便保险公司赚得盆满钵满，我买的这份保险也可能一毛钱都不分到。

2、购买理财险，不能只看演示收益：

大多数人被计划演示书上那漂亮的收益数字所吸引，然而很多人不了解自己的真实需求，只是听到分红，就觉得肯定能赚钱，匆匆购买后，才发现实际分红根本不是这么回事。

2010 年广州的陈先生购买了一份年交 1 万，连交 5 年的分红年金险，但 5 年后需要用钱时，才发现不能随用随取，而且分红非常少。 只能通过退保拿回现金价值，算下来还亏了 1500 多元。

五、写在最后：

保险作为家庭保障规划中最重要的一环，非常重要。在过去几年时间里，保险行业的飞速发展，也证明了这是一个蓬勃向上的行业。

不过国内很多消费者金融常识有限，对保险还有不少的误区，深蓝君本人也是因为看好这个行业，才会投入巨大的精力加入。我坚信，只要是对的事情就值得坚持，付出就一定有收获。

希望今天的文章对你有用，也欢迎分享给有需要的亲朋好友。

学习保险的路上，有你真好 ：）