推荐三种保险电销话术

保险投保的方式多种多样，除了去保险公司现场投保这一传统的方式之外，电话营销投保也是常见的一种。电话营销是保险行业很早就有的开展业务的方式之一。电话营销因其能提供清晰、有力的保险信息描述、方便快捷地与客户进行语言交流，一直是保险业务发展的重要渠道之一。

我们在电话营销的时候为了提升营销的成功率，往往会有一些营销的技巧，其中，电话营销的开场能否顺利进行，直接影响到保险营销的顺利进行。因此，保险电话营销话术是非常重要的。

电销话术一：直截了当开场法

营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客朱：没关系，是什么事情?

顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

电销话术二：他人引荐开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

电销话术三：故意找茬开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客朱：还好，你是?!

营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

总而言之，电话营销仍然是现在保险营销的主要方式之一，它方便快捷，但是它的成功也是非常有难度的，我们经常会遇到直接拒绝甚至是被当作诈骗的情形。保险营销员的营销方式就极为重要，保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。