保监会明确代理人佣金标准开门红冲刺奖励或受限

缴保费佣金不到超过总保费的4%、期缴保险佣金不得超过总保费的5%上周末，保监会下发了《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》(以下简称《通知》)，对寿险代理人的佣金比例提出了明确界定。

不过记者在采访中也了解到，新规标准略高于目前寿险公司执行的佣金标准，或对新公司借高佣金来推动销售的方式产生产生影响。或为规范银保手续费《通知》规定，个人寿险保单支付的直接佣金标准，趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4%，期缴保费的比例不得超过5%，且直接佣金占各保单年度保费的比例也有上限。例如，10年以下的死亡保险的首年佣金占各保单年度保费的比例不得超过25%，年金和两全险佣金占比则为20%；10年至20年期死亡保险的首年佣金占比不得超过35%，年金和两全险则为30%；20年及以上的死亡保险的首年佣金占比不得超过40%，年金和两全险则为35%。不过，从记者掌握的数据来看，虽然各险种的差异较大，但目前保险公司执行标准都低于保监会规定的上限。如趸交产品佣金一般在3%以内，期缴的首年费用平均在20%至30%之间。

之前保监会发文要求规范银保的手续费问题，此次新规可能是配合这方面的。某大型寿险公司相关人士分析称，之前为了做小账，一些公司会把给银行渠道的手续费，以佣金名义打到公司相关代理人的账户上，然后再返给银行。新规将对此产生限制。新公司受冲击最大新规对新公司冲刺业绩将有所限制。为了做业绩，新成立的公司给员工的寿险佣金比例普遍都在30%以上，而在佣金之外，公司还会给代理人展业津贴等各种补贴，最高的算下来可以达到70%、80%。有寿险业内人士告诉记者。

据记者了解，此前寿险公司的佣金制度并不需要报备保监会，但新规执行后，各个保险公司要对具体险种的佣金比例进行测算，并报备保监会。除此之外，各寿险公司冲刺业绩时也会提供额外的佣金返点，部分也超过保监会的限制。这种情况每年不会很多次，一般是在开门红、推广新品或者业绩不好的时候，用来激励代理人。我们最近在推动的一款产品，就是额外再给予5个点的佣金。