买保险也要掌握“套路” 分红险利率并不固定

6月29日讯：随着生活越来越好，大家也更加重视保险抵御风险、保障生活的作用。然而，由于保险特殊的营销模式，还是有不少人在购买时存在一些误区。记者带着这些问题，多方采访了业内人士，教您避免这些常见误区。

分红险利率并不固定

市民李女士去年购买了一家寿险公司的分红险，今年保险满一年时，她收到短信却傻了眼：实际分红比当初购买时客户经理承诺的低了一个多点。李女士不明白，分红到底是怎么算的？“分红险的分红，本身就是不确定的。”昨日，新华保险客户经理胡珍告诉记者，对于分红的计算，很多客户存在误区。事实上，分红部分与保险公司的实力、投资项目和投资回报相关，保险公司按照每年的盈余情况，在保证公司可以健康运营的前提下给客户分红。不过，这部分钱不会全部用来分红，为了应对风险，保险公司一般会预留一部分，平衡处理未来收益，保证分红不会大起大落。

由于保险公司经营业绩并不确定，所以分红也是不确定的。胡珍表示，如果客户经理在销售时承诺分红，则属于违规行为。通常情况下，不确定理财型产品的收益，可以根据该公司前一年的收益来预测。

此外，胡珍还提醒，目前，市面上主流的分红形式，包括英式分红与美式分红两种。英式分红，是以保额为基准，按照一定比例分红，美式分红则以保费为基准。客户在购买时，要注意区分。

只为孩子投保不可取

不少家庭，从孩子出生起，家长就想给孩子最好的成长环境，优先选择为孩子投保、准备教育金。“很多家庭都很舍得为孩子投保，而忽略了大人的投保，这其实是本末倒置，也不利于家庭整体风险的防范。”太平人寿湖北分公司区域总经理石泽峰表示，正确的投保观念应该是先保大人、再保小孩。“风险管理中，有一条最重要的原则是，首先管理的是那些发生几率低，但发生后损失较大的风险。所以在家庭面临的主要风险中，意外、重大疾病对家庭的未来损失是最大的。”

由于大人是家庭的收入来源和精神支柱，如果切断了收入来源，生活将难以保障，所以，在家庭投保时，首先应先考虑大人的保障，大人保障越全面，孩子才更有安全感。

买双份不一定赔双份

38岁的林先生去年在两家不同的保险公司，先后各购买了一份医疗健康保险。前不久他做了一个小手术，以为会拿到双份的赔付，却被告知：并不是这样。

记者从各大保险公司了解到，保单能否叠加赔偿，这还得看具体的险种来定。太平洋寿险个人业务培训部高级经理谭媛告诉记者，比如意外险、寿险以及重疾险，这些保险产品可以叠加给付，不受公司的影响，也不存在重复投保的问题。但意外医疗只能补充赔付，不能重复赔付。需要注意的是，因为意外事故导致的全残或者身故，对应的赔偿金或身故金是可以叠加的，但这并不意味着人身意外险就可以无限地购买。为了防范道德风险，一般保险公司还是会规定购买限额。

而医疗保险属于费用补偿型保险，保险公司在保险金额的额度内，按实际支出的医疗费给付保险金，而且赔偿额度不能超过被保险人实际支出的医疗费。即使是多投保，最多也只能在不同的保险公司进行按比例赔付，而且都要先参照医保或其他渠道的报销额度，然后才对剩余部分进行再报销。所以，医疗险并不能通过重复投保获得高额赔偿。

那么，保险投资占收入多少比例合适？富德生命人寿湖北分公司培训部主任刘亮建议，一般来讲，保费应该占家庭年收入的15%-20%，最高也不能超过30%。

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