母亲节保险营销

保险营销新模式

专属代理人新的保险营销方式，专属代理人办公室的销售模式并不是严格排斥现有的个人寿险代理人制度，原来的制度可以转换，也可以保留。同时，电子商务和电话直销也是需要加强的，丝毫不能有所偏废。
　　迈哈尔开始到一家小型保险公司做代理人。在展业过程中，他看到了农场车辆保险的商机，也体味到了个人保险代理人制度的一些弊端，并想到了一种克服这些弊端的销售模式。然后向他的老板提出了采用新模式的建议，但老板却回答他：“如果你认为你找到了一种好的销售方式，何不自己开家公司呢？”
　　不服输的个性促使迈哈尔真的在1922年创办了自己的保险公司，取名叫STATE FARM INSURANCE，翻译成中文是“州农场保险公司”，其宏伟目标是把整个伊利诺伊州的农场保险都给做起来。1928年，州农场保险公司最早的三家保险代理人办公室成立，向附近的居民提供保险产品和服务。
　　其后的70多年时间里，州农场保险公司专属代理人办公室的布点逐渐遍布全美，并已拓展到加拿大。州农场保险公司的法宝是依靠固定的专属代理人办公室，利用州农场保险公司的信誉而不是个人代理人的信誉销售保险，并为附近的社区提供丰富的理财服务，社区居民在买保险时，像人们到银行存款一样，不再关心钱交给某个业务员是否可靠，因为不论谁做专属代理人，州农场保险公司的办公室始终在那里。而且更重要的是，州农场保险公司的代理人选拔非常严格，需要是在本社区有一定声望、信誉良好的人士，每个代理人235万美元的年平均销售额和面向代理人的丰富的员工福利足以留住任何类型的人才，保险公司和专属代理人之间形成了长期利益一致的共同体，没有专属代理人会欺骗客户或慢待客户，因为那将意味专属代理人会失去在州农场保险公司的这份体面的工作。
　　目前，州农场保险公司是美国保费收入最高、市场份额最大的财险和意外险公司，人寿保险经营也居美国前8-10名左右。2006年位列世界500强第93位。美国20%的汽车和房屋都是由州农场保险公司承保的，其承保的家庭总数超过了美国全部家庭的20%以上，而且其市场份额还在上升。目前有1.7万名专属代理人（Exclusive agent）。如同银行的网点，专属代理人办公室均匀分布于美国的每一个角落。州农场保险公司的广告语是“like a good neighbor，state farm is there（犹如一个好邻居，State farm就在那儿）”。
　　州农场保险公司利用这种销售模式在几十年的时间里成为美国保险业的老大，这是那些在美国市场经营了200多年的保险“老店”，甚至迈哈尔本人都没有料到的。
　　州农场保险公司可谓是忠诚管理的表率。在州农场保险公司工作的业务员和保险代理人，停留的时间往往是其竞争对手的两倍以上，而且他们达到的产能也比行业平均数高出40%左右。在争取雇员忠诚方面，州农场保险公司在招聘时严谨慎重。《财富》杂志曾经评论：“州农场保险公司在招聘新业务员时表现出的小心谨慎，绝不亚于一个人在选择结婚对象时的挑挑拣拣。”在别的企业里一个雇员可能会被随时解聘，但在州农场保险公司则大不一样：业务员一旦得到聘用，一般都会终身受聘，除非是雇员本人有欺诈客户的行为。其实，考虑到州农场保险公司的业务员平均已在该公司干了15至20个年头，而社会上的离婚率那么高，《财富》用婚姻做比实在是过于保守了。
　　在州农场保险公司，业务员的职业道路也与其他大多数大型保险公司的职员迥然不同，州农场保险公司的大部分业务员都愿意终身效命公司，从事相同的工作，并且踏踏实实地在各自创业伊始的地区，经营自己的专属代理人办公室，尽可能取得更好的声望和产能。即使有几位最终决定进入管理层，但一般来说却意味着收入的降低。因此，进入管理层的人往往是那些的确喜欢从事管理工作、干起来也得心应手的人。
　　州农场保险公司的营销模式是值得模仿的。但出于谨慎，笔者认为，任何保险公司的尝试第一步都应是小范围的试点。比如，可以选择合适的大区，在大区选择合适的区域（最好同时包含城市地区和县域地区），开展专属代理人办公室的试点工作。专属代理人办公室在区域内均匀布点、深入社区。办公室的面积不要求很大，但应体现温馨和谐的气氛，使每一个专属代理人办公室成为保险公司形象宣传的定点广告，资料齐全，服务到位，成为和社区居民交流的场所。办公室设施应具有现代化特色，利用现有科技，与保险公司建立高速互联网络，功能强大，提供投保、核保、签单、风险管理、理赔等内容的一站式服务，实际上已是分公司服务柜台的延伸。
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	产品名称：出行全无忧综合意外险（鼎典计划）
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迟来的母亲节礼物——保险

