寿险每日五访

开放式基金每日净值是什么

所谓开放式基金每日净值，主要是指到目前的每份基金的金额，它随着股市的变动而变动，这一点与股票类似。每日基金净值是反映基金表现的一个重要指标，是确定基金交易价格的依据。

　　开放式基金每日净值计算公式为：基金单位资产净值=（总资产-总负债）/基金单位总数。其中，总资产是指基金拥有的所有资产，包括股票、债券、银行存款和其他有价证券等；总负债是指基金运作及融资时所形成的负债，包括应付给他人的各项费用、应付资金利息等；基金单位总数是指当时发行在外的基金单位的总量。

　　开放式基金每日净值的单位总数每天都在变化，因此，须以当日交易结束后的统计数为准。在每个营业日收市后，将当日基金资产净值除以当日交易截止时的基金单位总数，就得出当日的单位资产净值。

　　开放式基金每日净值是这样计算的：净资产=总资产-负债；单位净值=净资产/总份额。比如：某支基金投资股票或者其他票据所得的净资产是40亿元,这只基金总份额是30亿份.那他的单位净值就是:40/30=1.3333元。

开放式基金每日净值是指每日基金单位资产净值。每日基金净值是反映基金绩效表现的一个重要指标，开放式基金的交易价格就是以每基金单位的净值为依据确定的，计算公式为：基金单位资产净值=（总资产－总负债）/基金单位总数。

国庆访客户　送份家庭保险

作为今年仅剩的一个小长假，郁积已久的出游热情即将在国庆长假出现井喷。 因家庭人员齐，聚会时间可以认真商议考虑规划个人保障和家庭理财。共同讨论商议的过程也是家庭成员互相关心、和谐相处的表现。
有关专家建议，家庭保险计划里，首先要确定客户现在最想通过保险解决的问题是什么？那么在这个家庭中，谁是主要的家庭收入来源？父母亲是否拥有社保？家庭能承受的保费是多少？一定要对客户的家庭需求做一个明确的分析，而不是盲目地挑选保险产品，保险产品是来解决我们的保障问题的。若父母是家庭的收入来源，那么意外险和寿险应该是最先考虑的，其次就是健康方面的保障了。

　　我们保险营销员在两节走访客户的时候，首先要对客户的家庭风险做一个分类的评估。每一个家庭都会面临各种各样的风险。在投保之前，对风险进行全面的评估，再按照风险程度的不同，将需要购买的保险分为必保的保险和可选择的保险，其中必保的保险是保险事故一旦发生，足以对投保人造成严重威胁的风险；可选择的保险是保险事故一旦发生，有可能减少投保人当前的资产和收入的风险，但是个人或家庭尚可承受。在风险评估的基础上，进一步划分哪些是需要保险的风险，哪些风险可以不用保险的方式加以避免，从而确认客户的保险需求。

　　很多伙伴会对客户个人给出专业建议，他们需要客户自己先确认自己的保险需求，然后再为客户定制家庭保险计划。这需要客户自己分清哪些风险不需要用保险的手段来处理，哪些可以不完全用保险的方法处理。

　　1.是否能够享受国家提供的医疗保障；是否有权享受社会提供的失业保障；是否有权享受社会养老保险等。如果能充分享有这些社会保障，就可以不去或减少购买这方面的保险。

　　2.衡量自己在银行中可靠的存款、金融债券的数额、股票的投资收益以及所能获得的遗产、贷款等经济资助。如果个人资产丰厚及获取资助的能力很强，可以减少购买保险，但这要视个人的保险观念而定。因为目前社会许多富裕人士购买了巨额保险，他们认为身价百万更需要保障。

　　3.如果您是外资、合资、私营等企业的雇员，有的雇主会为雇员购买雇主责任保险、意外伤害保险或医疗保险等，有的雇主还可能为雇员购买退休养老保险，这样，雇员就能有一定的保障。

　　在具体实施过程中，营销员必须确定客户的保险金额。保险对一个家庭来说是必不可少的。保险的作用就是将不确定的大额损失变成确定的小额支出，从而降低家庭因意外变故而遭受重大损失的风险。

