保险营销有什么样的诀窍

一些客户在某种环境的熏陶下,已经了解到买保险的好处；但听说买保险时需要办理许多手续,认为这很麻烦,因而拒绝。该如何应对呢？营销员小尹：您好,陶大姐！您和爱人都在外企上班,收入稳定、也比较高,一定有一些结余吧？你们都是怎样来安排这些结余的呢？客户陶女士：呵呵,结余是有一点的,但也不是很多。一般都是往银行存点,也没有什么别的安排。营销员小尹：噢,存银行是大多数人的做法,我们家以前也是这个样子。自从我干了保险以后,就有了一些改变,除了存银行,还买了一些保险,您也可以考虑一下。客户陶女士：买保险倒是也不错,可就是太麻烦了点,又是审核又是体检的。听说理赔的时候还会有许多麻烦,那样就不如存银行方便了,何必要找那些麻烦！营销员小尹：您说的没错,买保险是要经过一些核保程序,但也不是像您想象的那样麻烦。其实那也不过只是一些程序而已,具体操作都是由保险公司的专业人员来进行的,其中有许多程序都是在营销员的参与下完成的,投保人只需配合一下就行了。客户陶女士：我觉得还是存银行方便,想存就存、想取就取,也不用核保什么的,多省事呀。营销员小尹：相比而言,买保险是比存银行麻烦了点,但这主要是因为二者的功能不一样,存银行只是一种储蓄,说到底是一种现金安全手段；而买保险则是获得了一份保障,当您的钱到有特殊用途的时候,可以以一当十、当百、当千、当万。也正是因为如此,买保险才需要履行那些必要的手续,这主要是基于对所有投保人公平、公正的考虑,是对所有投保人负责任的合理安排。客户陶女士：说了半天,还是那句话：麻烦！营销员小尹：对,是有点麻烦。但您想想,当一个人得了病需要治疗的时候,他要吃药、打针,严重时还要办理住院手续,到医院去住院治疗,有时,可能还需要做手术。您说麻烦不麻烦？虽然麻烦很多,但病已经得了,需不需要那样做？客户陶女士：呵呵,那是得了病,没办法。营销员小尹：保险是未雨绸缪,是一个人健康时为不健康时着想,是今天预备明天,尽管买保险时有那么一点麻烦,但为了万一需要时,不至于因经济上的原因而使自己的家人承受更大的负担,您说这是不是值得啊？客户陶女士：倒也是。营销员小尹：话又说回来,保险是人人为我、我为人人。当我有需要时,大家帮我；当别人有需要时,我也贡献一份力量。为了能够确保大家去帮助那些真正需要帮助的人,也为了在咱们有需要时,能确保得到大家的帮助,在投保时就认真把关,严格核保,防止出现漏洞,您说,这是不是很有必要啊？客户陶女士：是这样。营销员小尹：曾经就有个别有不良企图的投保人,在投保时不如实告知,隐瞒病史,导致公司不当承保,埋下隐患的种子。到时候不但他自己难以获得理赔,而且也损害了保险公司的利益。您说,这是不是很不应该啊？客户陶女士：是的。营销员小尹：投保时的认真,正是为了日后理赔的迅速、合理、公平和公正。客户陶女士：哦,我现在明白了。营销员小尹：您看,这是我们公司专门为投保人印制的投保提示书：第一条
、第二条
,您都看明白了是吧？还要请您在这里亲笔签名呢。您看,这是投保单,这一页全是投保人和被保险人告知栏。需要您如实告知,一就是一、二就是二,实事求是。好,请在这里签上您的名字。(本文来源：中国经济网
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