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很多市民忽略了;保险账户

栋持
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前言:重庆某保险公司的负责人表示,从资产配置的角度说,市民在银行的账户可细分为4个部分;第一是活期账户,主要用于储备平时急用的钱;二是定期账户,作为专款专用,家庭储备金;三是理财账户,主要为了资金保值增值; 四是保险账户,用于防范风险和养老规划等。弱化理财以高保障吸引客户重庆某保险公司的负责人表示,目前销售的银保产品,主要从投资理财的回报收益方面吸引客户,这并非保险保障的主流产品,此外,银保产品多为短期趸交保费,这也导致银保产品成为遭遇销售误导、退保的重灾区,过分倚重这样的银保业务很难有长期的发展。

重庆某保险公司的负责人表示,从资产配置的角度说,市民在银行的账户可细分为4个部分;第一是活期账户,主要用于储备平时急用的钱;二是定期账户,作为专款专用,家庭储备金;三是理财账户,主要为了资金保值增值; 四是保险账户,用于防范风险和养老规划等。不过,不少人对于前三个账户意识较为明确,但忽略了第四个账户的重要性,针对这一点,保险公司就研发了专门在银行销售的高保障产品,来弥补这个空白。

弱化理财

以高保障吸引客户

重庆某保险公司的负责人表示,目前销售的银保产品,主要从投资理财的回报收益方面吸引客户,这并非保险保障的主流产品,此外,银保产品多为短期趸交保费,这也导致银保产品成为遭遇销售误导、退保的重灾区,过分倚重这样的银保业务很难有长期的发展。

“保险公司要打造符合银代渠道销售特性的高保障产品体系,就务求通过银代产品的转型推动销售模式、服务模式等的全面转型。”这名负责人说。

随后,记者采访了多家市内险企后发现,这类保障型产品同市面上已有的传统银行保险相比,大大弱化了理财功能,将资金的时间价值全部转换为保障功能。

高保障产品

销售不能再靠忽悠

一位保险业内人士介绍说,虽然大力开发高保障型银保产品的想法是好的,但对保险公司而言,如果推出的产品保障功能强,那么与传统银保产品相比,销售起来较有挑战性。

重庆某保险公司的负责人王新说:“鉴于高保障产品长期、持续、针对性强的特性,靠销售误导来维持业绩的险企在该领域将难以生存。”

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