万能险停售

万能险为什么停售？

咨询内容：中国平安的万能就要停售了吗？万能险为什么停售？感觉这个险种还可以，但是听说快来停售了，是不是真的呀？

咨询网友：雪儿 (巴中)

专家解答：

南京信诚人寿张永明

产品停不停售，不是一个家庭购买保险的理由！！首先看您需不需要，需要哪些，这都要通过规划，才能得出！不然就验证了一句话：买了保险，不一定买对保险！买了不合适的保险，还不如不买保险！！

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目前只是确定少儿万能世纪赢家停售，新出来的产品增加了很多限制条款，如果你是想跟小孩了解的，可以找一位专业人士了解清楚！

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假如您觉得险种适合您，就办吧。假如您觉得险种不适合您，就要选择合适的险种。停售与否，与您是否需要办这份保险没有必然联系。重要的是您一定要做好保障需求分析，看您是否需要这份保险。

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少儿W能险已确定在6。1前停售，这个险种是一款很好的险种，它的停售让我们很失落！

而大人的W能险只是有预期还没确定，是的，它们的替代品都会出现，但随着保险行业的发展，许多条款会越来越全面越细致，对客户来说有好处也有不足，但这是事物的发展规律，我们要做的只能在正确的时间做正确的事就行了。在同一时期找到适合自己的保险产品，那才是最重要的。您说呢？

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万能险突然从曾经的香饽饽变成了烫山芋。目前，各家寿险公司对待万能险的态度为：或停止销售或下调利率。 原因是消费者嫌它的收益低，不喜欢它；保险公司嫌它赚得极少，也不喜欢它。由于万能险两头不讨好，如今正在遭受冷遇。

低端人士购买主要是因为低保费可以做高保额，但没有想到万能的收益注定了不会太高，就象银行保本理财产品收益注定不会高一样的，所以年轻时候享受了高保额，但未来收益又低，那么年老了要高保障，必须追加保费，否则帐户不够扣保障会失效。很多代理人会误导客户说缴20年就不用缴保终身的，甚至有说缴10年就保终身的代理人。

万能险停售之谜

以前保险代理人是保险公司与客户沟通的桥梁，应该发挥保险理念传播与保险信息传递的作用。而从目前市场状况来看，保险代理人的作用刚好相反。鉴于此，保险公司在加大对违规保险代理人处罚力度。尤其在购买保险时，勿将收益放在首位，应更好地了解自身保障需求点，再选择保险产品。

6月以来，有关部分保险公司停售万能险的传言不断。尽管最后真实版本的信息是，所谓停售，并非所有万能险产品，但确实有部分消费者接到了保险公司代理人的约谈电话，或以现在不买以后就没有机会了，或以新产品推出时要涨价为由，噱头十足。
近期，有关部分保险公司停售万能险的消息在业内已经是公开的秘密。针对这种借机炒作行为，保监会曾在6月发出监管提示，个别寿险公司以产品停售进行宣传促销，不利于普及和宣传正确的保险消费理念，而且容易造成销售误导。保监会要求保险公司不得以产品停售进行宣传炒作，同时做好停售产品的后续管理工作，加强销售行为管理，如实告知客户产品本身相关内容。

今年以来，万能险产品的结算利率逐步下滑，行业平均利率水平已下滑到目前的4％左右。多家公司都表示将收缩万能险业务，市场近期也传出了数款万能险产品停售的消息。保监会发布的数据显示，截至今年一季度末，万能险业务同比下降25％。

从万能险的产品属性来看，加息预期的增强应该对其结算利率产生正面影响，然而近期万能险结算利率却明显下滑。业内人士认为，这与保险资金今年投资压力增大有关。在固定收益类投资难以提供丰厚利差、股市投资收益前景并不明朗的情况下，保险公司不愿以过高的资金成本为代价换取业务规模的大幅提升。

自2008年保监会力推行业结构调整以来，寿险业更加注重发展长期型和保障型业务，保险公司的投连险和万能险业务普遍有所收缩，转向传统保障型产品和分红险。而今年以来资本市场的持续低迷也造成了投资型险种的寒冬，万能险结算利率的下调也在情理之中。