母亲节刚刚过去，您是否为母亲准备礼物了呢？如果您没有及时准备礼物，那就赶快准备这份迟来的礼物吧！随着母亲年龄不断增加，可能会出现各种身体不适，母亲忙于家庭，有时也顾不上自己。所以，赶紧帮母亲或者准妈妈们制定一份保险规划吧！

准妈妈：孕期母婴险填补保障空白
　　虽然在如今的医疗条件下，女性分娩已经不像过去那样是“一只脚踏进鬼门关”，但环境污染和工作压力可能导致的孕期疾病不仅会给女性带来巨大的伤害，更加大了新生儿患上各种先天性疾病的风险。然而，社保对产妇和新生儿这两大高危人群的保障并不全面，不少准父母希望能够通过商业保险来减轻心理的压力和负担，抵御孕期疾病的侵害。
　　然而记者登陆各大保险公司的官方网站发现，仅有为数不多的几家保险公司有专为孕妇设计的生育保险。

　年轻辣妈：量身打造专属护花使者
　　对于初为人母的年轻女性而言，正处于事业发展上升期，承受着来自工作、家庭和经济等各方面的压力，但由于身体素质、体能的局限性，往往要付出比男士更高的代价，这个代价就是健康。
　　据某健康网站的调查问卷统计，在参与调查的女性中，56.45%曾患过生殖道感染；13.27%曾患过妇科肿瘤；42.18%曾患过乳房疾病；21.37%曾患过宫颈子宫疾病；21.55%的女性曾患过内分泌疾病；1.64%的女性曾患过卵巢疾病；14.78%的女性曾患过其它女性疾病。
　　越来越多的女性选择专业的健康保险来给自己一份保护。据记者了解，目前女性健康方面的保险产品已经成为很多保险公司的热销险种。

　　致母亲：意外保障表达孝心
　　专家特意提醒，对于希望表达孝心的子女而言，给50岁以上的父母购买健康保险性价比较低。因为疾病类的险种，都会随着年龄越大保费越高，而且在保额方面也有限制。最后所花费的钱很可能与赔付金额基本持平。因此，不如为母亲选择一份意外保障更实际。毕竟，老年人遭受意外伤害的概率要高于其他年龄群体，容易出现摔倒、扭伤等意外情况，而意外险的价格基本不受年龄影响，具有价格低廉、保障额度高的特点。
　　在具体产品方面，综合意外险的保障范围较全，而且除了身故和伤残保障外，还提供医疗和住院赔付，对老人来说非常合适，一般全年只用两三百元，相当于一束鲜花的价格，实用性却要高得多。

