淘宝保险开始试点

我们很多人喜欢网上购物，因为价格便宜且其方便，网上经济已经悄悄的兴起，为了适应社会的潮流，网上保险业渐渐地展开，为保险的发展开辟了新的道路。

　　你可能需要一份适合自己的保险，但你不知道哪家 保险公司的产品最适合自己；你是一保险公司的业务员，你自认为自己的保险产品是最棒的，但你不知道找谁去推销你的产品。保险业买卖双方长期处于一个矛盾的关系，但今后，这种矛盾可能会消失。上周，一个被称为“保险业淘宝网”的互联网前台“ 大家保”来温州路演，吸引了温州50多名保险从业人员参加，超过20名保险从业人员成为该网站的会员。

　　据“大家保”相关负责人介绍，该网站提供的是保险信息服务。大家保网站的两端连接着 投保人以及保险代理人，投保人在网上输入自己的基本信息以及需要的保障险种，提交之后很快就能得到来自不同保险公司的9种方案。与此同时，另一端的保险代理人会收到短信提醒，按照投保人的要求进一步制作个性化方案，很快投保人就能收到5家保险公司的报价信息。经过比较筛选后投保人可与保险代理人线下沟通，最后在线下促成交易，这就是大家保的基本模式。

　　该负责人说，大家保本身不 卖保险，不赚交易佣金，是第三方独立平台，仅向保险代理人收取固定月租。即保险从业人员想获得“客户资源”，需要向网站缴纳月租费，而投保人在网站上发布保险需求的信息，则不需要缴纳费用。

　　对保险从业人员来说，投保人在网站上发布的“标的”，都有强烈的保险需求，因此，有针对性地营销保险，可以有效提高成功率。据大家保的统计显示，通过该网站营销保险，成功率比传统 保险销售方式高76.5倍，月均签单率高达38%。截至今年6月末，全国已有3160名保险从业人员加入大家保，个人单季最多卖出25张保单，个人单笔保费最高22万元。

　　数据显示，保险行业在过去5年每年保持两位数的增长。2012年中国保险业保费收入达到1.4万亿元。“在中国，10个人中只有1张保单。而在美国，每个人就拥有4张保单，日本人更是每人拥有7张保单。中国保险业还有很大的发展空间。”大家保相关负责人说，巨大的市场前景，为大家保的做大做强提供了可能性。

　　上周五，大家保在 中国人寿（601628）温州分公司做路演时，该公司一保险从业人员说，通过这种渠道 做保险，可能会改变大众对保险的认识。之前，很多保险从业人员在推销保险时，总是选择熟人和朋友“下手”，或者盲无目的地通过电话推销保险，这种“死缠烂打”式的推销，给人留下了不好的印象。

　　据悉，大家保的总部在上海，目前在上海、北京、广州等大城市业务做得不错，温州是其布局二、三线城市的第一站。选择温州作为地方城市的拓展第一站，是管理团队对部分城市的上网比例、收入水平、保险密度等数据作相应的分析和统计后，做出的决定。

　　慧择提示：发展 淘宝保险，为保险业的发展开辟了一条新的保险销售途径，同时带动了更多的就业机会，促进就业，通过淘宝卖保险，可能会改变大众对保险的认识。