万能险停售还有一个重要原因是新会计准则的施行。根据财政部去年年底印发的《保险合同相关会计处理规定》，投连险和万能险的合同将被拆分，投资部分的保费不计入保费收入而计入保费存款。这意味着万能险的保费绝大部分将不被确认为保费收入，统计方式的改变令主攻万能险的保险公司市场份额也随之缩减。在新会计准则下，保险公司销售万能险产品的积极性明显受到影响。

据了解，停售产品属于保险公司正常的经营行为，经营策略调整、资本市场发生重大变动以及政策法规重新进行修订，都可能引发保险产品批量停售。而万能险退出历史舞台也属于完全正常的经营行为，但是正常的经营行为却被不正当地使用。

产品停售之所以能够成为促销手段，正是保险公司代理人钻了保险公司和投保人双方信息不对称的空子。个别保险代理人抓住消费者急欲购买高利率保险产品的心态，借产品停售之机夸大收益和保障功能，以达成促销目的。一家中资寿险公司合规部负责人表示，由于保险公司停售产品不会损害保单持有人的利益，因此停售产品并没有被强制纳入信息披露范围，无须进行公众告知。而那些购买即将停售产品的客户，多数都是在不了解产品停售原因的情况下，盲目听信保险代理人的一面之词。事实上，产品停售、产品说明会等保险代理人的促销陷阱，已经引起消费者的投诉，甚至诉讼。

万能险什么时候停售

咨询内容：请问北京地区的万能险什么时候停售？我想过段时间不忙的时候再去买。我今年36岁，太太41岁，都想买万能险，一年交4000的，交十几年就可以了。请问应该怎么买？

咨询网友：HOHO (北京)

专家解答：

北京 平安人寿 谭飞

停售的消息我们还没有接到，买保险是买保障，风险是无法预测的，对吗？谁也不会知道明天会发生什么。这样，您先做个需求分析，再与我联系，做计划很容易，做适合您的计划就得要知道您的月收入，月支出，家庭情况，一系列的情况，这样计划才会做的合理。

北京 平安人寿 汪晓红

作为步入而立之年的朋友，应该事业收入稳定上升阶段，家庭有一定的积累，目前家庭收入为多少万元，支出是多少6万元（包括日常开销、各项应酬、美容服装、孩子学费、交通费等），年结余多少万元。

首先是现金规划：银行活期存款不超过3--6个月生活费，可以分为活期存款或者3\6\12月定期；其次是消费规划：目前是否打算购房和车；再次是风险保障规划根据双十原则保费占全年收入的10--20%为好，保额是年收入的十倍，家庭经济支柱为主要，先生应以终身寿险+定期寿险+重大疾病保障+意外保障+意外医疗保障+住院医疗保障，保费为6000--8000元左右；

太太应以终身寿险+重大疾病，保费为4000--6000左右；不知道您是否有其他投资渠道，根据您家庭年结余，应该作稳健的投资（国债或者投资类型的保险产品）也要为将来的养老作好规划。

北京 明亚经纪 郭凯

停售与否一点都不重要，产品选择是比较靠后的事情，先选择好的经纪人或代理人，他们会帮助你做需求分析和额度测算，当然也会帮助你选择保险公司和高性价比的保险产品组合。

北京 平安人寿 任玉宏

您好，我公司的智盈人生的万能险现在卖的非常的好，一般听过智盈人生的客人都说很好，所以平安的智盈人生目前还没有停售，这一年半载是不会停售的，因为我公司上个月单单智盈人生分给客人的利息就4.5的利率。

另外看您的年龄非常适合入这份保险，可是不知道您的收入怎样，如果一年收入小于3万元，您入这份保险就是一个负担，如果您一年除了开销还剩3--4万元以上就可以了。

北京 平安人寿 王晓波

这个都是公司机密，时间没有公布的时候是没人知道的。不过这个险种如果停售的话就太可惜了。但是相信，到时候会有更好的产品推出的。