营销员宣称第一年保证收益15%;怎么处理？大家要注意营销员的骗局

保证收益高达15%？这件事情靠谱吗？我们一起来了解一下，最近，许多客户都收到保险推销员的短信。记者发现，保险推销员窃取概念，并称第一年的生存保险费为保证收入。事实上，保险公司利用高回报等词语吸引客户投保并不罕见。

许多市民向本报报道，一位保险推销员推出了一种新的基于储蓄的保险产品，公司目前正在推出这种产品，该产品具有年度股息、保证收入和浮动收入（股息），第一年保证收入为15%。在当前投资渠道不令人满意的情况下，这种高达15%的保证回报率让许多投资者感到惊讶。这个回报率高得令人难以置信，是子公司的欺诈吗？一位投资者对此表示怀疑。根据投资者的信息，记者进行了多方调查，发现情况并非如此。

保险推销员所说的是一种分红保险，它具有每年的生存收益和快速盈利的特点。以30岁男性为例，基本保险金额为8000元，年缴8000元，缴费期限为10年。其中一项基本保险利益是，被保险人每满1周年仍健在时，领取1200元生存保险金。1200元对于首年缴费8000元而言，占比15%，而保险营销员却偷换概念，故意将1200元称做第一年的保证收益15%所得。收益实则为保险资金投资所获，在分红险上主要指红利，是不确定的，而生存保险金是保险公司承诺定期、定额返还给客户的资金，两者完全不同。保险分析师解释，保险营销员将生存金称为保证收益，并冠上15%的收益率，意图很明显，就是试图通过误导达到客户投保签单的目的。

该人士举例，这一产品每年都要返还1200元生存金，第10年时客户累计缴费8万元，如果依据保险营销员所言，就可以说第10年保证收益仅为1.5%，显然不合乎实情。不过，借助文字游戏来忽悠客户是保险营销员的惯用手法。针对忽悠客户现象，保监会曾多次重拳出击，要求加强产品销售环节的监管力度，以彻底解决销售误导等市场顽疾。但仍有营销员为了追求保费铤而走险。事实上，并非保险营销员误导客户，保险公司在介绍产品特点时常常以收益快、用钱领取灵活等字眼宣传其优势。

近来，一些保险公司因其高额的宣传收入而受到客户和媒体的质疑。记者在一家保险公司的官方网站上查阅了一份分红保险和万能保险组合的财务规划，发现该公司在推出产品时多次写道，该计划于第10天生效，按保险金额每年8%支付生存期直至59岁。60周岁开始每年按照保额的30%给付养老金直至87周岁，88周岁再按照保额的200%给付满期金。但是，大篇幅的产品介绍，包括投保案例等均对保额究竟为多少只字未提。这是有意回避，以大比例的数字来赚取眼球。保险专家如是说。