保监会万能险停售

万能险或将停售之谜 保监会叫停高调炒作

　　最近，有市民收到保险公司的消息，声称万能险险种将会集体停售，希望消费者不要错过机会，要争取抢搭末班车。那么，寿险公司要全面停售万能险吗？我们该不该抢搭末班车？

　万能险年化收益率一路下滑

　　万能险，是指包含保险保障功能，并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险险种。它既能给予投保人生命保障，还能让投保人直接参与投资活动，曾经以弹性的保费缴纳方式和可调整的保障在市场上风光一时，一向被视为万能险重要收益指标的结算利率曾经一度普遍高达5%甚至6%。

　　然而今年以来，分红险成了寿险市场的主角，万能险和投连险产品渐受冷遇，结算利率也出现了连续数月的下滑。近日，各家保险公司陆续公布了最新的万能险6月产品结算利率。据数据显示，受资本市场持续低迷影响，截至6月30日，过半万能险产品的结算利率集体奔3，最低的年化收益率仅为2.5%。在这样的背景下，截至今年一季度末，万能险业务同比下降25%，万能险产品将退出历史舞台的说法一度甚嚣尘上，甚至惊动了保监会，6月中旬，保监会特地明文禁止保险公司借停售为噱头销售万能险产品。

停售也是正常的经营行为

　　为什么万能险产品会有停售传言？在记者采访过程中，不少业内人士表示，新版会计准则即将实施，是保险公司调整市场策略的主要原因。据了解，根据新版会计准则，投连险和万能险的合同将被拆分，投资部分的保费不计入保费收入而计入保费存款。这意味着万能险的保费绝大部分将不被确认为保费收入，统计方式的改变令主攻万能险的保险公司市场份额也随之缩减。因此，保险公司销售万能险产品的积极性明显受到影响。

　　中国人寿江门分公司的保险代理人周小姐告诉记者，其实不仅是万能险，任何一款保险产品停售都是正常的经营行为，对保险公司而言，停售产品不会损害保单持有人的利益，公司仍会做好停售产品的后续管理工作，因此停售产品并没有被强制纳入信息披露范围，无须进行公众告知。然而，有部分保险代理人借保险公司和消费者信息不对称之机，抓住消费者急欲购买高利率保险产品的心态，夸大将停售产品的收益和保障功能，以达成促销目的。广大市民在购买保险产品时，应该树立正确的保险观念，了解自身的保障需求，而不是一味追求投资收益。

万能险五月收益再降 保监会禁借停售进行炒作

伴随着停售潮，万能险的结算利率在5月份也难改颓势，一向被视为市场风向标的中国平安（601318股吧，行情，资讯，主力买卖）也将旗下万能险的结算利率调低至4%，曾经一度收益率破6%的万能险终于全线奔四。此外，记者还了解到，保监会日前也约谈了个别保险公司，严禁其借万能险的停售等进行炒作。

平安万能险收益率降至4%

　　作为市场风向标，平安旗下个人万能险收益近两年的变化基本是一个下行轨迹。经记者查询，进入2010年，平安从1月至4月的个人万能险结算利率别为4。5%、4。35%、4。25%、4。125%，5月的最新结算利率则已经降至4%。在2009年，平安的个人万能险产品结算利率普遍维持在4。5%以上，当年上半年的结算利率更曾高达5。25%。下半年虽有降低，但仅在临近年底的个别月份调低至4。25%左右，但很快又返回4。5%。而数据还显示，一直以高结算利率著称的平安个人万能险，在2008年7月份时曾经达到过6%的峰值。

　　收益水平恐将维持低位

　　与平安一样，泰康人寿从年初以来的4。15%结算利率水平也在5月份被打破，当月结算利率为4%。相比之下，国寿的个人万能险结算利率则有小幅走高，从2009年1月的3。85%一路提升至目前的4%左右，但这个4%的收益率水平也维持了近半年的时间。

　　记者统计了11家寿险公司的万能险5月结算利率，发现除中意人寿的万能险结算利率还维持4。2%之外，其余均已在4%或4%以下，最低的信诚人寿给出的只有3。70%，11家公司的万能险平均结算利率为3。95%。

　　对此，有保险行业分析人士表示，在目前市场情况下，各家保险公司的投资压力都比较大，而且，在新的会计准则下，万能险对于各家公司的保费业绩贡献大幅缩水，导致部分公司从2009年开始就逐步停售或降低了万能险的推广力度。他认为，在双重因素作用下，万能险收益还将继续低位徘徊。

　　保监会盯紧停售潮

　　在万能险收益率走低的同时，从上个月开始也传出万能险产品停售潮。而近期也有不少市民接到保险公司营销员的推销电话，以产品将停售的名义鼓动消费者抢搭末班车，由此导致一些投保纠纷出现。

　　对此，保监会人身保险监管部近日就约谈了相关保险公司，进行监管提示。而据记者了解，此次约谈的主要内容就是要求这些公司不得以产品停售进行宣传炒作，同时做好停售产品的后续管理工作，加强销售行为管理，如实告知客户产品本身相关内容，妥善解决好纠纷。

万能险什么时候停售

咨询内容：请问北京地区的万能险什么时候停售？我想过段时间不忙的时候再去买。我今年36岁，太太41岁，都想买万能险，一年交4000的，交十几年就可以了。请问应该怎么买？

咨询网友：HOHO (北京)

专家解答：

北京 平安人寿 谭飞

停售的消息我们还没有接到，买保险是买保障，风险是无法预测的，对吗？谁也不会知道明天会发生什么。这样，您先做个需求分析，再与我联系，做计划很容易，做适合您的计划就得要知道您的月收入，月支出，家庭情况，一系列的情况，这样计划才会做的合理。

北京 平安人寿 汪晓红

作为步入而立之年的朋友，应该事业收入稳定上升阶段，家庭有一定的积累，目前家庭收入为多少万元，支出是多少6万元（包括日常开销、各项应酬、美容服装、孩子学费、交通费等），年结余多少万元。

首先是现金规划：银行活期存款不超过3--6个月生活费，可以分为活期存款或者3\6\12月定期；其次是消费规划：目前是否打算购房和车；再次是风险保障规划根据双十原则保费占全年收入的10--20%为好，保额是年收入的十倍，家庭经济支柱为主要，先生应以终身寿险+定期寿险+重大疾病保障+意外保障+意外医疗保障+住院医疗保障，保费为6000--8000元左右；

太太应以终身寿险+重大疾病，保费为4000--6000左右；不知道您是否有其他投资渠道，根据您家庭年结余，应该作稳健的投资（国债或者投资类型的保险产品）也要为将来的养老作好规划。

北京 明亚经纪 郭凯

停售与否一点都不重要，产品选择是比较靠后的事情，先选择好的经纪人或代理人，他们会帮助你做需求分析和额度测算，当然也会帮助你选择保险公司和高性价比的保险产品组合。

北京 平安人寿 任玉宏

您好，我公司的智盈人生的万能险现在卖的非常的好，一般听过智盈人生的客人都说很好，所以平安的智盈人生目前还没有停售，这一年半载是不会停售的，因为我公司上个月单单智盈人生分给客人的利息就4.5的利率。

另外看您的年龄非常适合入这份保险，可是不知道您的收入怎样，如果一年收入小于3万元，您入这份保险就是一个负担，如果您一年除了开销还剩3--4万元以上就可以了。

北京 平安人寿 王晓波

这个都是公司机密，时间没有公布的时候是没人知道的。不过这个险种如果停售的话就太可惜了。但是相信，到时候会有更好的产品推出的。