买保险要注意八个要点，买保险注意事项

　　人寿保险可以解决这个问题，人寿保险可以解决人们终生花钱的问题。人们不能挣钱，但不花钱也不行。他们花了什么钱？生活费、教育费、医疗费、养老金等。有人说：“我可以自己挣钱投保。”当然，你可以这样生活，但是你必须确保你总是身体强壮，精力充沛地赚钱，而且你不生病或失业。你能保证吗？99%的人不能保证。

　　我的一个客户就是这样的：我身体健康，不会生病。不久前，当我住院的时候，我问我：“我还能买保险吗？”我刺激他说，“买什么，让我们公司直接向你汇报钱？”他仍然是真的，问我：“真的吗？”我直接晕倒了。

　　很多人对上面的销售员说，“我需要打电话给你。”其实这种人没有想到，真的当你需要的时候，保险公司会带你去玩吗？

　　所以，在你还年轻时，身体还好时，还能赚钱时，赶紧买保险，因为这个时候保费低，对你也不会造成太大的影响。

　　二、认识先给谁买保险

　　很多人都先给自己的孩子买保险，很多业务员也把给孩子买保险作为销售的突破口。其实从正确的保险观念讲，首先该买保险的是一个家庭中收入最高的那位。因为是这个人支撑了这个家庭，而如果这个人一旦出现风险，家庭没有收入，马上就会垮掉。比如：一家三口，老公赚钱很多，太太家庭妇女，有一个小孩。如果给小孩先买了保险，缴费期间老公出了意外丧失了收入能力，哪么这个家庭就会破产，孩子的保费也不能继续缴纳了。所以在普通家庭收入有限的情况下，先给父母买保险，才是真正的爱孩子。

　　三、认识先买什么合适

　　市场上产品很多，真是乱花渐欲迷人眼，那该怎么买呢?一般都说拿出年收入的20%左右购买保险。其实这种说法也不是很合理。因为这要看你的支出情况。如果一个家庭收入需要赡养父母、小孩，还房贷，每个月算完必须支出后已经所剩无几，哪么要拿出年收入的10%-20%是不实际的。所以，每个买保险的人应该考虑如下问题：1、我现在每月要拿出多少钱来作保险，是不会影响我现在的生活水平?2、我现在每个月能否减少一些不必要的开支，从而让更多自由的钱出来作财务规划?

　　考虑完之后，你就应该先考虑一年期意外险，因为意外险和意外医疗很便宜，一般意外和意外医疗再加上住院费用保险，再300-500元能搞定，也就是说，一天只要1元多钱，就能有个十几万的保障和几万的住院报销。这样你就不必担心医疗和意外对家庭带来的影响。之后如果还有钱，可以买一些分红或者万能险，附加重大疾病保障。如果你的工作很忙，没有时间作理财和资本市场投资，哪么你可以购买一些返还型保险或者投资联结型保险。这是一个基本顺序。

　　上次一个客户问我：“我年薪50万，不用买保险了吧?”

　　我问：“为什么呢?”

　　他说：“因为这样的收入，我一般的风险都能自己负担了。”

　　其实这样的观点很多人都有，其实他没有思考这样两件事情：

　　1、如果他病倒了，是否还能维持50万的年收入?

　　2、如果他出乎意料地离开世界，他拿走了什么？这是他的赚钱能力！例如，按照正常状态，这个人在60岁退休，但他在40岁时猝死。他怎么可能在接下来的20年里失去他的挣钱能力，每年50万，在接下来的20年里失去1000万，也就是说，失去他的家庭？人们会损失1000万美元的家庭生活费。