保险业务员误导老人现象严重，保险业务员误导老人的情况

据了解，中老年人受保险业务员误导现象较为普遍，容易把保险当成理财产品和储蓄。

姜堰市淤溪镇北桥村年近六旬的郑先生说，他不识字，去年6月份，他准备将辛苦攒得的3万元到银行存5年定期。一名自称是泰州城区某保险公司业务员的肖某，动员他购买该公司的分红型理财产品，并称这等于把钱存入银行，不仅利息起码比银行高出1至2倍，且对被保险人有意外保障赔偿。郑先生感觉划算，于是答应将3万元存入保险公司。

郑先生说，今年6月份，他突然接到保险公司电话，称他购买的保险，今年需续缴保费1.5万多元。

接到电话就懵了，说好了一次性缴款，怎么还让续缴费？再说我也续缴不起。郑先生说。他请人看了保单才知道，当初肖某将他的3万元购买了两份保险，其中一份得每年缴费15035元，缴费期5年。他多次找保险公司，保险公司让他找肖某，可肖某根本联系不上，不得已他只好将其中一份保单退了保，损失了近6000元。

同样被误导的，还有年过花甲的秦先生和魏先生。

魏先生说，他不仅给自己和妻子购买了，还介绍了女儿、外孙女、媳妇等多人购买。如今要续缴保费，而红利并不能得到保证，这让他们陷入了两难。

几位被忽悠的投保人都反映，保单他们根本看不懂，当初业务员只说这种保险好比去银行存钱，根本没告知中途退保还要承受损失。

出售该险种的保险公司工作人员称，业务员培训时，他们均要求规范代理保险业务，可业务员实际如何操作，他们无法掌控。

对此，市保险协会工作人员说，在购买保险前，应详细了解保险条款、投保手续、合同约定及注意事项，保单就是一份合同，在签字前须弄清楚合同每一项的具体含义和风险所在。一旦在合同上签字，就只能按合同约定执行。