企业年金市场中的商业保险公司定位

摘要：随着我国企业年金制度的初步建立，企业年金市场呈现出广阔的天地。银行、证券公司、保险公司、投资基金都对其情有独钟。商业保险公司已经参与团体退休金业务，并在技术、精算、服务等方面具备了一定的先发优势。在企业年金市场中，保险公司只有明确自身定位，充分发掘自身潜力，才能在激烈的竞争中胜出。
　　关键词：企业年金、运作模式、市场定位、“一站式”服务

一、企业年金市场中商业保险公司的优势分析

中国的企业年金市场是一个由银行、保险公司、证券公司、基金公司等多方介入的市场。其中，保险公司具备一定的先发优势。

1.销售渠道

相对于其他金融机构，保险公司拥有完善的培训体系、代理人管理体系，而且有遍布全国的销售网络，市场覆盖率很高。保险公司还通过团体寿险业务与许多企业建立了良好的合作关系，为今后开发企业年金打下了非常好的基础。其次，养老金产品和寿险产品比较近似，销售人员对其理解程度比较深刻，可以为客户提供专业的服务。

2.精算技术

精算技术作为保险公司经营企、比年金的核心竞争优势，在产品设计、投资政策的设定、年金资产和负债的评估、资产负债匹配、偿付能力监控等各运作环节中起着关键性的作用。目前，我国有43名中国精算师、数十名北美和英同精算师，绝大部分都分布在保险公司工作，为企业年金的健康经营发展提供厂技术人才保证。

3.资产管理

截至2002年底，全国保险公司的资产总额已达6494.4亿元，寿险公司已经通过证券投资基金进入股市，是我国资本市场-上的重要机构投资者，在资产管理方面有较强的经营实力和丰富的运作经验。

4.综合服务

分红保险、万能保险和投资连结保险对个人账户管理的要求，使寿险公司普遍建立了账户管理系统，为进一步研发完善企业年金账户管理系统打下了良好的物质和技术基础。保险公司可以根据企业的多样化要求，提供“一站式”或分离式服务。例如，提供包括受托、账户管理、投资管理、精算等—揽子服务，非常有利于中小客户。也可以根据行业和大中型企业的某一特殊要求，单纯的提供一项或几项服务，降低企业的成本。