万能终身寿险A方式

中英人寿财智人生终身寿险万能型缴费方式

　　小高爸爸07年买的中英人寿财智人生终身寿险万能型，保额；18万缴费期限：终身保险期间：终身年缴4500元这个产品的（缴费期限：终身）什么意思？现在交了5年了如果不再交保障还有么？

　　专家分析：

万能保险缴费是很灵活的，你可以选择继续缴费，也可以在暂时不缴费！

　　不管那家公司的产品万能保险是一种理财型保险，买保险嘛应该先考虑保险的保障功能，买保险也是有先后顺序的，应该先购买意外保险、大病保险、终身寿险，然后再考虑教育养老等理财产品。

　　万能产品的特点，交费期限终身的意思是您有终身缴费的权利，就相当于您在保险公司开了一个个人账户，想缴多久都可以，代理人肯定为他设计了一个具体的缴费年限，比如说10、15、20年等等。理论上讲，只要账户里面的钱够扣除保障成本，可以暂时不交的，保障依然有效，但是考虑到收益性，建议还是正常缴费下去。

　　万能险非常灵活，可以根据我们的需要来调整，所谓缴费期限终身，意思是我们这一生当中都有缴费权利，也可以终止缴费，保障不受影响。至于交多久才合适要根据被保人的年龄和保额来决定，当利息大于保障成本的时候处于正增长，即使以后不缴费了保障依然可以保障我们终身。

　　案例分析：

　　这是款万能型理财产品，万能险的缴费期限都是终身，意思是，可以一直交下去，也可以交几年不交，只要您的账户价值里的钱够扣除保单的各项费用的话，您的保障就一直有，也可以不缴费，当保单账户价值里面没钱的时候，您就得赶紧追加保费了，要不然保障就没有

　　看清楚一下合同，如果不明白的可以打合同上面的客服电话咨询保单情况。如果还在缴费期，现在不缴了，就是自动中止合同退保，保障就没有啦！！

　　选择保险应首先考虑保障型的（意外、医疗、重疾、住院），保费低保额高；先有了保障在经济允许情况下再考虑理财、教育、养老、投资分红保险。保费控制在年收入的15%-20%最佳.保障额度是您年收入的5-10倍。

　　合同写着交费期限是几年交，交完了就不用交了，如果写终身缴费的话，就是说年年都要交了。不交的话，一定会扣除保障成本的，这就是万能险的特点之一。

　　这是款万能型理财产品，万能险的缴费期限都是终身，意思是，可以一直交下去，也可以交几年不交，只要您的账户价值里的钱够扣除保单的各项费用的话，您的保障就一直有，也可以不缴费，当保单账户价值里面没钱的时候，您就得赶紧追加保费了，要不然保障就没有啦。

　　一、保险最基本的功能是保障，是转嫁风险，其次才是分红类产品；

　　二、优先转嫁意外风险、重大疾病风险；

　　三、建议购买专门做保障和做理财的险种，这样更有针对性。

　　不同年龄阶段和不同经济实力的家庭根据实际情况来进行规划选择一个合格的保险代理人为你提供专业、全面的服务。

选好沟通方式 助你销售终身寿险

终身寿险是纯保障型的、以死亡为金给付条件的保险，保险期限为终身，当被保险人于保单有效期内死亡或残废，依合同约定给付保险金。

终身寿险由于只提供死亡保障，保险责任单一，非常适合保险意识较强的人群。但在营销中，我们会经常遇到这种情况，就是这类人群对定期寿险也非常感兴趣，而且因为定期寿险保费便宜而倾向购买，使得终身寿险在销售中大打折扣。

面对这种情况，我们该怎样处理呢

首先，我们要明确终身寿险和定期寿险的区别。

终身寿险的释义在前面已经提到，此不再赘述；定期寿险是在人身保险合同中规定一定时期为保险有效期间的死亡保险。根据规定定期保险的被保险人在保险有效期内死亡，保险人即给付受益人定额的保险金；如期满生存，合同即行终止，保险人无给付义务，亦不退还已收的保险费。

所以二者的明显区别在于：同样的保障额度定期寿险保费低、有期限、不返还；而终身寿险保费高，无期限、有返还。明晰了这个区别，对我们和客户进行有效沟通十分必要。

第二，我们要判断，客户因为定期险保费比较便宜而优先考虑购买，这种选择正确吗

表面看起来没有错。客户重保障，毋庸置疑，观点是完全正确的，但深入分析，我们就会发现，他在保险的认识上存在着一个很大的盲点，即对定期险和终身险之间的不同并不完全清楚。对此，我们要结合二者的区别和客户进行沟通，请他购买终身寿险。以下提供三种理由的话语沟通方式供参考：

方式一：

没错，你可以买定期险，而且保费的确比较便宜，可是我并不希望一两年后你埋怨我。买保险有两种投保的方式：一是便宜的投保方法，一是正确的方法。

如果采用便宜的方法，你只需付一点点保费，买定期寿险就可以了。但是定期险最大的问题是有期限，也许当您最需要保障的时候，保单也到期了。保单到期后，你将完全没有保障，而且你所付出的钱，一分钱也拿不回来。

所以，我建议你采用正确的方法投保终身寿险。也许一开始你付较多的保费，但是保险公司永远都不能取消你的保障，你想拥有多久都可以。假如你不需要保障了，那么你可以拿回保费，更棒的是，保险公司还会付给你利息。

这不正是您想要的吗买寿险其实就是为家人买的，体现的是对家人的责任和爱。既然是源于一份责任和爱，当然要选择没有期限的，您说呢

方式二：

假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险；假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买。您肯定也知道，我并不能预知一个人会早死或长命百岁，对吗所以我建议您采取一个中庸的办法：投保终身寿险。

方式三：

购买定期保险，只是短期性的需求，保费也较便宜，所以在现金不是很宽裕的情况下，别无选择；但若计划一辈子的保障，终身险的保费相对较低

第三，在销售终身寿险时要因人制宜，同时坚定信念：我的建议是正确的，并告诉客户，相信我的没错！

做到以上三点，销售终身寿险绝非难事！

财智人生终身寿险万能型