如何提高拜访量

拜访量的提高，直接影响到业务员最终促成量的增加，根据科学的数据来源，业务员每日的拜访量要求达到6访。但目前我们的现状却是，业务员每日只达到2访，一个原因是因为业务员的准主顾存储量严重不足，第二是业务员例行计划拜访后，没有利用空挡时间开展业务活动的概念和方法，长期恶性循环，将不利于个人及公司的发展。

当我们学会主顾开拓的“开门五件事”后，再学会持续不断的开展每日6访的方法，就会迅速提高拜访量。

提高拜访量的方法

最平常，最简单的方法，往往是最有效的方法，“每日六访”是我们要执行的最基本的业务活动要求。

每日六访的含义是：有六个初访客户（注：一天的展业活动中，充分利用时间，完成六访的指标，要有实质性的收获如复访机会，增员介绍客户）或：初访+复访+回访+陌生拜访（一个原因是因为业务员的准主顾存储量严重不足，第二是业务员例行计划拜访后，没有利用空挡时间开展业务活动的概念和方法，长期恶性循环，将不利于个人及公司的发展。）。

如：2个初访+1个复访+1个回访+2个陌生拜访

个初访+2个复访+3个回访

个初访+1个回访+2个陌生拜访

范例：

业务员晨会后约访两位双楠的准主顾，一位上午10：00，一位下午3：00。

初访：2人

（1）执行完整的开门五件事，即销售保单，加保，介绍准主顾，一起创业，介绍增员名单。

话术：详见“准主顾开拓”和“开门话术”。

（2）一定要获得某项实质性的收获，记录后再告辞如：签单的承诺，介绍的准主顾名单或增员名单。在每次来之不易的面谈后决不空手而归！

（3）以后取得与增员对象面谈的机会，仍然从开门五件事开始，重复操作有可能被推荐的增员对象，是准主顾。

回访：2人

因两个初访的间隔时间长，又在同一区域，为完成六访指标，同时因为交通又不耽误第二个初访，即决定就近在高升桥做2个客户的回访和2次陌生拜访。

（1）话术：TEL：陈哥，您好！我是XX保险的XXX，路过高升桥，想过来探望您，并带给您一份公司专为客户设计的健康手册，您中午都在办公室吧？

（2）话术：张姐，您好！我是XX保险的XXX，打扰您了，公司要求我们业务员每两个月要做一次客户回访，所以我来看看您，有什么不清楚的或想了解的问题，我一定详细解释给您听，另外，我还带来一些公司最新的资料给您。

前提话术结束，面谈后转入开门五件事话术。

加保：

陈哥，你们为了孩子真是做到克勤克俭了，依我看，你们也为自己打算一下，才是真正对孩子负责，你看，只要每天再多存______元钱，全家都有了保障，每天多省____元，也还不至于影响到日常开支，而且小孩子始终需要父母照顾的，大部分客户都满意这种大人小孩都兼顾的保障。

若拒绝：

没关系，熟人熟事的，主要考虑到这个计划很实用，马上就想到您，以后有合适的再推荐给您吧！

介绍准主顾：

陈哥，我在XX保险公司服务一段时间了，这些日子以来受你许多关心和照顾，十分感谢！

今天你能够购买这份保险，对我来说是最好的鼓励。陈哥，你平时做得很成功，人缘也广，并且很愿意帮忙，可不可以替我介绍几个象你这样有责任感和爱心的朋友给我认识？

你放心，我绝不会勉强你的朋友购买这份保险公司的业务员（递名片），我给对面办公室的程先生送保单的，他十分钟后回来，我可不可以打扰您，在您这边借杯水喝，顺便等他回来……

（3）话术：（将刚出的晚报在车上摊开看，乘机与邻座接触）陌生拜访注意事项：

定时，定点

快速筛选

持续追踪（至少三个月以上）

认同、赞美、处理

接触前10秒的动作，决定可否继续谈下去。