简述保险业务的种类

保险业务种类由哪些构成

随着保险行业的蓬勃发展，保险开始慢慢的走近我们的身边，越来越多人开始选择购买保险。但是，对于保险业务种类有多少，由哪些构成都不了解。今天，小编带大家了解一下保险业务种类由哪些构成。

　　1、财产保险

　　财产保险是指以财产及其相关利益为保险标的,因保险事故发生导致财产利益损失,保险人以保险赔款进行补偿的一种保险。财产保险有广义与狭义之分。广义的财产保险包括：财产损失保险、责任保险、信用保证保险3部分；狭义的财产保险是以有形的物质财富及其相关利益为保险标的的一种保险,通常是指财产损失保险。其内容包括：火灾保险、海上保险、汽车保险、航空保险、工程保险、利润损失保险、农业保险等。

　　2、人身保险

　　人身保险是以人的身体或生命为保险标的的一种保险。根据保障范围的不同,人身保险可以分为人寿保险、意外伤害保险和健康保险等。

　　3、责任保险

　　责任保险是以被保险人依法应负的民事赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的一种保险。责任保险的种类包括：公众责任保险、产品责任保险、职业责任保险、雇主责任保险等。

　　4、信用保证保险

　　信用保证保险是一种以经济合同所约定的有形财产或预期应得的经济利益为保险标的的一种保险,信用保证保险具有担保性质。按担保对象的不同,信用保证保险可分为信用保险和保证保险两种。保证保险是指由保险人为保证人向权利人提供担保的一种形式,如果由于被保证人（即债务人）的作为或不作为致使权利人遭受经济损失,保险人负赔偿责任。目前,我国保险公司开办的消费贷款保证保险即属于保证保险的一种。

保险业务种类由哪些构成？现代保险业务的框架是由财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险4大部分构成的。消费者在选择保险产品的时候，可以根据自身经济实力以及需求购买。

简述大病医保的保障范围

大病保险是对城乡居民因患大病发生的高额 医疗费用给予报销，事实上在国家基本 医疗保障制度还不完善的情况下购买一份大病医疗保险是很有必要的。那么大病保险的保障范围有哪些呢？

　　大病医疗保险范围是指:在当地已经参加了国家的基本医疗保险的城市和乡镇的职工以及城乡的居民，并且在国家 大病医疗互助 补充保险实施以前就已经参加并且连续不断缴费的所有人员。该保险是由国家医疗保险中心组织并同意实施。一般来说，大病医疗保险都是通过统筹基金这一机构进行组织，按每人每年70多元的标准，由投保人所在的单位负责。

　　要了解大病医疗保险范围我们首先需要应该清楚他的保险形式。其保险形式可以分为两类。一类是社保的大病医疗，是为了保障城市以及乡镇的职工在突然遭遇到 重大疾病后建立的专项 医疗保险基金。这一基金是专门用来支付参保人员的超过了基本医疗保险之外的部分医疗费用。另一类是属于商业险大病医疗，也即是保险公司按照保险条款的一些相关约定，为特定保险人群承保约定的一些重大疾病保障。在这里需要我们注意的是这两类大病医疗保险范围内，对于重大疾病的类型解释是不相同的。作为消费者我们应该在投保和使用的过程中加以甄别判断，并进行合理选择。

　　其次，对大病医疗保险范围的相关了解还应从大病医疗保险的报销范围入手。如果出现所需的医疗费用超过最高支付的时候，就应该由社会保险部门按照相关比例进行报销：4万元以内能够报销85%，4到8万元以能够报销的90%，如果是8万元以上则可以报销其费用的95%。到那时在每一个医疗年度内，最高可以支付的金额是有规定的，不能超过15万元。但是，对于那些已经没有缴纳基本的医疗保险费，并还在继续享受国家的基本医疗保险待遇的退休人员则不在这个范围内。

大病保险的保障对象是参加了国家的基本医疗保险的城市和乡镇的职工以及城乡的居民，大病医保的保险形式有两种，即社保大病医疗和商业险大病医疗。投保人在投保大病医保时一定要看清楚大病医保的保障范围。

保险业务介绍的技巧

对于保险业务员来说，要想成功的客户推销保险产品，就需要一定的保险业务介绍技巧。只有掌握了技巧，并认真努力的学习，才能做好保险业务员这个职业。

　　1.客户来源。首先对自己的产品需要足够的了解，掌握优缺点，扬长避短，然后根据产品的特性选择适宜人群。人群的选择很重要，是推销成功的关键。选择好人群，才能对症下压，介绍相关的保险产品。如说想要做少儿健康医疗保险，那么你就可以去幼儿园附近，有很多家长接送孩子，你就可以上前去打招呼啦，制造认识的机会，介绍你的险种。

2.从寒暄开始。记得每次谈话要从寒暄开始，这不是虚伪，而是一种关心。寒暄就是与客户拉拉家常，聊些轻松的话，然后再慢慢的切入主题。聊家常也要看对象，与不同人说话要聊些不同的话题，否则会很尴尬。所以每天需要去学习，上知天文，下知地理，客户会的你都得会。最好用的一招，就是了解当前社会热点问题，可以应对80%的客户。

　　3.不怕被拒绝。被客户拒绝并不可怕，拒绝可能是客户对陌生人、陌生事物的本能反应。你要分析他的拒绝原因，是不信任还是不需要，还是什么其他的原因。事实上，从他拒绝你的原因就可以了解客户对你的真正想法，对拒绝的适当处理也就是成功的开始。

　　4.跟着客户走。在交谈的过程中，用和客户相同的生活方式，与他做同一层面的人，这样与他交流会更容易些。所以提升自己的层面是关键，想与什么样的客户打交道就做什么样的人，一切随着客户走，就对了。与客户在一起时，给客户一种很自然、很舒服的感觉才对。

保险业务介绍的技巧？首先需要确定客户的来源，只有了解客户的想法，才能对症下药。其次是懂得寒暄，并且不怕被拒绝，只要能与客户熟悉起来，那介绍保险也就轻松很多。最后是要跟着客户走，也就是要与客户做同一层面的人。