一定要牢记的保险营销诀窍

有不少客户认为,只有那些身体不健康的人才需要买保险,而一个身体十分健康的人是不需要买保险的。当我们动员其买保险时,他们往往错误地认为这是在咒他,是一个很不愉快的话题,所以,会产生抵触情绪,甚至横眉冷对。
营销员小辛：你好,大壮哥！又在锻炼身体啊？！
客户李大壮：是啊,习惯了。
营销员小辛：你的这种习惯可真好,一个人有个好身体比什么都强。
客户李大壮：那当然,你看有些人今天头痛、明天感冒的,多麻烦啊。
营销员小辛：是啊,大壮哥说得有道理,身体强壮了疾病就少上身。
客户李大壮：跟我一起锻炼吧！小辛。
营销员小辛：其实我也一直在锻炼身体,只是咱俩的锻炼方法不一样而已,我每天早晨都坚持慢跑。
客户李大壮：这就对了,不管干什么都要有个好身体。
营销员小辛：不过,我除了和你一样在坚持锻炼身体以外,我还给自己买了许多保险,因为我做保险,知道保险的好处。大壮哥是不是也考虑一下,买份保险呢？
客户李大壮：我身体好好的,买什么保险啊！
营销员小辛：不是的,大壮哥！按规定,保险就是健康人买的,如果身体不健康了,即使能买保险,也是需要加费的；如果体检时不符合投保条件,还会被拒之门外的。
客户李大壮：为什么呢？
营销员小辛：因为不健康的人买保险,他的风险性或者叫作出险率要比健康人高出许多,这对于大多数健康的投保人来说,有失公平啊。
客户李大壮：那人好好的,像我这么棒的身体,没病没灾的,买保险有什么用呢？
营销员小辛：买保险是对将来负责,保的是将来,一个人现在健康,不等于永远健康,你说是不是？
客户李大壮：要我说,身体健康的人肯定比身体非常差的人得病机会少。
营销员小辛：身体健康的人得病机会少,按常理说是这样,但也有例外啊。一个人无论他健康与否,都不能排除得病,保险保的就是未来的不可知,也是万一,万一总是令人难以琢磨的,你说呢,大壮哥？
客户李大壮：这倒是,要不怎么叫万一呢！
营销员小辛：你看啊大壮哥,我们平常养成锻炼身体的好习惯,让自己身体棒棒的,减少了染病的机会,同时,又有保险保护着我们的将来,防备着万一,这有多好呀。
客户李大壮：假设如果我今天真的买了你的保险,像我这么好的体格,将来没得病,也没有遇到什么万一,你说,我这份保险不是当了摆设、奢侈品了吗？
营销员小辛：不会的,大壮哥。保险除了具有保障功能,还有储蓄功能,保险的约定功能没用上,它的现金价值丢不了,而且保值增值,等于为自己或者家人储蓄了应急的资金；为孩子储蓄了助学金；为自己储蓄了将来的养老金等。
客户李大壮：这样看来保险对谁都有用呢！
营销员小辛：是这样的,大壮哥。从保险的真正意义上来说,它就是一种责任,买保险既是对自己负责,也是对自己的家人负责。跟你接触这么久,我感觉你是一个既认真对自己负责任的人,又是一个对自己家人负责任的人。
客户李大壮：谢谢你的夸奖！
营销员小辛：然而,一个真正对自己和家人负责任的人,除了注重身体健康以外,有适当保险的呵护也是必不可少的选择。
客户李大壮：这样说,保险还是有必要买的。
营销员小辛：是的,大壮哥！你看这个案例
客户李大壮：噢。
营销员小辛：你再看看这款保障计划
客户李大壮：嗯。