关于加快企财险业务发展的探讨

目前，在财产保险业务中，车险业务份额占绝对比例，而企财险业务占比较小，经营效益欠佳。对此，笔者以“转方式、调结构、防风险、促发展”为指导思想，着重从五个方面就如何加快企财险业务发展提出了自己的见解。

理清发展思路 坚持创新精神

加快企财险业务发展，公司应牢固树立“转方式、调结构、防风险、促发展”的指导思想，坚持效益优先、持续发展。

一要树立“大效益”观念，既注重现实的经济效益，又兼顾无形资产的增值。通过对企业财产，特别是大企业的承保，提升公司知名度，增加公司无形资产价值。

二要坚持经营管理创新，做到人无我有，人有我优，人优我快，人快我好，保持存量市场份额不下降，增量市场份额占比高。

三要依托现代信息技术和金融技术，在产品开发、营销、承保、理赔等业务环节，坚持动态、持续的风险控制和管理；运用风险等级划分等技术，再保、共保、联保等手段，建立风险预测和风险分散模型，准确定价保险产品，定量评估经营风险，实现风险和盈利的最优匹配。

四是在开展企财险业务过程中，要树立全局意识，克服地方主义、个人主义等狭隘观念，使局部利益和个人利益服从公司的整体利益，统一行动，形成合力。

狠抓落实到位 提高执行力

加快企财险业务发展，关键是采取有效措施，切实提高执行力，狠抓贯彻落实到位。

（一）加大企财险的拓展力度

在承保深度上,突破传统的承保方式，增加新的承保内容。比如在承保企业自有资产时，不局限于企业的账面资产，可根据企业的库管账、备查账，甚至到货记录承保；对于商品流通企业，可特约承保赊销、代销商品；还可特约承保存货的进项增值税；对于在用的已摊销的低值易耗品、递延资产中的可保部分都可以特约承保。若条件允许，还可以动员企业按重置重建价或原值加成的方式承保。

在承保广度上,要努力寻找潜在市场资源，探索新业务领域，拓展包括银行代保管财产/贷款抵押财产保险、法院保全财产、执法部门罚没财产保险等新业务，同时可将业务渗透到军队、铁路、高科技产业等非传统承保的特殊行业。要密切关注社会新投资资产的形成动向，及时扩大固定资产承保量，积极推广各类附加险种，在扩大企业保障范围的同时，增加保费收入。对一些未投保或承保份额过小但规模较大企业，公司应采取有效措施，在全面走访的基础上选择重点客户进行突破。

（二）做好客户群的细分工作

基层公司要专设企财险经营部（科），重点根据当地的市场状况，细分企财险目标客户，针对企财险大、中、小客户，采取不同的营销策略。

企财险大客户是企财险业务的重要支撑。要建立企财险大项目信息库，加强对项目的跟踪和关注，落实项目责任制；要加强大客户的回访工作，了解客户需求，创新服务内容；要发挥营销团队技术优势，提供增值服务，提高大客户的忠诚度。