保险可以实现鱼与熊掌兼得

客户异议：叫我把钱花在 保险上，我宁愿存在钱行里

行销对象：一般客户

有一个农夫用两个一模一样的瓦罐存放豆子，一罐放红豆，一罐放绿豆。装盛的重量都一样。

绿豆罐有一次罐口没封紧，受了潮，有些豆子冒出了小芽。小芽愈长愈大，不得已的情况下，农夫便将那些已发芽的豆子先取出来用了。

解决掉发芽的豆子，农夫却后悔了，因为那两罐豆子是他精心筛选，准备送人，现在有一罐只剩八分满，他陷入踌躇，要不要把红豆也倒出二分，为此忧心了一下午。

辅助话术：

如果把故事中的红豆比做保险，绿豆是储蓄于银行。假使10年后，同样可领回200多万银行的存款要扣所得税，保险免税。那不就像是少了二分的绿豆，这一比，哪一个才是真正的收获这不是很明显了吗？

再说，存款除非是固定累积，利息才是稳定成长；这也要靠存款人自己有恒心，以及克制物质的欲望，方能达到理想规划的金额数。

大部分存款对于银行和客户，都是呈“锯齿状”的存款，少有“阶梯状”步步高升的。想象一个锯齿的图样，应该说一个周期后就往下负成长，这笔钱可能被挪作教育基金、履行费、置装费、家里重新装潢……结果老是叹气：“钱愈来愈不值钱了！”、“钱愈来愈难赚”、“存款怎么老是停在这里？”然后又抱怨起储蓄利息不提升，只好再去理会什么的。

我们不是反对储蓄，储蓄是好事，但是的确有不如保险的地方，就是我们一再重复强调它保障生命、医疗给付等功能，这是储蓄比不上的。

保险业界对银行储蓄和保险之间有一妙喻，引用如下：

“银行是在晴天借你伞，下雨天却收回；而保险却是晴天借伞，下雨天就有雨伞拿的地方。”

如果可以，何不鱼与熊掌兼得。