　　我们常讲家庭资金一般采用四三二一家庭理财法则，即收入的40%用于供房和其他投资，30%用于家庭的一般生活开支，20%用于银行存款以应对急时之需，10%购买保险。而按西方发达国家水平，保险费支出一般占年收入总额的30%左右，根据我国国情，专家建议保险费支出占投保人收入总额的10%至20%，保险金额累计是年收入的5至10倍为宜。
　　保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，因此从单身贵族到有房有车的中产阶层，从养育小孩到面临养老与遗产问题，保险始终是家庭理财中必不可少的一环。营销伙伴们，带着你设计的家庭保险计划去拜访你的客户吧。

　　此外，自身对保费的负担能力大小也与对保险的需求息息相关。客户在考虑保险保障的需求大小时应明确自己的“角色”——您在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献，然后估算出您所面临的各种风险可能产生的最大费用需求，例如医疗费用、养老费用、生活费用、子女教育费用、未到期的供房供车费用等，再减去目前的社会保险可以提供的额度（例如单位提供的保险）以及自己能承担的额度（如储蓄、投资所得、亲友捐助等），即得出应该由商业保险来补充的额度。
专家建议，一般地说，以上估算出来的保额数字是比较可行的，以此来投保会获得比较充足和客观的保障。也可以用最简单的计算方法：以目前年收入的10倍作为自己的风险总保额。而保险期限的长短，则直接涉及到保险金额的大小、时间的分配、险种的决定，直接关系到人们的经济利益。比如意外伤害保险、医疗保险通常是以一年为期，有些也可以选择半年期，可以在期满后选择续保或停止投保。

每日点低投入 汇成教育金海洋

　　我国0-14岁的少儿总人口共有2.7亿。作为消费群体，少儿最显著的特征就是没有经济收入，所有需求和保障都依靠父母提供或者社会援助，面对如此巨大的潜在市场，如何更好的抓住客户，开拓少儿险市场？

　　市场需求分析

　　少儿天生需要被保护

　　孩子就是缺乏生活经验的同义词。他们总是对外界充满了好奇，每一天每一次的尝试对他们来说都是成长的过程。他们天性活泼好动：身材矮小却又喜欢爬高；了解世界除了用眼睛看、用后摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；课间活动时你追我赶、推推搡搡；抵抗疾病和保护自己的能力弱，更谈不上危险意识，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。因此，意外伤害已成为包括我国在内的世界上大多数国家儿童致伤、致残、致死的最主要原因。

　　据报道，中国儿童死亡原因中的26.1%属意外伤害。每年我国有1.6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故、自杀等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，全国死亡监测网的报告也显示，无论城市或农村，意外死亡均为1-4岁儿童的第一外死亡，死亡率高达685-941/10万。这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。

　　小家庭大量增加，家长重视孩子培养

　　调查显示：我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，1982年人口普查时为4.43人，1990年底四次人口普查时下降为3.96人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的人口仅为3.44人。家庭是保险消费的基本单位，家庭规模变小，导致家庭数量的增加，对家庭保障的需求也在增加。随着社会经济的发展，家庭收入增加也是不争的事实。此外，家庭规模变小的特征之一就是家庭中孩子的数量减少，独生子女家庭数量越来越多。

　　家庭开销中节省了子女抚养费，促进了家庭生活质量的提高。由于一个家庭只有一个孩子，独生子女小家庭更重要后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资，他们为孩子请家教、请保姆，让孩子报名参加各种兴趣班、学习班，更不惜投入几百元、几千元。有数据表明，儿童消费展家庭收入的三成以上。但是少儿的低参保率却和教育的高投入形成了鲜明的对比，这种情况的发生说明家长们对半岛游戏官方登录网站 的功能和意义还是不了解。

　　少儿险市场现状

　　国际上对人口年龄层次通用的划分标准是：零岁至14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口12亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到2.7亿。

　　然而，我国少儿的投保率和保额严重不足却是不容忽视的现象，以广州为例，据资料显示，广州市目前0-15岁的少年儿童有206万，其中小学生74万，中学生36万，而投保率仅占7.8%，也就是说，92.2%的少儿没有保险保障。我国少儿投保率偏低，保额严重不足，巨大的市场空间就等于无限的发展商机，市场前景可观。今天的少年儿童是未来保险市场的消费主体，今天他们感受到的服务，影响他们未来的投资方向。未来市场商机无限，看准了就应该及时投入和培养。