移动医疗APP靠什么盈利;抓准用户需求和心理

12月25日,微媒体医界联盟第一期沙龙在惠威音箱智能家居体验馆炫酷开展。近三十余家移动医疗APP创业者和投资人在圣诞节的下午,集聚一堂碰撞出了一场思想的火花。
移动医疗APP靠什么盈利?电子商务、硬件销售、医院广告合作、用户群体性大数据提供等。
以糖医生为例,糖医生副总裁徐锋透露,糖医生的盈利模式有三种。初期的盈利模式是电子商务,免费应用的免费服务聚集的糖尿病用户,能产生对血糖仪、血糖试纸等电子设备的购买需求。之后将开启向企业收费模式,毕竟很多药企在临床案例、临床病例、数据等方面有宣传推广需求。从长远来看的话,糖医生未来还可能与保险公司合作。“今年11月国家文件要求将商业保险纳入慢性管理领域,而我们通过APP管理,可以有效地降低未来用户糖尿病及相关并发症的发病风险,帮助保险公司避免这部分的医药支出。此外,我们糖尿病人大数据对于保险公司在精算支持等方面也是非常有价值的。”
寻医问药网宋磊表示,他们在移动端也有包括问医生在内的几款APP,但基于Web端良好的用户积累,没有做太多的推广,但在未来的盈利模式与糖医生相似。
“目前春雨主要盈利模式是2B业务,C端完全免费。如果患者需要找专门的医生,医生可以对自己的服务给出定价,春雨会给医生交税,但不收取任何佣金。”春雨医生史李扬谈到。
对于以智能可穿戴设备与手机APP结合为主的720健康管家APP,朱斌告诉大家,它的盈利模式主要是硬件销售,用户的后续健康服务是免费的。
“目前移动医疗的盈利模式应该与现有产业结合,将医药电商、线下药企等成熟的商业模式各自优势集中起来,真正做出一种改变手机用户的消费行为或方式,会更加务实。”自测用药APP的CEO王建辉说。
移动医疗APP下载量和日活度如何提高?春雨医生大方传授秘诀!
据速途研究院《2014年移动医疗市场分析报告》显示,移动医疗APP下载量中,综合类、药品信息以及保健类产品占据绝对市场优势。其中,春雨医生APP在众多医疗类APP中稳坐头把交椅。
对此,春雨医生史李扬说道,在数据上,目前春雨的激活用户已达4000万,日新增激活用户10万,预计到今年年底可达5000万。目前90万的DAU(日活跃),年底预计可达130万。
史李扬分享了春雨的“秘诀”：在内容方面,春雨医生有着创始人张锐的媒体属性,如刺激日活的泛健康类的春雨新闻精准推送,有着医学背景的编辑团队原创,外文网站的内容翻译,定向签约独家作者解答心理学、性学问题等。另外,在运营方面,春雨也有着自己的“招儿”：经常开展以及诸如一元义诊之类的活动,制定“30天健康减肥方案”的健康工具等等。
移动医疗APP企业融资与投资方向如何?垂直细分领域更有机会,资源契合实现高速增长!
糖医生徐锋表示,医疗行业和互联网行业变化很快,尤其是在明年如果想要实现一个大的飞跃的话,没有外部资金介入,单纯靠自己的公司实力,很难实现高速增长。互联网企业本身的特点就是高速增长,没有高速增长就很容易被淘汰。徐锋透露,糖医生成立至今不到1年,目前的目标是实现A轮融资,具体金额计划在300~500美金。“投资机构也谈了很多,有时候我们一天要见四五家投资机构,把我们的故事从头到尾讲上四五遍,对我们自己也是一个巨大的考验。”徐锋的话,道出了创业者们的心声。
史李扬笑着说,春雨医生在今年8月份的C轮融资达到5000万美金。对于这5000万美金如何用,史李扬大方地表示,既然定位于中国最大的医患交流平台,春雨的核心目标就是让医生和用户数量迅猛增长。具体办法偏向于户外硬广包括电梯广告、地铁广告、公交车广告等等,并且会从北京辐射到全国。另外在运营维护上,春雨也会投入更多的资源,争取地给用户更好的体验。
不过对于投资人而言,海容资本投资总监李挺觉得,资源对接的契合度,能否让企业的价值快速提升,是选择创业公司的重要参考因素。
作为云基地大数据实验室的投资经理,熊昀认为,不同基金选择的方式是不一样的,关键是看投资决策能否为投资企业带来利润。
达晨创投的投资副总监徐渊平表示,目前达晨的医疗投资主要放在药品、器械、诊断、医疗服务等垂直细分领域。投资方向偏后期企业,对于早期企业持观望态度。
而对于专注于早期投资的同渡创投而言,其投资经理杨成魁表示,同渡的愿景是“和创业者一起同舟共渡”。因此他们在选择创业公司的时候,会看其服务对象是否为细分人群,用户粘性是否很强。像糖尿病、母婴等有着较长消费周期、较强的消费意识和消费能力的细分领域,他们目前十分看好。
而恰在做母婴细分领域的超级疫苗表APP的CEO熊水柔介绍,他们目前正在向从疫苗到儿科、到全科、再家庭医生的模式发展,关注社区医院,希望利用O2O帮助基层医院建立连接,同时将多点执业的医生服务起来。他认为,做互联网,也应该与药厂、药代、经销商等传统医疗方捆绑合作。
无论是创业者还是投资人,他们一致认同,在传统向互联网嫁接的过程中,医疗行业是最难的。虽然移动医疗的机会很大,但如何抓准用户需求和用户心理,是一个漫长的过程。