金融资本;投机资本的加入;书画拍卖频现天价

近年来,由于金融资本、投机资本的加入,书画拍卖频现天价。不少国内知名书画家的作品往往以上百万元、上千万元,甚至过亿元的价格成交。随着这些炒作资本逐步退场,天价书画现在已经变得罕见。但此前资本轮番炒作带给投资者的暴利印象却没有消除。不少想介入或已经介入书画收藏的投资者,依旧在这个市场摸爬滚打,妄图以小搏大。
业内人士告诉说,其实,现在书画市场上的高价成交现象多是假象。拍卖公司为了博得人气,甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖,“老面孔”越来越多,拍卖周期越来越短,以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单。
由于作品定价机制本来就不可量化,再加上包装、炒作效应,导致一些作品的价格与价值完全背离。一些作品甚至会在拍卖会、古玩市场、书画市场高价卖出,但购买者却是作家本身或其团队,当价格炒高到一定程度后,再通过其他途径卖出去,给市场造成一种涨价的错觉 “这个行业虽然没有任何门槛,但对于大多数投资者而言,没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”资深书画投资人蒋先生告诉。
对于真正的藏家和投资者来说,这个市场的陷阱太多了,甚至是每一步都可能踏空。
藏家入行门槛低 书画投资,乍一听,更像是一个阳春白雪的行业。投资者必须拥有独特的艺术鉴赏能力,从纷繁复杂的书画艺术创作中,挑选出自认为有升值空间的作品,通过低买高卖来获得利益。
资深书画投资人士蒋先生当初从事这个行业,用他的话来说,主要是为了“混口饭吃”。“操作很简单,就是低价买进来,然后高价卖出去。至于怎么低买高卖,那就要慢慢看,练出眼光就可以了。是人都可以做。只要有心去做,就能有赚头”。
“这个行业几乎没有任何门槛,但对于大多数投资者而言,没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”蒋先生对说,一般而言,书画投资的门槛一方面在于经济实力,另一方面在于真品与赝品的鉴别能力 蒋先生向展示了一幅他花了几千块钱收购回来的字画,画作有些旧,边缘还已经破了好几处。蒋先生强调,这些字画只要本身有价值,“裱裱就没事了,画心不缺的,都没啥事”。“这画刚买回来没几天,只要有（得）赚,我就会立马卖掉。” 同为资深藏家的石先生告诉,一些大型拍卖会往往是书画市场价格重要的风向标。“做书画交易,只要经常参加拍卖会,经常到现场观摩真迹就可以了。时间一长,就摸出头绪来了,艺术鉴赏能力也会不断提高。”
当然,进入这一行并非是零门槛的 “识金者得金,识土者得土。买卖书画确实能赚到钱,但赚几个钱也不容易。整个市场假的很多,怎么分别真假就有的学问了。”华先生告诉,要提高艺术鉴赏能力其实并不容易。“刚入行最好先别下手买,多看看,（买进赝品的话）砸在自己手里就不值了。” “入这行要花代价的。”业内人士何先生告诉,要做得好,就要学会“捡漏”,“花小代价买个宝回来” 虽然初学者不易看出书画投资的门道,但事实上,资金也好,艺术鉴赏能力也好,都并不能阻止草根藏家入行。华先生的主业是,字画只是“业余弄弄”。他称,自己也是从一点都不懂开始的。
华先生准备月底送一副刚入手的清代对联到广州拍卖行进行交易,其实他至今仍不知道该作品的真假。“买的时候,我肯定感觉是真的啊,1.5万元买下来的。如果是假的,那我就赔了,如果是真的,我就赚了。” 华先生的这副对联来自一个碰巧认识的老头。“老头年纪大了,不会上网,也不懂拍卖,我和他只是刚好碰到,并不是代理。我们写了字据,如果（对联）是假的,我就会拿回来退给他。”而如果是真品,华先生预计能拍到3.8万元以上 画家的定制化营销 动辄标价数万、数十万,甚至上百万元的书画作品,究竟源自怎样的定价机制？何先生称,书画作品价格背后依靠的是作家“几十年的功力” “一张画的价值不是单单体现在画面上,更要看这张画的背后,画家在没成名前的艰辛。所以一般而言,稍微有点名气的画家一平尺的画要卖到一两万元,名家的字画就更贵了。” “如果能认识画家,直接从画家那（里）买画最好。”何先生告诉,书画界有自己的圈子,只要经常接触,很容易就能认识。而从画家那里直接买画,信息对称,更能确保自己购买的是真品 在采访中发现,除了委托代售等常见渠道,更多的画家开始投入到了营销的阵列。有人销售画作时告诉,保证绝对真迹,而当要求鉴定时,他才坦承自己就是这幅画作的作者 “直接从画家手上拿画,那还怕什么啊？”石先生也保证自己的货源肯定是真货,他卖的画是数年前是1.1万元一平尺,现在是1.5万元一平尺。“我直接跟画家拿画。就相当于你拿的是原始股。今后的价格只能更高,不可能更低。如果买家对画作的真假有顾忌,我可以安排他与画家本人视频。他的画,中央领导都收藏。”
至于自己怎么拿到该画家的作品,石先生的回答很含糊：“我认识他。” 据石先生介绍,画家的作品都是按照平尺来计算价格的,并不考虑作品的复杂、难易程度。“他擅长的是竹子。要的话,他现在就可以画给你。” 为了消除顾客的疑虑,石先生称,可以通过支付宝交易。“在淘宝上开店铺是搞着玩的,上面没有货品。如果有人有需要字画的话,就可以马上上货。用淘宝担保,还怕什么？” 不少人还做起了促销。看到一款不错的书法小品,售价才100元,居然还“买二送一”。据该书法家介绍,他正在“搞活动,特惠价格,全部是精品,卖火了”。对于一些已经预定出售的书法创作,他甚至告诉：“如果需要,可以重写了再出售。” 不过,并非所有画作都好卖。蓝小姐的画作是2.5万元每平尺,自称是某名家的徒弟。“（我）也可以拿到师傅本人的原作,但已经很久没卖过他老人家的作品了。市场上有眼光的（人）太少,很多（人）都只是问了价钱就不了了之。”
有代理商告诉,现在这个行当越来越不好做。“有的画家都成了商人,漫天要价,看到别人的作品涨价,自己的也跟着涨,根本不考虑市场（实际情况）。有的画家故意把价格定得很高,卖不出去也没关系。如果有人真的想要他的画作,那就以更高的价格出售。以至于市面上书画的价格都高得离谱。”
越懂包装获利越大 “只要有客源、有人脉的话,谁最懂得包装,谁的利润就会越大。”陆先生说。听起来,这和普通商品的销售法则无异,而多位业内人士都肯定了此一说法 “有了名气,作品的价格就会往上涨。但是,人气靠一天天的积累。没有成名前,很多创作者都是从低端做起的。我现在的人气正在与日俱增。”陆先生认为,增加名气的关键在于资金。
为了增加人气,陆先生有自己的一套办法。“比如像我现在,随便找哪一家报纸,他们都愿意刊登我的作品,只是需要一些费用。