龙子明：内地生给香港保险业带来积极变化

对于香港保险业人才结构的变化，全国政协委员、香港太平绅士、宏利金融股份有限公司（香港）高级区域总监龙子明以他团队中一名来自内地的员工为例说：“一个男生，武汉大学毕业，在荷兰拿奖学金念硕士，后来香港大学给他奖学金念博士，然后在香港理工大学做助理教授。去年，他来到我们团队后成为主管，管的人虽然只有10个左右，但我认为他一定很有前途。”　　随着内地前往香港追求更高学位的人越来越多，保险业也成为内地学生力争留在香港继续工作生活的一个主要去向，这给香港保险业的市场形态带来改变。龙子明认为，这些来港内地留学生“都很优秀，素质很高，对于行业的提升是有帮助的”。　　在龙子明看来，内地在港留学生的优秀不仅仅体现在业绩，更重要的是他们的组织能力、学习能力、语言交往的能力等都很强。龙子明表示，对于这些新鲜血液要投入更多的资源，“因为他们条件很好，其他选择机会也很多，（如果缺乏足够的资源支持）很容易放弃，那就浪费了”。以龙子明的经验看，如果这些内地在港留学生在保险行业停留3-5年，前途将无可限量。　　内地在港留学生给香港保险业带来的另一个变化，是各公司保费收入中来自内地消费者的保费占比越来越高。“我们公司前年（来自内地消费者保费）占比大概3%，去年到了8%，有些公司占比60%多。”他说。　　一直以来，内地与香港保险业“地下保单”的争议很多，龙子明也多次被问及这一话题。他表示，如果香港公司的保单在内地销售、签单，保单带回香港后是无效的。但龙子明认为，最大的争议点在于，是不是存在签单过程在香港、但销售过程在内地的情况？“如果销售过程在内地，也是不对的。”他说。　　“香港保险监管机构要求是很严的。”龙子明表示，营销员销售时一定要符合每一条规定，如果被客户投诉或者公司发现，一定会做相应处理。有可能会被停牌，或者永远不能从业，甚至也有被告上法庭、坐牢的可能。　　不过，严格监管就能杜绝违规行为么？龙子明直言不敢讲，“因为保单销售时只有销售人员和消费者双方，没有第三方在场，所以买卖时有没有违规行为，很多时候只有客户和从业人员才知道”。（记者 丁萌）"