家庭保障计划方案

新婚家庭保障计划

最专业的需求分析，为您提供多项产品；最丰富的投保优惠，为您节省多种支出！
　　结婚是一件幸福的事情，组建一个家庭意味着一起患难与共，一起承担责任。为了爱情、家庭更加巩固美满，在喜结连理的时不要忘了添置一些保险保障。下面将着重介绍适合新婚夫妇购买的几种特殊保险及注意事项。
度蜜月勿忘投保旅行意外险
　　很多新人在结婚之后，都有外出度蜜月的计划，然后出门在外总是有一定的风险，为防止“乐极生悲”，新婚夫妇出行前应投保旅游保险。
　　对于跟随旅行社出行的新人来说，都会有一份旅行社责任险，但是它只保障旅行中因旅行社责任而引起的意外事故风险，而且保障的程度较低。为此，新婚夫妇应根据旅行长短、前往目的地的安全因素购买不同的旅行保险，以此转嫁风险。比如越来越多新婚夫妇选择境外度蜜月，不妨选择一份拥有较好救援服务的旅行意外保险。而对于参加刺激性运动，比如滑雪、潜水、攀岩等，在投保时需看清免赔责任是否包括所要参加的运动，如果最想保障的内容被排除在外，就应另寻险种。
有宝贝计划时应关注母婴保险
　　新婚夫妇如果计划婚后一两年内就想孕育宝宝，建议尽早为爱妻购买含有妊娠期和新生儿保障的母婴保险产品，为孕妇和出生婴儿提供保障。
　　目前在国内很多保险公司已经推出了专门针对育龄女性和新生婴儿的特色保障保险。绝大多数的母婴保险产品的保障内容大体相同，都为准妈妈的人身安全及婴儿特定先天疾病提供保障。需要引起注意的是，准妈妈在怀孕4个月以后，一般的重疾险、意外险及医疗保险等都会限制投保，即便是专为孕妇开设的母婴险，也大多规定怀孕未满28周才能投保，因此对于有宝贝计划的新婚夫妇，应尽早为妻子购买母婴保险。
家庭组合优化保险结构
　　对于新婚家庭家庭尚不宽裕，依据家庭特点和经济实力构建一个较高保障程度的规划，可以考虑购买人生意外险、重疾险及附加医疗险，当风险降临时可以有效降低新婚家庭经济压力。
　　由于年轻人工作压力较大，环境污染日趋严重，一些恶性疾病呈现年轻化趋势，面对高额的医疗费用，如果新婚夫妇没有做好保险规划，其家庭压力自然苦不堪言。而实现不同种类健康险的优化组合，比如重疾险保障长期重大疾病风险，意外险及医疗险应对短期风险及治疗，可以实现全面的保障，达到为家庭幸福保驾护航的目的。但是在优化保险结构时，应依据经济能力、自身及家庭需求购买保险。
保险规划应逐步完善，切勿“一步到位”
　　由于有些新婚夫妇颇有保险意识，加之年轻人具有冲动消费的特点，导致一些新婚家庭在购买保险的时候过多，而这样一来每年所交的保费大大超出了家庭承受能力，严重影响了个人生活质量的提高，从而导致一些新婚家庭不堪负重选择退保，进而造成了更大的损失。
　　新婚家庭，应提前规划好保险计划，随着收入水平的不断增加，个人及家庭的保障程度也将越来越完善。

	产品名称：阳光真心128重疾保障计划
	推荐指数：
1、保障至70周岁，使中老年疾病高发期获得全面保障 2、高额返还，最多可返还已交保费的128% 3、重疾身故双重保障 4、少儿、成人专属保障病重，伴随成长自动升级

	产品名称：生命“合家欢”综合意外保险
	推荐指数：
1、适合人群：普通大众、公司销售人员、业务人员、上班一族 2、保险责任：因意外伤害造成身故、残疾给付意外伤害保险金，支出的必要合理的意外医疗费用给付意外医疗保险金。
135元

