奔三“80后”保险规划要趁早

一方面是银保业务的持续萎缩，另一方面是银保合作的继续深入。在监管政策无意“解禁”的背景下，“银行系”保险能否迎来侧翼超越的机遇？有关人士表示，有了银行大股东这棵大树，并非万事俱备只欠东风，当前面临的主要挑战并不是机构扩张和保费增长的冲动，而是凭借什么样的专业化服务和创新性产品，才能让自身占领这些渠道，并且善用这些资源。 　　一连串的数据表明，“渠道为王”的说辞并不为过。 　　今年1～6月，寿险业实现保费收入5164.8亿元，增幅仅为0.23%，不足1%，这较去年同期的增长势头明显放缓。其中，银保业务的持续下滑是寿险保费如此低迷的罪魁祸首。据中金证券调研测算，在个险渠道新单保费降幅自6月份起逐步收窄的背景下，1～7月银保渠道新单保费仍然大幅下降30%，其中，7月单月银保新单保费继续大幅下降40%，疲弱态势毫无改观。 　　然而，银保合作正释放出“正能量”。7月27日，中国建设银行（601939）旗下人寿的增资申请获得保监会批准，增资总规模达57.2亿元，其注册资本由11.8亿元大幅跃升至45亿元，此次人寿引入全国社会保障基金理事会（下称“社保基金”）这一战略投资者，社保基金持有其14.27%股份成为第三大股东。 　　仅在一周之前，由中国工商银行（601398）、AXA集团和中国五矿集团共同参股设立的人寿在上海、北京相继挂牌，这家“银行系”保险阵营的后来者，将获得“全球市值最大”的商业银行大股东在网点渠道、客户基础、信息科技、股东品牌等方面的全力增援。 　　一方面是银保业务的持续萎缩，另一方面是银保合作的继续深入。坊间不免传出一种猜测：就银保渠道而言，在监管政策无意“解禁”的背景下，“银行系”保险能否迎来侧翼超越的机遇？但当局者们认为，这只是一种过于乐观的猜想和预期，真实的挑战远非规模的扩张，而是如何善用手中的这张“渠道王牌”。 　　增资“提振士气” 　　与渠道增援相比，新战略投资者的引入，令“银行系”保险士气大振。 　　增资57.2亿元，刷新了人寿原先11.8亿元的注册资已支付保费规模，一举跃升至45亿元，位居国内寿险公司的前列。在建设银行继续保持51%控股地位的同时，秉持“价值投资”理念的社保基金投资11.48亿元，占人寿总股本的14.27%，成为第三大股东。 　　“用‘咸鱼翻身’来形容我们目前的处境，可能有点过了，但这一次增资计划，让我们确确实实感觉到一下子步入了大中型寿险公司的阵营。”人寿北京分公司一名内勤员工对记者称。