保险营销有什么具体的法宝，五项技能“修炼”是保险营销的法宝

保险营销是现在市场上非常常见的保险营销方式，据小编了解到的有关专家的意见是这样的，它与其他有形产品营销最大的区别在于营销观念和价值未来的认识，所以相对而言，保险营销难度更大，营销人员的营销技能和专业素质更高。然而，只要做营销，就必须有值得总结的经验，必须有值得学习的先进方法，必须有营销技能的培训方法和内容。

　　作者总结了五项技能，如果我们能坚持这五个方面，开拓营销理念，就会找到实现人生的法宝。首先，我们必须不断提高我们的语言技能。语言表达能力不仅可以训练清晰的思维，更主要的是能让自己更加自信。凡是成功的人绝大多数都是演讲天才，语言表达能力特别强。由于流利的口语是智慧的象征，是灵动思维的表现。训练表达能力有三种方法：其一，参与辩论。勇于表达出自己的观点。其二，背诵保险产品与经典的营销话术。既熟悉了公司、熟悉了产品，又训练了口才。其三，唱歌。充分表达自己的内心，松弛口腔肌肉，增强情感，逐渐训练情商，全面提高综合能力。

　　第二，我们必须不断学习新知识，保持有一颗学习的心态对于我们来说是很重要的，提高我们的学习能力。保险营销是观念的营销，观念来源于积累的知识，所以销售人员必须比客户更早地理解社会现象和生活信息，比客户经理更深刻地感受生活。比客户看得更远、懂得更多。当然这是理想状态，但是我们也必须在某一方面或某一个事件上有所超越与突破。学习是一种习惯，是一种充实自己、升华自己的惯力。学习内容一般包括：与保险相关联的新闻事件、经济活动、保险法规政策、消费行为心理学、市场营销学等。学习能力的增强同时也是学习方法的进步与升级。

　　第三，要有自我管理的能力。自我管理一般有：工作习性的管理、时间的管理、家庭与情感的管理、朋友与公共关系的管理与目标管理。工作习性就是指工作习惯；时间管理就是安排好一年、一月、每一天的时间进程；情感管理就是指家庭亲情的充分展露，情绪的调适，淡化忧伤，把欢乐带给身边每一个人；公共关系管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、客户圈；目标管理就是要制定短期、中期、长期人生发展的目标，拟定好职业发展的目标，并适时地修正与激发目标的达成。总之，自我管理就是做事要有目标，要有流程，要有预案，要留足时间，要把精神状态调整到最佳，把工作效果做到最好，把自己最优秀的一面展现出去。

　　第四，要有经营管理的能力。换句话说，就是要懂经营，要有成本概念，要损益分明。经营管理首先就要树立以客户为中心的概念，在眼光中发现客户，在交谈中挖掘客户，用保险的意义分析客户，用保险专业知识开发客户，用个人魅力积累客户。其次，要坚定客户无处不在，客户市场无限的理念。其三，要有布局把控客户需求的思路。接触初期是彼此认识，获取基本信息。二次认识，就要确立信任的基础，明确讲授保险的意义，设计好保险营销方案，推荐保险理财产品。再次认识就是朋友关系的华丽转身，达成签单，实现转介绍的潜在客户开发。

　　第五，要有强烈的社会责任感，责任心里对于我们来说是很重要的，因为保险是社会责任和家庭责任的体现。它是相互帮助和爱的体现。保险营销是一项真正为顾客带来幸福和成就的工作，也是一项促使他们珍惜生命的工作。感恩进取的工作，是激发客户回报社会、勇于担当的工作。总之，保险代理人一定要有爱心、感恩之心，保险代理人一定要包容，保险代理人一定要积极进取、不畏艰辛，始终承担起推动中国保险业发展的重任。