买保险的一些误区

我们大家相信都是知道保险的，并且肯定也是有一些了解的，那么小编就给大家讲讲其中的误区。

一、购买保险时，对保险却并不了解

首先大家就要来知道一下，现在就会有非常多的客户，它有可能就是为了一个人情，也为了某些因素，草草地购买了保险产品，一旦发现有天发现自己买错了，就会非常奥恼。所以在购买保险之前，一定要冷静地问下自己：是否对保险了解。保险其实是在为我们解决生、老、病、死、残的问题，同样它也是一种具有保证性的金融资产，购买时，请根据你的需求点来购买。

二、就是孩子的父母在不断地为自己的孩子来投保，而作为孩子的父母却没有任何保险

在我的客户中也有这样的例子。他们是中年得子，开心之余为他们的儿子购买了大量的人寿保单，接近几百万，而对于他们来说却一张保单都没有。孩子与父母本身就是连在一起的，在孩子未满18周岁之前，是没有任何经济来源，孩子的保障来自于父母，若一方发生风险，都会给孩子带来或多或少的影响，而且还有一个隐患：大量给孩子投保，若投保人万一发生风险早走的话，孩子的保费谁来承担呢，我们的孩子能否有一个美好的未来呢？给孩子投保的时候，不要记也要我们自己投保，这样对孩子来说是双保险。

三、一味地追求高收益，不断地拿保险公司的产品比较

每一个保险产品都是保监会的批复下才能允许上市，客户却喜欢比来比去的，恨不得一个产品能做到十全十美，要得到高额的利润。在购买保险的过程中，我们要看的是这家保险公司，你是否认可，跟你接触的保险代理人是否专业诚信，能否如实地回答你的问题，这是很重要的。因为保险是一辈子的事，保险产品大同小异，唯一区别的是一位优秀的代理人。

四、不看清条款，就盲目投保了

最后大家要知道，其实这个保险就是以这个保险代理人的销售为主的一种方式，客户也是跟保险代理人打交道的，我有深刻的体会：以前跟其他业务员一样，给客户看的是简易的计划书，无条款。但是在接触网络客户以来，让我彻底的改变了，客户不仅要弄懂寿险代理人所提供的计划书大致的框架，而且也是理性地看条款，不懂的地方一定要提出来问下。保险本身不骗人，只是我们与代理人没有很好的沟通，所以会有以后种种的误解。寿险代理人讲条款，客户看条款，双方的利益才会得到保护。