人身保险营销信息的内容

人身保险营销信息的含义和进行信息管理的意义。信息是各种相互联系的客观事物在运动变化中,通过一定的传递形式而揭示的一切有特征内容的总称。必须体现事物的差异和特性才是有效信息,同时信息必须经过一定形式的传播才能被利用人身保险营销的信息指的就是在人身保险市场上与人身保险营销相关联的各种经济资讯以及各种经济活动现象的客情况,人身保险营销的信息具有信息的一般特征有客观性、传递性、广泛性、价值性和可分享性。
人身保险营销的信息涉及面广,包括外部信息和内部信息外部信息包括以下几方面:幻经济政策信息经济政策信息主要源自于政府、官方及保险的监管者,他们会根据社会经济的发展状况及时制定,颁布新的经济政策来影响经济结构的发展,这些宏观性的经济政策对人身保险业的发展是至关重要的。
人身保险公司必须紧紧跟随国家经济的政策导向,能在经营中获得优惠而且有关保险业的官方机构还会对保险市场的发展及时做出调查,专门制定保险的经营管理政策,人身保险公司必须迅速获得这些信息或者在这些政策信息尚未出台以前就能捕捉到这些资讯这样可以预先做好准备,在竞争中古据主动地位如国家政策允许寿险公司的大规模资金进人证券、纂金行业,则寿险必须具备相应的投资理财人身保险公司必须迅速获得这些信息或者在这些政策信息尚未出台以前就能捕捉到这些资讯,这样可以预先做好准备,在竞争中占据主动地位。如国家政策允许寿险公司的大规模资金进人证券、基金行业,则寿险必须已具备相应的投资理财专家和硬件设施石才能迅速、有效地利用这些信息。
国家还会为鼓励人身保险产品的创新出台一些相关的优患政策,人身保险公司要想享受这些优感也必须按照国家的政策导向行事。这些经济政策信息获得的前提是公司要密切关注策动态,和官方人员搞好关系,所以公司必须具备良好的外交能力。2)人身保险市场的信息。人身保险公司在经营时,要确定各类保单的需求数量,这样就必须熟悉人身保险市场中客户的情况。包括不同客户的收人水平、消费倾向、消费支出结构；团体企业的经营效益、保险灰出比例；杜会人口数最、人口结构地区分布等还有社会公众总体对保险的认知检度、意愿购买程度等。这些都是乘要的市场信息。
人身保险产品的现实和潜在需求。现实需求即已购买保险的总体情况；潜在需求即社会中尚未购买保险但在未来某一时刻会购买保险的总体状况、人身保险公司了解保险市场的现实需求状况有利于其进(7x寸过去业绩的分析、评伯哆手预测未来；对于潜在需求,它是人身保险公司要占领的市场。要明确其暂时未购买保险的原因:可能是由于现有产品的保费定价过高；可能是现在的产品不能充分满足客户的需求；可能是客户还没有认识到保险保障的重要性等。了解其原因后就要对不同的原因加以改进,如担应降低保费价格可能会带来保单销VIA的大幅增长；开拓出新的保险产品以更好地满足客户需求；向客户闸明保脸的觅要意义及其购买保险后的利益的优势等等。
竞争对手的信息。当市场需求一定时,竞争的主要方向就是击0自己的竞手占据优势地位。人身保险市场的竞争非常激烈由于市场参与主体不断增加,而各主体单位又不断地改进技术,开发新产品等使当今时代的竞争更剧烈。人身保险公要了解竞争对手的经营状况,包括其提供的服务险种、保单价格、营销渠道、新产品开发等等。只有在竞争中知己知彼,取人之长序卜已之短才能真正地获得成功。
风险信息。人身保险公司提供的是一种风险保障服务,。所以必须了解风险的产生原因和保障措施。人身保险公司主要针对人身提V划呆险保障,因此要了解各个地区不同时问的风险分布状况,如哪些地区易于出现洪水、地震,四陛地方容易导致人员伤亡工作容易使人受伤1110哪些疾病发生后给人带来`[3大损失等。人身保险公司要根据不同地区不同人的风险保障要求,提供能满足其需求的保险保障。风险具有可变性,随着时问的推移原有的风险会逐渐变大,或变小、消失,也可能产生新的风险。因此人身保险公司根据风险变化情况不断改变保单内容,才能更好地满足客户需求,提高公司的信誉、如现代科学技术水平的提高使原有的某险性工作逐渐由机器操作取代,减少了人身伤亡的概率,而核电站的发展使核泄漏可能对人体产生的巨大伤害,汉寸于这些人身保险公司要给予密切关注。
内部信息。人身保险公司除了要掌握大量的外部信息以外,还要洞悉自身经营内部的相关信息,这些信息主要包括: 公司内部管理状况。即指人身保险公司内部职工是否团结一致,为公司的长远发展而卜起努力奋斗。员工的工作的目标和企业整休的工作目标是否一致协调；公司员工和领导之间的交流是否顺畅,领导的构思讨是否顺利地传达下,去并付诸有效实施,员工的意见是否有效地反映到领导层；公司内部各部门之问是否协调发展实行资派、人力共享等等。公司内却力员是公司经营的核心力只有大家共同努力才能使整个公司发展蒸蒸H上；不断前进。所以公司在经营时要密切关注这些情况:对于存在的问题要及时解决。
)公司经营的财务状况这是指公司销售保单获得保费收人、理赔支出、相关管理费用支出、,现有资金的投资运作状,这些资料可以通过查着公司的资产负债妻、损益表和考察有关财务指标如资产负侦比率、杠杆比率、流动性比率等知吸。保持良好的财务状况是公司经营销售的稳定保障也能提高客户对公司的信心,恶劣的财务状况会降低公司在公众中的信誉度,破坏公司形象。