领队在境外的行为要求

境外保险旅行保单变更要求

要是消费者因为各种原因需要办理境外保险旅行保单变更，可以携带相关资料去保险公司办理。不过，消费者在办理保单变更时，有一定的要求，那么具体有哪些要求呢？

1.保单变更所需资料
　　(1)各类保全申请业务(除外变更地址、电话)，均须递交投保人身份证明文件复印件，进行身份重新识别。
　　(2)关于一次性趸交/追加投资业务：保费大于等于20万元人民币，须递交“投保人及被保险人有效身份证复印件”。
　　(3)身份证件是“身份证件或其他身份证明文件”的简称，包括居民身份证或临时身份证、军人或武警身份证件、港澳居民往来内地通行证、台湾居民来往大陆通行证或其他有效旅行证件、外国公民护照、中国公民护照及户口本。
　　(4)复印要求：复印件需采用A4纸张。身份证件的复印件内容必须完整：居民身份证需复印反正面，其他身份证件需复印包括除空白页之外的全部信息。
　　(5)核对要求：销售人员需核对有效身份证件原件，并在其复印件旁白处书写“原件已核对核对人员*** 日期：*年*月*日”字样。
　　(6)有效性要求：身份证件原件或复印件递交时必须在证件有效期内。

　2.签名
　　需投保人或被保险人签名的文件，均须由保单投保人或被保险人亲笔签名，并以投保单记录的签名样式为准，如有变更，则以保单投保人或被保险人最近一次签名变更申请书上记录的签名式样为准。18岁以下未成年人作为被保险人需要签名时由其父母(或法定监护人)代为签署。

3.时间的约束
　　所有文件的递交日期不能晚于申请日5个工作日或早于申请日。

4.变更体检要求
　　相关变更如涉及体检，体检要求同核保体检要求，体检费用由客户自理。

综上所述可知，消费者在办理境外保险旅行保单变更时，需要递交投保人身份证明文件复印件，身份证件原件或复印件递交时必须在证件有效期内，复印件需采用A4纸张。此外，所有文件的递交日期不能晚于申请日5个工作日。

做保险的要求

现代人就业的难度越来越大，不少人被保险公司高额提成和灵活的工作时间吸引，选择加入保险业务员的行列。那么，做保险的要求是什么？小编可以负责任地告诉大家，做保险的要求有以下四点：

　　忍耐力

　　做过保险业务员的朋友们知道，保险公司每天早上的晨会是激励人员士气的，很多业务员在开过晨会后会一扫刚起床时的低靡感，从而意气风发的走出去公司大门，去开展自己的业务。当然这种现象主要是体现在新入职的保险业务员身上。可是当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现刚刚的兴奋全会被客户的漠然或不上道而消除。那么此时你需要做的就是要有忍耐力，也就是人们常说的厚脸皮，所有面子矮的亲们就不适合做这项工作。

　　忍耐力和厚脸皮还可以支持你的另一个做为，就是不断的拜访同一个客户，把陌生人变成好朋友，甚至知己，那么你就快要成功了。所以忍耐力不够的亲们也不适合做这项工作。

　　不断的拜访一个又一个的潜在客户的时候，就需要你有一个好的身体，有好的身体才有好的体力。就算打电话也要保证不头晕才行啊，所以体力不好的亲们，一出门就怕太阳大的亲们，不太适合做这项工作。

　　好口才

　　所有的拜访能成功的前提就你要一个好的口才，好口才不代表夸夸其谈。要可以用很真诚的语气，具有感染力的语气来把你的保险产品推销出去，而且一定要站在客户的角度上去说，所以口才不好的亲们不适合做这项工作。而口才好的亲们可以去看看传销人员的讲课，这样你的语言就会具有强烈的感染力。那样做起保险来才会有很大的成功率。

　　好人脉

　　最重要的一点，保险的从业人员一定要有一个好的朋友圈，也就是人脉，通常最初的保险单一般都是需要朋友或熟人来帮忙的。所以人们常说保险人员都是向熟人“下手”，因为保险的资金比较多，通常也只有熟悉的人最初是会相信你，从而让你成功的有了一份保单收入。

　　当然不是所有的朋友都会常联系，如果做了保险业务员，你就要四处去淘以往的熟人的电话，然后把你正在做保险工作的事情宣传出去，这样有需要的人才会找你。

　　而且，朋友圈里最好是有钱比较充裕的朋友，这样你的保单才有可能会下得很大，也才会有很好的收入。

　　所以说朋友圈里的朋友能是潜在的客户很少的亲们不适合做保险。

　　好心态

　　所有的这一切成功的前提，你还要有乐观的心态，一次次被人无视或无法上单的时候，现实让人难以继续的时候，没有收入让人很难坚持下去的时候，要能够乐观的面对，才能坚持下去，乐观的亲们可以考虑去做这项工作。

做保险的要求首先是忍耐力，无论是身体，还是脸皮，都需要你有足够的忍耐力；其次是口才，只有说话真诚，有感染力，才能顺利卖出保险；再次，要有好人脉，熟悉的人才更容易卖出保险；最后，成功的前提是心态，乐观才能打倒一切。

