福州旅游意外险遭遇销售瓶颈

据了解，福州各大旅行社目前提供的旅游险有两种：旅行社责任险和旅游意外伤害险。两者并不等同，购买了旅行社责任险后，只有在导致意外发生的责任方是旅行社时，游客才能获赔（最高赔付8万元/人）。但若购买了旅游意外险，不论事故的责任方是不是旅行社，游客均可获赔（最高赔付11万元/人）。其实，一份旅游意外险所需费用并不高，少则几元，多则几十元。旅游保险对游客来说是一种保障高、消费低的保险，可为什么面临这样的境遇呢？
旅行社抽成少不愿推广　　

　　游客投保意识弱　　

　　福州市几家旅行社工作人员告诉记者，近七成的旅游者在旅游时没有购买保险，目前游客中，自主购买旅游险的还不到三成。记者在调查时发现，有的人甚至不知道旅游险是什么。特别是对于占出游人数80％的自助游的游客来说，旅游期间一般都不长，消费者的保险动力很容易被侥幸心理所抵消。有关专家指出，旅游意外险遭受冷遇的最主要原因就是游客保险意识的淡薄。许多旅游者并不清楚旅游保险的相关规定，对旅游责任险和意外险根本不了解，有的游客甚至从未听说过，自然也就不知道在旅行社责任险之外，应该再买一份“旅游意外险”来分散风险。而且游客存在着侥幸心理，认为出外旅游就那么几天，根本没有必要花钱来获得这种保障，所以不愿意个人掏腰包为旅游上保险；也有一部分人认为，现在的保险合同过于繁琐，一旦索赔非常麻烦。因此，对旅游保险采取抵触的态度。
保险公司险种少成本高　　

　 小保单能唤醒大市场　　

　　有关专家指出，旅游保单虽小，但是旅游市场火热，只要采取相关措施，小保单也能唤醒大市场。随着老百姓投保意识的逐渐提升和旅游市场的扩大，小保单的投保率将会越来越高。针对目前这种旅游热保险冷的局面，有关人士分析，除了游客保险意识不强以外，保险公司不温不火、缺乏积极性的市场营销也是一个因素，要吸引自助游的游客前来投保。

　 业内人士认为，对收入再低的市场，也不能缺失参与，这是保险公司长远发展大计。在社会呼吁保险公司为假日出游者提供高质量保险保障的氛围中，各家保险公司为提升自己在消费者心目中的地位，应该表现出积极的姿态。

　　业内人士指出，旅游意外险的境遇与保险公司险种少、成本高有很大的关系。由于险种过少，一定程度上限制了消费者的购买热情。据了解，目前市面上的旅游意外险产品还不多，且大多以团险统单的形式出现，很少有针对个人的产品。目前旅游保险投保的渠道仅有旅行社代理、机票点代售、网上投保等方式，代售网点不多。而保险公司提供的险种只有旅游求助保险、旅游人身意外伤害险、旅客意外伤害险、住宿游客人身保险4种，选择范围难以满足需求。

　 据了解，保险公司缺乏产品创新的这种现象，主要是因为该险种的利润小。业内人士介绍，旅游意外险对游客来说是一种保障高、消费低的保险，但对保险公司来说却是一份小险种。保险公司卖一份“旅游意外险”，公司收入仅为几十元，而推销出一份长期寿险保单，收入就是几千元，相当于卖上百份旅游意外险的保费收入，这种悬殊的差距难以激起保险公司的积极性。

　　根据国家旅游局规定，旅行社必须投保旅行社责任险，游客一旦参加旅行社组织的旅游活动，就可享有该项保险的权益。对于旅游意外险，旅行社只是向游客推荐，并不强制购买。于是，作为旅游保险代理者，旅行社除了投国家强制执行的旅行责任险，并没有提醒游客另外购买“旅游意外险”。

　 从福州各旅行社的粗略统计来看，经向游客推荐旅游意外险后，仅有三成左右的游客会购买。而一般自助游的散客，都不会购买旅游意外险。所以，目前福州的旅行社都采取了“统保”的形式，和保险公司签订合约，只要游客参加该社的旅游团，就可得到赠送的“双保险”，而一些较小的旅行社受客源影响，只能采取“单买”形式，旅行社销售出意外险的抽成非常少，所以对游客的推荐力度也不大。