通过以上信息我们可以获知，礼物不在于轻重，而在于心意，熟话说“礼薄情意重”就是这个道理。不同时期的女性应根据年龄、经济、家庭、健康等情况合理选购。

温馨母亲节 如何选保险

在美丽的母亲节，给母亲或是爱人送上一份保险，虽然是一片心意表达，但也要根据亲人的年龄特征，自己家庭的经济状况等，进行合理的选购，不能贪全，也不要“只选贵的，不选对的”。
　　在这个花样的宜人五月，暖风和煦，花香沁人，温馨的母亲节也悄然而至。给母亲或是自己的另一半挑选一份保险作为今年的节日礼物吧！不过，不是所有的情况下，都适合给母亲或爱人买保险当节日礼物哦；同时，即便是带有“女性”两个字的保险也不一定适合你的家庭情况哦。具体怎么安排，我们不妨区分几种情况来来讨论讨论。
老年母亲： “保费倒挂”不如不保
　　“我妈妈今年59岁，现已退休，单位养老金每月1000余元。趁着节日的档口，我们想为母亲购买一些保险，以增加妈妈的养老收入，还有保障大病等，这样可行么？”
　　35岁的葛先生夫妇，和许多经济上已经独立的子女们一样，都希望能为父母的养老收入部分添砖加瓦。
　　可是，正所谓“事与愿违”，市场就是这么残酷。由于老年人的生理尤其是年龄特点，如果要给50周岁以上的老人购买养老类保险，可能遭遇“保费倒挂”的尴尬，即将来所获得的收益很可能低于付出的保费。
　　而若为55岁以上的老年人购买医疗险，尤其是重大疾病险，也可能出现这种保费高于保障额度的尴尬局面。毕竟老年人的医疗险赔付率是相当高的，保险公司的成本摆在那里。
　　面对如此“鸡肋”的情形，建议孝子们不如放弃买保险为父母养老、看大病的办法，转而寻求其他储蓄型的理财方式，多为父母积攒养老所需费用，同时一定要安排好年轻人自身的保障，降低整个家庭的风险。
　　另外要特别提醒的是，对于70岁以下的老年母亲，子女们可以特别购买一些带有骨折保障的意外险种。老年女性尤其容易因为摔倒等意外事件导致住院花费，含有骨折的意外保障是非常合适的一个产品。如中意人寿、泰康人寿、光大永明人寿等公司都有专门针对老年人推出的意外险种。
中年母亲：和子女按收入比例“分成”
　　“我母亲今年45岁了，在老家工厂打工月收入1500元，农村户口。我去年刚刚走上工作岗位，月收入4000元左右，希望在今年的母亲节前后为母亲购买保险。该如何为母亲投保？”23岁的读者小王问道。
　　对于小王家庭而言，母亲已经步入中年，孩子刚经济独立或者即将工作。这个时候，母亲已经不再需要为抚养孩子而尽心尽责尽力，所以他们不再需要高额的寿险，而主要应该关注未来养老和医疗保障。
　　专家建议这样的家庭，更应该从整体上规划 家庭保障安排。比如，可以让中年父母和子女“按比例分保额”。因为这类家庭的子女工作年限较短，经济能力还不足为全家都购买到足额的保障，所以不妨让已成年子女自己保“大头”，母亲或父亲保“小头”，既能让保费成本在可以承受的范围之内，又让全家都有基础保障，尽量分散家庭经济风险。如小王就可以为自己选购较高额度的意外险，并搭配足额的医疗或大病险，然后为母亲安排当地基本社保一级中低额度的商业医疗保障，而不要给自己太大压力。
年轻母亲：合理安排全面保障
　　“虽然说是‘母亲节’，但自从有了孩子以后，我太太就又多了一个嚷着让我给她送礼物的借口。做女人，节日就是比男人要多！让人羡慕啊。”32岁的曹先生有些“醋意”地说起这事。这几年，每逢母亲节，曹先生不仅要给母亲和岳母送礼物，还要给自己的爱人挑一份礼物。今年他听从朋友的建议准备送保险给老婆大人。
　　对于35岁以下的年轻母亲，有能力的家庭当然最好能为她安排好足够贴心的保障。
　　若是为“全职母亲”购买保险，孩子的父亲主要可以为全职太太选购一些保障功能强的女性险，而不用过分在乎这类保险的寿险保障以及分红功能。此外，有能力的先生还应该及早为全职太太安排好社会保障，以及未来的养老保障。
　　若年轻的母亲与父亲同样是忙碌的职场人士，在家中是经济“半边天”甚至“大半边天”，那当然要考虑较高额度的寿险和意外险，以保证对家庭的经济责任能一直履行。而如果打算为这类年轻母亲购买特定的女性险种时，和为没有收入的孩子母亲购买原则也不一样，可以特别选购已经结合了寿险功能的、比较全面的女性险。而养老方面，由于她们本身有较好的收入能力，则不一定采用保险工具了。
　　当然，孩子的父亲在给孩子母亲选购保障时，不要忘了考虑自己的保障需求。若男方的收入较高，从理性上说还是应该先为自己安排好最急需的一些保障。
女性险：别光认名字不看内容
　　既然谈到母亲节，并且谈起中青年母亲可能购买的女性险，那么我们就不妨再深入一点看看。
　　阳光丽人，盛世佳人，多姿人生，蕙质兰心……看看市场上这些女性险的名称，真的都很诗情画意，寓意美好。不过，挑选女性险，可不能光看这些产品名称，主要还是要看其中的保障责任内容和范围部分，也就是这些美妙名字背后实际“卖点什么”。
　　目前我国市场上的女性险有综合寿险型和健康险型两大类。女性寿险类产品中，其主险利益中往往涵盖了健康和身故等保障，甚至还有一些现金返还功能，表现形式通常为两全保险或终身寿险附加一定的女性疾病保障计划，费率自然高些。女性健康险型产品则是功能比较单一，偏向于比较纯粹的疾病保障，费率更低廉。当然，女性健康险类产品还可以具体细分为女性综合健康险，女性防癌健康险和母婴 健康保险这三小类。
由于《健康险管理办法》的实施，以及一些公司的策略调整因素的影响，一些曾经名嘈一时的女性险产品，如今已经退出了消费者视线中。现如今市场上的女性险产品则是“一代旧人换新人”，但产品依然丰富多彩。准备购买的朋友，不妨仔细了解一下目前市场上主要的几款女性险产品，然后根据自己的实际需求和保费预算，来进行合理安排。