“炒停”是什么？;买保险要端正心态

通常，保险公司为了更好的宣传自己公司的产品，往往会做的一件事情就是在停止销售产品之前向消费者宣传“不再可用”和“新产品价格更高”的概念，以吸引消费者在短时间内购买产品。对于注重保障的人寿保险来说，强调投资价值是相反的。在投资保险和金融产品时，消费者需要纠正自己的心态，树立科学健康的保险观念，避免购买失误。

　　我们公司对该产品的投资价值很高，但是由于规章的限制，必须在本月底停止。未来推出的新产品不如旧产品好。去年五月，一位热情的保险推销员告诉他，成都市民于健熙正在选择一家保险公司的全能保险产品。

　　最后，余先生被销售员的话打动了，买了销售员推荐的产品，这个产品将被停止销售。在购买了一年的产品后，于先生越来越后悔自己的选择。产品一般是保证的，收入也是普通的。

　　记者观察:炒停已成常见手段

　　保险作为一种金融商品，新旧交替、更新换代是它的自然属性；保险产品的上市、停售都属于正常现象。但目前保险销售领域内，常有销售人员以停售为卖点，同时结合对费率、投资收益等背景资料的夸大或不实宣传忽悠消费者投保。业内把这种不正当的销售手段称为炒停营销。

　　刘某(化名)曾在某保险公司做销售，他透露炒停营销在保险行业早就被广泛应用，主要是为了拉升业绩。通常是保险公司在停售产品前，用以后再也买不到、新产品价格更高之类的概念向消费者宣传，吸引客户在短期内购买该产品。

　　规章制度:保监会拟出台监管政策

　　为整顿行业内不正之风，避免噱头式的营销方式误导和干扰消费者选择合适的保险产品，今年5月16日，中国保监会面向全社会发布了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法(征求意见稿)》，意见反馈截止日期为6月6日。该办法首次明文禁止保险公司使用停售等概念进行炒作和营销，业内人士预计该办法将在本月底正式实施。

　　届时，如果保险代理人以停售、终止发售等理由向消费者推销热门保险产品，消费者就可以向监管部门进行投诉了。一旦接到投诉，保险公司和相关人员将被处以重罚。

　　提示

　　对于消费者来说，保险其实是有着比较特殊的涵义的，我们需要了解的就是保险是一种特殊的金融产品，其基本原则是保护风险。虽然保险公司已经发展了多种强调投资回报的保险，但无论哪种产品，都不能背离保险的本质。尤其是对于注重保障的人身保险而言，强调投资价值实属本末倒置。消费者在投资保险理财产品时，需端正心态，树立科学、健康的保险理念，避免走进购买误区。