办理人身保险渠道介绍

一、向熟识的保险代理人购买人身保险

　　保险代理人是各家保险公司销售保险的主要途径，数量也极其庞大，截止到今年一季度末，我国保险代理人的数量已突破700万人。保险代理人跟保险公司签署的是保险代理合同，不是劳动合同，所以不属于保险公司的正式员工，但每个保险代理人只属于一个保险公司，只能销售一家保险公司的保险。比如，平安公司的保险代理人只能销售平安保险，不能销售中国人寿的保险。

　　向保险代理人购买保险的优点是方便，因为保险代理人有很多，很容易通过身边的亲人或朋友介绍，认识保险代理人；缺点是保险的选择范围比较窄，正如上文介绍，如果你找的是平安的代理人，那么他只会给你推荐平安的保险，因为他只能销售平安的保险，这就大大限制了我们选择保险的范围，较难买到合适的保险。

　　如果你不太懂保险，建议多找几个不同保险公司的代理人，让他们分别给你推荐保险产品，然后选择自己认为最合适的保险购买。

　二、从网上购买人身保险

　　随着互联网的普及与发展，网购已经成为人们购物的主要方式之一。同购买其他商品一样，你也可以在网上购买到保险。目前，各大保险公司都会在自己的官网销售保险，并且像天猫、京东也都有保险网店。目前互联网购买保险的主要为80后、90后对互联网接受度比较高的人群，并且随着90后开始成家立业，互联网保险正在高速增长。

　　网上购买保险的主要优点是选择范围广、便宜。你可以浏览各大保险公司的官网或其他第三方保险销售网站选择、比较保险产品，购买最合适自己的，并且保险更有性价比。主要缺点是对购买者的保险知识要求比较高。保险毕竟是一份合同，有很多专业的条款及术语，在网上购买没有专业的人员去帮你规划、讲解，这对很多对保险不了解的朋友来说是个挑战。

　　如果你对保险很了解，接受互联网的购买方式，那么在网上买保险就很适合你。

三、向保险经纪人购买人身保险

　　与保险代理人相对应的是保险经纪人，他们一般隶属于保险经纪公司。与保险代理人主要不同的是，保险经纪人可销售多家保险公司的保险。当然，从严格的定义上来讲，保险代理人代表的是保险公司的利益，保险经纪人代表的是客户的利益，但我个人觉得，在现有佣金模式下，保险经纪人并未体现完全代表客户利益，跟保险代理人差别不大。

　　向保险经纪人购买保险的主要优点是选择范围较广，有专业人员讲解。保险经纪人可销售多家保险公司的保险，所以客户有更大的选择空间，并且保险经纪人也会给你规划、讲解保险。主要缺点是销售的保险多为国内规模较小保险公司的保险。大保险公司都有强大的代理人销售团队，比如平安公司的保险代理人有100万人，保险多通过自己的代理人渠道销售。国内规模较小的保险公司，自己的代理人团队也较小，会较多的依赖保险经纪人销售。

　　如果你需要专业的人员讲解保险，较多的保险选择空间，以及你更看重保险的性价比，不过多关注所购买公司的规模及品牌，保险经纪人渠道是你的选择。

　四、其他方式购买人身保险

　　以上三种方式是购买保险的主要方式，当然也还有其他的购买方式，但较少见，仅仅提一下。

　　1、电话销售。就是保险公司的电话销售人员通过给你打电话推销保险，一般常见于车险。

　　2、APP购买。现在各大保险公司都开设了自己的手机APP，直接用手机就能购买保险。

办理人身保险的渠道主要有向保险代理人购买、向保险经纪人购买、网上购买、其他方式购买等，消费者可以根据自己实际情况，选择最合适的购买人身保险渠道。