保额销售法有几个步骤 了解这四步轻松搞定客户

保额销售法是保险业务员运用人生规划图和需求分析表，给客户导入保险必要性的观念，并帮客户寻找保障缺口，从而激发客户的保险需求，并完成保险销售的过程。那么保额销售法有几个步骤呢？不如和小编一起详细了解一下吧。

保额销售法有几个步骤

步骤一：观念导入

与客户见面后一定要给客户留下一个专业、有素养的印象。利用自己的专业知识取得客户的信任打消客户的顾虑。与顾客聊一聊现在买房、买车、生育、抚养孩子的费用问题，再由这些问题引入到保险规划上面来。

步骤二：保额资料收集

取得客户的信任后，可以询问客户年龄、收入、支出、债务、已有保额等问题。但是一定要注意询问的方式以及技巧。

步骤三：需求分析表讲解

根据之前从客户那里的到的资料，利用自己的专业知识，为客户计算出保障需求，以及找出保障缺口。在这一步骤一定要引导客户一起来计算，让客户明白数字得来的含义。并且要准确、熟练计算保额，并在短时间给出答案，体现专业度。

步骤四：约定递送和讲解建议书的时间

为客户指定详细的计划书，并且要在约定的时间内联系客户，帮其讲解。如果客户有不满意的地方，可以结合建议书的实际保费再对保额进行微调。

关于保额销售发有几个步骤的问题就讲到这里了，是个步骤搞定客户，就是这么简单。