如何买保险

如何买保险？

相信对很多朋友来说，买保险是一件非常头疼事情。不知道要怎么买？是选择线上还是线下？如果选择线下，投保渠道也有很多，哪个更靠谱？以下深蓝君将为大家说一说可以通过哪些渠道买保险，有哪些优劣势？

代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。1992年，友邦保险公司将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。

1.优势

毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致的讲解，这个是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。

2.劣势

由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况，这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

国人对银行存在着天然的信任感，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一，通过银行来销售保险也是在正常不过的事情了。

2000年以后银保渠道开始发力，曾有部分保险公司银保渠道收入超过50%，超过代理人渠道。取得了非常不错的效果。

1.优势

银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。

2.劣势

产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

1.优势

无需见面，就能方便快捷的触达客户。

2.劣势

大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。对于这种保险深蓝君是不推荐购买的，毕竟保险还是一个长期决策的过程。

我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。

最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多销售渠道同样定制了很多性价比高的产品。比如众安保险、小米保险、小雨伞、大特保等。

1.优势

互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。

以小米成人意外险为例，299的价格，保额能做到100万，绝对是行业最低价了。今年刷爆朋友圈的尊享e生，也是典型的互联网保险产品。

2.劣势

目前网销的保险主要是以一年期消费型为主，因为长期险比较复杂，仍然需要代理人一对一服务。

不过随着信息更加透明，互联网保险份额的快速增长是一定的，深蓝君是互联网保险坚定的拥护者。

如何买保险

买保险需要掌握五大原则：

一是，先大人后小孩；

二是，先规划后产品；

第三是先保额，后保费；

第四，先保障后理财；

最后，先人身，后财产；

怀孕如何买保险？

孕育生命是一件伟大的事情。新生命的到来让人兴奋，宝宝第一次胎动、第一张彩超“照片" 都让人感觉神奇。有的妈妈花大量时间学习育儿知识，精心挑选尿布奶粉品牌，几乎将全部精力都用在宝宝身上，有时却忽略了自己的健康，对于怀孕的特殊阶段，认识并不多，在怀孕过程给自己一份保障是很重要的。

孕产的过程有可能波澜不惊，也可能惊心动魄，我们先梳理一下这个特殊阶段，可能会遇到哪些风险？

1、妊娠特定疾病

怀孕生育，是一个特殊的生理过程，胎儿在母体一天天长大，妈妈的身体也承受着特殊的变化，比如妊娠剧吐、妊娠期糖尿病、妊娠期急性脂肪肝、围产期心肌病等等。

在围产期定期检测下，医生会及时进行诊断，必要时需要住院治疗。

2、妊娠致命风险

导致孕产妇死亡的前 5 位死因，顺位分别是：产科出血、妊娠期高血压疾病（子痫症）、妊娠合并心脏病、羊水栓塞、妊娠合并肺炎，占全部死亡原因的 68.7% 。

3、新生儿风险

新生儿能够健康到来，要经历种种考验，由于环境、遗传等因素影响，新生儿有可能出现早产、低体重、产伤、出生缺陷、夭折等情况。

虽然国家十分重视母婴健康，大力推动孕检产检，尽量从孕早期就发现，但仍无法保证 100% 避免发生。

1、社保生育险

对于大多数普通孕妇来说，社保报销，是孕产过程中接触最多的保险，即使自己没有社保，也可以通过丈夫的社保生育险进行一定比例的报销。

之前我们就对比了三个大城市的生育险福利，包括 产假、产检报销项目、报销比例和生育津贴的对比。

虽然不同城市的差异还是挺大的，但作为国家福利，人人都应该拥有。

2、商业保险

除了社保，很多人还希望通过商业保险来转移自己的风险，如果之前买了很多保险，怀孕期间出了事，保险能赔吗？

其实这些细则在合同中都有清晰的说明，深蓝君找了一些条款：

定期寿险：可正常赔付，与是否怀孕无关；

重疾险：看是否达到条款规定的病种要求，与是否怀孕无关；

医疗险：绝大部分医疗险都不保生育医疗费用；

意外险：对于被保险人因“妊娠、流产、分娩”导致的意外，基本都责任免除。

另外，如果已经怀孕了，也可以购买一些特定的孕产险。

如果已经怀孕了，再去买保险，可能会受到一些阻碍。

比如绝大部分定寿产品，现阶段是孕妇，那么是无法投保的，如果孕周超过 28 周，投保重疾险也会受阻，只能分娩之后再投保。

那这个时候也别着急，虽然买不了刚刚提到的定寿或者重疾险，但是可以考虑购买一些特定的孕产险，目前市场上也有很多产品可供选择，深蓝君之前也做过针对性的测评。

其实，孕产险是比较专项的一类保险，不同公司的产品差异很大，每款产品都有其侧重点，大家根据自己看重的点来选择就好，如果预算充足，也可以多买几款互为补充。