手把手教你规划家庭保障方案

作为一名专业的代理人，在面对不同的客户时，如何为他们设计量身定做的保障方案呢

希望本文能为大家提供一些启发。

一、先保障后投资

很多客户在选择险种的过程中，常常优先关注 高收益，高回报 的险种，而忽视保险最原始的保障功能。

意外险、健康险和定期寿险等最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，往往得不到客户的重视。

很多客户花了不少的钱返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险 不管用 。

意外、重疾和收入中断是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这三类保险上。

所以投保人在保费预算有限的情况下，应优先满足意外、疾病和定期寿险类保障需求。

如果客户经济状况较好，可在完善家人保障的前提下，考虑投资性保险产品。

二、先保障家庭顶梁柱，后保障家庭其他成员

优先考虑孩子的保障 是很多客户初次购买保险常犯的错误。

家长为孩子投保的目的是想为孩子创建一个良好的成长环境，保障孩子病有所医，幼有所教甚至老有所养。

然对孩子而言，父母是他们最好的保障。

如果父母发生风险，收入中断，没有任何收入来源的孩子才是真的失去依靠。

三、先满足保额需求，后考虑保费支出

保险首先保障的是家庭。通过对客户家庭的结构、工作性质、已有保障、风险承受能力等科学的风险评估和需求分析可以得出客户家庭必要的风险保障额度，作为必要的风险保障额度，购买的太少起不到保障家庭的作用，购买的太多则会影响到客户的生活品质。

在满足客户家庭必要的保障额度的前提下，客户家庭保费的支出则可以根据投保人的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别，可以有不同的选择方式，比如消费型产品与返还型产品的选择、保费缴纳期限长短的选择，保障型产品和投资型产品的选择等。

四、先满足保险规划，后考虑

作为专业保险代理人，我们就是客户的家庭财务医生。

我们不是在卖保险，我们是在帮客户买保险，我们销售的是客户在未来生活中可能遇到的风险的解决方案。

专业保险代理人销售的步骤应该是：

信息收集了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。

风险评估根据客户的经济状况以及客户对风险的承受能力，定量分析客户家庭必要的风险保障额度及使用的理财工具。

提供解决方案根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客户的理财目标。

沟通方案的过程中，要让客户参与进来，让客户真正明白，这个方案是如何帮助客户解决家庭未来可能面临的风险的。

考验一个保险方案是否合理有两个标准，一是看这个方案是否经得起风险的考验；二是看这个方案是否经得起时间的考验。

我们在设计保险方案的时候，要考虑整个家庭，要有前瞻性，要和客户保持信息通畅，定期检视客户的家庭保障方案！

五、先满足人身保险，后考虑财产保险

现实生活中，有车族100%的会为自己的爱车投保车险，却往往忽略为自己投保人身保险；也有很多企业主会为企业投保财产保险，而不为自己投保人身保险。

人是财富创造者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因此人的保障永远都比财富的保障更为重要，我们要引导客户，处理好人身保险和财产保险的关系。

简易案例

客户资料

家庭资料：三口之家，男主人30，女主人28，宝宝男，2岁，均有社保，均无商业保险。房贷20万，每月2000房贷，社保1万每年，必要的生活开支3000每月。

男主人，30岁，年收入10万，IT工程师，部门主管，未来收入有很大上升空间，爱好旅游，没有特别擅长的投资渠道，也没有太多的时间打理钱财。

女主人，28岁，年收入6万，服装设计师，收入稳定，注重家人生活品质，希望一家人永远幸福的生活在一起，并且可以给孩子一个优质的成长空间，自己和爱人一个安定富足的养老生活。

