客户要比较保险产品怎么办

四家保险公司被接管：公司员工怎么办？客户该怎么办？

四家保险公司接管，公司员工怎么办？客户该怎么办？

　　来源：保险一哥

　　7月17日

　　银保监会宣布

　　对4家保险公司进行接管

　　接管期为1年

天安财险接管情况

总资产：611亿（2019年12月数据，下同）

净资产：298亿

综合偿付能力：237%

接管组组长

刘峰（银保监会公司治理部主任）

接管组副组长

唐洪涛（银保监会黑龙江局党委委员，副局长）

魏竹勇（保险保障基金党委委员，副总）

受托公司：太平洋财险公司

点评：净资产多多，偿付能力相当充足，不差钱！

②

华夏人寿接管情况

总资产：5863亿

净资产：224亿

综合偿付能力：133%

接管组组长

王毅（银保监会天津局党委书记，局长）

接管组副组长

黄志强（保险学会党委委员，秘书长）

郗永春（银保监会资金部副主任）

郑海阳（信达资产天津分公司党委书记，总经理）

受托公司：国寿健康产业投资公司

点评：净资产多多，偿付能力充足，不差钱！

③

天安人寿接管情况

总资产：1942亿

净资产：39亿

综合偿付能力：115%

接管组组长

陈映东（银保监会人身险管部主任）

接管组副组长

江先学（银保监会天津局巡视员）

张忠良（保险保障基金党委委员，纪委书记）

受托公司：新华人寿

点评：净资产也不少，不差钱！

④

易安财险接管情况

总资产：13亿

净资产：6亿

综合偿付能力：247%

接管组组长

　　李有祥（银保监会财险部/再保部主任）

接管组副组长

　　邓世传（银保监会党委第五巡视组组长）

　　周伏平（保险保障基金党委委员，总经理助理）

受托公司：人保财险

点评：别人家大业大，咱家小业小，但也偿付能力充足，不差钱！

— 02—

接管对各方的影响

①

股东

　　有影响

　　（铁打的保险，流水的股东）

②

法人代表

　　有影响

　　职责由接管组组长行使

③

三会

　　有影响

　　股东大会、董事会、监事会停止履职

　　相关职能全部由接管组承担

④

经营管理权

　　有影响

　　经营管理权由接管组行使

⑤

员工

　　不受影响

　　继续干活

　　（做员工真好）

⑥

客户

　　不受影响

　　利益受保护

　　（这就是保险的优势）

⑦

业务

　　不受影响

　　业务正常开展

中华联合

　　2007年，中华联合巨亏

　　原保监会接管中华联合

　　经过原保监会多年调理

　　中华联合长成中华保险集团

　　下设财险、寿险等专业子公司

　　总资产超757亿，净资产75.7亿

③

安邦集团

　　2018年原保监会接管安邦集团

　　目前整改完毕，接管结束

　　新设大家保险集团接收原有保险业务

　　下设大家财险、大家人寿、大家养老等

　　目前大家集团焕然一新，蒸蒸日上

　　全国各地招兵买马，等你加入

④

管管更健康

　　从过往接管案例看

　　真所谓

　　不管不成材

　　管管更健康

随着大众意识的解放，越来越多的消费者开始选择购买保险来保障人身财产安全。而消费者为了购买到适合的保险，往往会货比三家，那保险产品比较应注意哪些方面？进行保险产品比较应注意六个方面。

　　1、注意缴费期限。不要光看每年要存多少钱，还要看看要存多少年。两者乘起来才是总共存的钱。

　　2、注意返还时间。假如是返还型的险种，在比较产品的时候不仅要看能拿回来多少钱，还要看是什么时候能拿回来。时间是具有现金价值的，时间增值是赚钱的一大利器。

3、注意保障范围的大小和保障额度的高低。目前市场上有些险种偏重储蓄，有些侧重保障。储蓄型的险种的相对来说保障额度比较低，保障范围也较窄，所以收益率肯定就会较高。相对的，保障型的险种保障范围更广，额度更高，收取的保障费用就高，最直接的体现就是收益率比储蓄型的险种低。

　　4、注意某些代理人或保险公司几倍保额赔付之类花哨的说法。所谓的几倍保额赔付，本质上来说就跟服装店把原来300块钱的衣服标价1000块，然后三折折价大甩卖的做法是一样的。

　　5、注意万能型或投资型的险种的收费陷阱。投连险和万能险跟传统的分红险不一样，分红险的收取的保障费用平均分摊在缴费期里面，每年收的钱都一样，而投连险和万能险的保障费用是逐年收取的，而且年纪越大，收得越贵。

　　6、警惕所谓的“买保险就选择有实力的保险公司”。中国目前新的老的中资外资合资公司有上百家，各有各的特点和优势。中资公司在中国市场占有主导地位，外资公司服务质量好，合资公司政策透明，取长补短。

如何进行保险产品比较？一是要注意保险产品的缴费期限，二是要注意其返还时间，三是注意保障范围的大小和保障额度的高低，四是注意自我判断，五是注意某些保险产品的收费陷阱，六是注意保险公司的选择。

保险广告要满足客户需求

　　前不久，一家颇具影响的媒体在众多读者中间搞了一次专项问卷调查，其内容主要是分析公众对服务类企业广告宣传的认可程度。当然，其中也不可避免地涉及到保险广告的反馈信息，看后颇受启发，很值得我们营销员伙伴思考，在平时展业中借鉴。

　　经过对此次问卷调查的结果进行综合提炼，发现读者在评价保险业广告时，主要有两点不满意的地方。

　　其一，觉得似乎缺乏大型企业应有的那种一言九鼎的力度和高屋建瓴的气势。

　　其二，以眼下接触到的保险广告看，似乎注重宏观宣传及营造品位的内容居多，而关乎到不同客户的需求差异有针对性的宣传内容较少。比如，人们大抵知道了保险的基本职能，还希望进一步了解保险公司的实际赔付能力，得到赔付的客户群体所占投保总数的比例，赔付对社会经济和个人生活究竟起到了哪些作用等。再如，相当一些人十分关注获得赔款的客户心里到底是如何想的，在办理索赔过程中有哪些体会和问题等。他们想通过这些详实具体的生动事例来帮助自己作出正确的投保选择。

　　通过客观深入的分析不难发现，恢复国内保险业务以来，特别是不断深化的改革已给人们观念上带来了深刻的变化，老百姓和保险的距离越来越近，再搞拓荒式的广告宣传不仅意义不大，而且很难产生共鸣，必然失去应有的作用。所以，保险业广告的当务之急，必须掉头转向，揣摩客户心理，掌握差异需求，因人、因时、因地制宜，有的放矢地拓展广告功能。

　　比如能否尝试搞一些不涉及商业机密、又能真实介绍保险公司赔付情况和典型案例的广告，以充分显示其强有力的经济补偿作用。再如，请一些受灾后并得到及时赔付的客户谈谈个人投保前后的感悟，不妨在媒体开辟一些诸如“客户飞鸿”之类的小专栏，将他们朴实率真形象感人的语言传递给更多的受众，使保险意识潜移默化地进入到社会的各个层面，从而产生事半功倍的效果，因为老百姓似乎更愿意倾听来自于客户的声音。此外，诸如卡通式的动漫广告、如临其境的图片广告和醒目直观的模块广告等，同样能给人一种乐于接受的新鲜感。