拿自己做例子的说明

我拿自己做例子，我以前是做后台分析员的，实际上我最不喜欢做分析。天天跟一大堆数字打交道。每天自己一个小的方格在里面，好多方格，每个人在里面分析内容，分析来分析去，写个报告，对我来说非常枯燥，我基本上半个小时四十分钟看一下表，怎么还不下班。我当时干了不到一年，我想我如果一辈子做这个，我做惨了，我肯定死路一条，我不想要这样的生活。因为我看不出我将来有什么希望，我觉得每天就坐在这儿分析这玩艺儿，这可能不是我想要的，但是迫于中国人的压力，中国人说一句话叫：你干一行，你爱一行。这句话对不对？这是毁灭人性的话。什么叫干一行就得爱一行？你爱一行才干一行。我为什么说是毁灭人性的话？如果在座各位都没结婚，你先随便在里面，你觉得谁你拉一个，拽出去先把婚给结了，结婚之后再慢慢谈恋爱，再慢慢喜欢他。你婚先结了，然后再慢慢慢慢喜欢这个人，你觉得你能忍受这种生活吗？没有一个人能忍受这种生活，什么？我先结婚？然后再让我去谈恋爱，再喜欢他，我觉得可能不太大，所以我得先谈恋爱，先喜欢这个人了解这个人，既而才达到结婚，提升自己，慢慢慢慢共同生活一辈子。所以如果倒过来，谁也无法接受这个事情。对工作是一样的，我先喜欢这个工作我才能干一辈子，我根本不喜欢这个工作，我怎么能干一辈子？本末倒置，绝对不能说我干一行就爱一行。

最后我拿着中国的态度，干一行就喜欢这一行，但是喜欢来喜欢去就是没喜欢上，最后想想，你既然在美国，就按美国的思维方式，美国的思维方式是你喜欢你再干，不喜欢不要干这件事情。所以最终要跳，一咬牙一跺脚就跳出来就跳到花旗银行做一线，跟客户打交道。那种感觉马上不一样了，生性就是喜欢给人打交道，人一多就激动，今天人还是太少，还没有达到兴奋点。就这种个性，一见到人来就想给人家聊一聊，而且我做销售的时候从来没有想，我要卖多少东西出去，一个是想给人打交道，另外一个是喜欢帮助别人，别人有什么事情，就说我看能帮你不能。从小家里面很多好朋友，一起玩大的都是这样。我爷爷是八级钳工，所以我小学没毕业的时候就修自行车，家里面邻居谁的自行车坏了就推到我家里修修，从小喜欢帮助别人。所以为什么做销售我觉得压力不大，因为我从来没有把我要做什么事情放到我脑子当中。我从来就是别人进来的时候，你有什么问题，我想帮你这个问题。不是我EQ高，只是我喜欢给人打交道，这行适合我来做。

那时候坐8小时坐班的时候一天很快就过去了，到下午四点下班的时候要关门了，觉得啊下班了，这一天这么快就过去了！然后看着门口有客人的时候，如果我关门我都会让客人进来，进来之后再把门给关上。因为那时候已经下班了，但是我想，能多帮几个就多帮几个。所以有句话说，你如果要想把业绩做好，你不能老看积分牌，你眼睛要盯着这个门。而且盯门是第二步，第一个是盯着球，那就是盯着你的客户的需求在哪里，你的业绩自然会提高。业绩的提高只是结果，你盯着客户这是个过程。全程跟下来，业绩自然会提高。我知道在座各位销售业绩压力都很大，比如做一线的，但是你天天把业绩放在脑海里，天天想我怎么把产品卖出去，推销出去，那你可就做砸了，你永远不会成为一个好的理财师，你永远不会成为一个好的销售员。所以一定要把心态摆正。