风险评估：男主人倾向于投资自己，通过提高工作能力来获得更高收入，不愿意承担高风险，希望通过保险，解决医疗、养老和收入中断问题。

女主人收入稳定，对投资有兴趣，正在努力学习证券等各方面金融知识，具备一定的风险承受能力，希望通过保险，为孩子提供一个好的教育环境。

需求分析：家庭必要的保障额度

客户家庭收入16万，开支3.6万生活费+1万社保+2.4万房贷家庭净收入9万。

未来十年，男主人至少为家庭贡献100万的现金；女主人至少为家庭贡献60万的现金；

长期负债：20万。

由此确定该家庭必要的保障额度为180万，男主人建议保障额度为110万，女主人建议保障额度为70万。

180万的家庭保障额度，可以由意外、重疾、养老和定期寿险等组成，下面我们具体分析：

建议男主人考虑30万的终身重疾，带分红，有病看病，无病养老。剩余80万风险缺口，在考虑养老后，全部由定期寿险实现。

建议女主人考虑15万的终身重疾，可以考虑消费型或者返还型产品。剩余55万风险缺口，在考虑养老后，全部由定期寿险实现。

建议宝宝考虑10万终身重疾，建议消费型或者返还型产品。再根据对宝宝未来的大学教育投资规模，确定教育险的年交费额度。

方案提供：男主人，8万基本保额，重疾24万的国寿瑞鑫两全保险分红型，保费11616，20年交；6万基本保额的国寿康恒终身重大疾病保险，保费2220，20年交，为客户提供29类重疾保障，细心呵护客户成长；80万祥福定期，保费3040，20年交，保障至客户50岁。男主人额外增加50万意外身故保障，意外医疗1万，保费500元。

女主人，3万基本保额的康宁终身，9万终身重疾，保费2220，20年交，6万国寿康恒，保费1920，20年交。女主人55万的祥福定期，保费1760元，20年交费，保障到20年。女主人增加国寿安心卡A两张，保费300元，保障14万，意外医疗1万。

宝宝，10万国寿康恒，终身10万重疾，保费2000，交费20年，保障20年。

1、客户准备6个月生活费1.8万存放在银行，作为家庭应急基金。

2、在满足至少180万保额的前提下，家庭总保费支出为11616+2220+3040+500+2220+1920+1760+300=23576元。

还剩余9万-23576元=66424元，为客户的理财计划提供发挥的空间。

3、根据男主人对养老，宝宝对教育的规划额度，合理使用家庭剩余资产。推荐男主人购买国寿福禄满堂顶级养老险，作为未来自己养老的主要方式，宝宝购买国寿福星少儿教育保险，女主人购买以补充为性质的国寿福禄满堂。

4、剩余家庭资产可留作储蓄，个人投资。

具体不再赘述！

中低收入家庭如何完善家庭保障计划

家庭收入不高，积蓄有限，若遭遇些许不幸，经济上可能面临重大的考验。尤其是对于那些中低收入的家庭来说。那么，中低收入家庭在有限的预算之内规划较为完善的家庭 保险保障计划，有何门道可循呢？

　　一可缩短保险期间。保险期间的长短直接影响保费，在寿险保障方面，一些一年一保的 意外险险种、定期寿险险种的费率会比终身寿险产品低得多，在 健康保障方面，一年一保的 消费型重大疾病保险、定期重大疾病保险的费率与终身型险种相比也要低得多。
　　而同样是定期寿险，保险期间也有多种差别。目前，多数定期寿险在投保期间上都有10年、15年、20年、30年或到50岁、60岁等约定年龄的选择，而相对应的保费也就有多个级别。

　　保险期间自然是越长越保险，可对于收入有限的家庭来说，可以在子女刚成年、家庭经济来源最需要保障的时候，享有一定保障，也可达到基本的投保目的了。

　　二是可在投保险种的选择上不必一步到位、面面俱到，有侧重地按险种的重要性分步投保。

　　投保顺序应为先保障后投资，先投保一些没有投资功能、纯消费型的短期险种和一些纯保障的长期储蓄型险种，经济上比较充裕时，再考虑分红、万能、投资连结保险等投资型险种。而在投保非投资险种时，也需要分清主次。具体来说，应该是先考虑寿险、健康险方面的保障，然后考虑养老险、教育险方面的保障。

　　三是在考虑各家庭成员的保障时，应遵循先大人后小孩的原则。投保的一大目的就是在发生了不幸时，可以通过保险公司的补偿，尽量保障家庭的经济不会受重创，因此，中低收入家庭有限的保费预算就应先考虑为家庭的主要经济支柱投保，夫妻间也应该以收入来源主体为 家庭保障的重点。

中低收入的家庭除了注意上述的几个方面以外。还要遵循保额适度的原则，既不给家庭带来沉重的经济负担，又能尽量地满足家庭成员的保障需求为原则。