为什么保险价格不一样

为什么分红保险的分红方式不一样？

问：为什么营销员介绍的分红保险的分红方式不一样？到底分红保险的红利分配方式有几种？

　　答：分红保险的红利来源于 寿险公司的“三差收益”即死差益、利差益和费差益。红利的分配方法主要有现金红利法和增额红利法，因为保单资产份额、责任准备金以及寿险公司现金流量的不同，带来了不同的分配政策和红利理念，两种红利分配方式各有特色。

　　现金红利法：采用现金红利法，在每个会计年度结束后，寿险公司首先根据当年度的业务盈余，由公司董事会考虑指定精算师的意见后决定当年度的可分配盈余，各保单之间按它们对总盈余的贡献大小决定保单红利。保单之间的红利分配随产品、投保年龄、性别和保单年限的不同而不同，反映了保单持有人对分红账户的贡献比率。一般情况下，寿险公司不会把分红账户每年产生的盈余全部作为可分配盈余，而是会根据经营状况，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配。

　　在现金红利法分配方式下，保单持有人一般可以选择将红利留存公司累计生息、以现金支取红利、抵扣下一期保费等方法支配现金红利，对保单持有人来说，现金红利的选择比较灵活，满足了客户对红利的多种需求。现金红利法这种分配政策较为透明，适合用于家庭的理财规划。

　　增额红利法：增额红利法以增加保单现有 保额的形式分配红利，保单持有人只有在发生保险事故、期满或退保时才能真正拿到所分配的红利。增额红利由定期增额红利、特殊增额红利和末期红利三部分组成。定期增额红利每年采用单利法、复利法或双利率法将红利以一定的比例增加 保险金额；特殊增额红利只在一些特殊情况下如政府税收政策的变动时将红利一次性地增加保险金额；末期红利一般为已分配红利或总保险金额的一定比例，将部分保单期间内产生的盈余递延至保单期末进行分配，减少了保单期间内红利来源的不确定性，使每年的红利水平趋于平稳。

　　在这种增额红利法分配方式下，保单持有人处理红利的惟一选择就是增加保单的保险金额，并且只有在保单期满或终止时才能获得红利收入，保单持有人选择红利的灵活性较低，丧失了对红利的支配权。这种分配方法更适合于建立或提高家庭的风险保障。

为什么不同公司，保险价格差异巨大？

保险作为家庭财务规划的基石，现在大家纠结的已经不是买不买了，而是买哪款产品的问题。看起来差不多的保险，有的价格很高，有的能便宜一半，普通人很难弄清它们之间有什么差别，总担心花了大价钱买了不靠谱的东西。

一般来说，保费主要可以分为纯保费与附加保费两部分。

先说纯保费，这部分是保险公司拿来理赔和投资使用的钱，比如：会划分一部分钱，是专门为理赔准备的，虽然这部分钱无法具体确定，但却可以大致估算。

虽然一个人未来一年内发生意外的概率很难推测，但对于100 万个人来说，一年内发生意外的次数，相对来讲是一个固定值。

另外，还会再预留一笔钱出来，专门用于赚取投资收益的，由于投资风格不同，不同公司的投资收益也会不一样。

无论是用来理赔的还是用来投资的，这部分保费我们都统称为纯保费。

除此之外，还有一个叫做附加保费的，与刚刚讲到的纯保费，共同构成咱们所交的保费。

附加保费主要是保险公司其它方面运营的成本，这就像开了一家超市，除去基本的进货成本，还有水电、房租等其它方面的开销要考虑。

对于保险公司来说，需要考虑到员工的工资、电脑IT 设备、场地的租金、巨额的广告投入、销售的佣金等。

除此之外，保险公司还要预留一部分的利润，具体留多少，和保险公司的经营策略有关，有的喜欢高举高打，有的喜欢薄利多销。

不同公司产品价格的差异，是由经营成本、销售策略、历史背景等多种因素所决定的。

保险产品的保费，是由纯保费与附加保费两部分组成的，纯保费是保险公司拿来理赔和投资使用的部分，附加保费是保险公司其他方面的运营成本，包括员工的工资、佣金，广告投入等等。

我们了解了保险产品价格差异的原因，但是在实际挑选过程中，不少消费者仍存在一些根深蒂固的误解。