保险公司销售误导的行为有哪些？

目前我国的保险从业人员已经超过800万，由于较低的入职条件以及长期粗放式的发展，保险行业的口碑也一直不怎么好，也有一些人会说，保险都是骗人的。但其实保险并不骗人，骗人的只是人而已，也就是我们所说的销售误导。以下是深蓝君总结了一下6种误导销售的常见手段，希望大家不要陷入销售误导，理智买保险。

前两年，当大家都沉浸在李咏逝世的悲伤之时，保险圈却突然热闹起来了。

朋友圈里之前有过这样的传言：李咏去世，保险公司理赔金额高达3个亿。

以深蓝君的从业经验来看，这件事大概率是编造出来的。如果保险公司为了吸引普通客户买保险，而去公布大客户的隐私，这绝对是得不偿失的。

在编辑这段音频时，我再次在网上进行搜索，网上也证实了这个传闻是谣言。

我的印象里，每当有名人去世或者重大社会事故，朋友圈都会被保险刷一波屏。

其实深蓝君也认同大家需要从这些事件中吸取教训，但职业操守还是要有的，我们不能随意消费别人的哀伤。

保险行业是一个江湖，有江湖就会有纷争，而恶意诋毁竞争对手也是这个江湖经常发生的事儿。

相信很多人都看过类似的朋友圈：某某人寿、某某保险公司因为偿付能力过低被叫停整改，买保险还是要选择有实力大品牌的保险公司。

深蓝君从2016年开始做保险知识科普，关于保险公司的安全性问题也写过不少文章，可还是经常有人会留言咨询：小公司会不会倒闭？

关于这一点，直接说结论：国内的保险是非常安全的，大家相信《保险法》就好。

除了“小公司会倒闭”，还有一种经常出现的误导就是：

其他公司的理赔都不靠谱，我们理赔宽松，所以贵得有道理。

比如bob体育半岛入口 之前在朋友圈就看到了这样的说法：

一个真实案例：客户在友邦买了50万重疾，在华夏买了30万，在某安买了20万。

后来客户发现自己得了甲状腺癌，两家都没有赔，只有我们某安赔了20万，原因是另外两家要求甲状腺必须5公分才能赔。

深蓝君之前也分析过重疾险条款：所有保险公司的癌症理赔标准都是一样的，不会出现某家保险公司癌症确诊即赔，而其他公司要求肿瘤达到5 cm才赔。

所以，对于一些恶意诋毁竞争对手的谣言，大家听听就好，不可当真。

这个谣言基本上每隔几个月就会大规模刷屏一次，比如大家可能会看到这样的朋友圈：

下个月起保险公司即将和医院全面联网，之后凡是住过县级以上医院的，基本就失去投保的资格。

今天你拒绝保险，明天你一定一定会被保险拒绝的。所以亲人们，趁着您还健康，没住过院，赶紧投保吧。

其实无论保险公司和医院联不联网，投保时都是需要如实告知健康情况的。

不要想着占保险公司便宜，如果投保时隐瞒病史，理赔时被保险公司查出来，那就很容易出现纠纷。

停售和涨价也是每年必定会炒作一两波的话题，深蓝君看到的某条朋友圈这样说：

这个月我要做一件事儿，告知每一位朋友客户，保险要涨价。

整个保险业，都会有一个变革，这是20年来最大的一次重要改革，由于时间紧迫，我尽我最大的努力让大家都能第一时间知晓，如果你正在考虑为自己和家人做保障，请联系我。

而随着时间推移，结果如何相信大家都知道，深蓝君觉得高性价比的产品是越来越多了。

网上到处都是“老人去银行存钱被忽悠买保险的”新闻，存款变保单也一直是投诉的重灾区。

很多人出于对银行的信任，根本没有看清楚产品合同就签名购买了，以为自己买的只是“比存款收益更高的理财产品”。

甚至深蓝君还遇到过有银行员工，这样介绍保险：

我们这款是最新推出的理财产品，不但收益比存定期高，而且还会给你赠送一份保险……

明明是附带理财功能的保险，居然变成了赠送保险的理财，这对于没有一定金融知识的普通消费者来说，可谓防不胜防。

当然深蓝君不是说银行就是不靠谱的，只是这种误导情况实在是太多了，不得不提醒大家注意一下。

如果大家身边有代理人，可能会看到很多理财险的推销介绍，例如我在朋友圈常常会看到这样的宣传：

刚出生的宝宝，每年投2万，投5年，共投入10万块钱。

20岁的时候，账户价值会翻一番，以后每隔几十年又会翻几倍，到了90岁，摇身变成一千多万。

确实，投入10万块，收获 一千多万，单看数字非常吸引眼球。深蓝君简单算了一下，平均每年的收益率达到了5.5%。

在这要提醒大家注意的是，这些都只是不确定的演示数据，要在90 年的时间里保持 5.5% 的收益率真的非常难，而且能活到 90 岁的人也不多。