如何销售少儿保险，有一招!

如何销售少儿保险是 保险销售人员要认真考虑的问题，开门讲话的技巧，包括新颖神奇，引人入胜、突出创意、纯朴真诚，让客户信任等等，介绍产品的技巧，包括多用比喻词，尽量生动形象，要有创意，有浓厚的吸引力，诚实可信等等。而除了这些，还要注意推销的一些基本步骤：第1步：了解客户的情况及需求很多销售人员苦苦想着：如何销售少儿保险?从哪里下手才好呢?其实我们都知道，顾客心中的声音最重要。我们首先要了解客户的情况及需求，因为每个家庭的具体情况不同，买保险的需求也不一样，那适合的险种也不一样，即使不同的人买同一险种的可以选择附加的险种以及保额、交费年限等也是有区别的。如果客户认为买的保险能够解决他的需求，当出现问题来临的时候，能够帮客户解决问题，那就是最好的保险。而且要学会用和蔼、巧妙的语言引出客户的心声!第2步：由客户的需求出发，介绍几种可供选择的险种耐心听完客户的讲述后，销售员应该大致理解客户想要的是哪方面的保险：少儿 重大疾病保险?少儿意外及健康 医疗保险?少儿的教育金储备保险? 万能险?然后就可以从客户的需求出发，介绍本公司的几种符合客户需求的产品。主要让客户大致了解各种保险的特色。注意要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。第3步：在初步了解客户的意向后，重点介绍某保险的具体内容!锁定客户的需求范围后，找出目标产品!为客户介绍某保险的具体内容，指导客户如何方便快捷的购买，并提醒他们一些注意事项，以免购买过程或事后发生纠纷!同时向客户展现你的认真负责，诚实守信!赢得顾客好评，更是让自己进步了!总之，如何销售少儿保险是一个需要你从实践中悟出答案的问题。作为 保险推销员，要懂得推销保险条款、保险性能、保险功用，更重要的是结合儿童的特点，向家长推销良好的保险观念!才能成为优秀的少儿保险推销员!