短期旅行险旺销

“春节前，公司的短期意外险销售明显上升。”

　　“春节期间，公司的短期意外险的销售并没有明显变化。”

　　这是记者在对节前短期意外险销售情况的调查中得出的不同结果。只提供一年期短期意外险的公司，在产品销售上并没有明显的变动，而专门针对旅行的意外伤害保险却有明显的销售增长。

　　目前，大部分保险公司都有专门针对旅行的意外伤害保险，这些保险一般都具有保费低、保障高的特点。以友邦保险去年推出的“友邦畅游旅行意外伤害保险”为例，投保区间１－５天，保费仅为２５元；６－１０天３３元，１１－１５天４４元，承保年龄自出生六十天至七十周岁均可投保；此外，保费达一百元以上者还可获赠美国国际支援服务卡（ＡＩＡＳ），享有２４小时多语言应答的全球查询服务。

　　“１－５天和６－１０天的短期险最为畅销，其次是１１－１５天的。”在记者的调查中，保险公司表示。长假的旅游计划推动了短期旅行险的热销，这一区间的保险刚好能够覆盖外出旅游的时间，保费低廉的特点也甚得投保人欢心。

　　除此之外，短期旅行险对航意险的替代效用也开始显现。仍以友邦的“畅游旅行意外伤害保险”为例，其附加的公共交通意外伤害保险可省去在机场购买航意险的支出。对于需要飞机出行的旅行者来说，购买短期旅行险显然更为划算。

　　渠道争夺与创新

　　与此相应的是投保人对投保便利性的更高要求。

　　“目前大部分的短期旅行险仍然是通过传统的代理人渠道销售，网上和电话投保只占极少数。”某保险公司人士表示，“主要是公司原有客户通过自己的代理人购买产品。”

　　但渠道的争夺已经暗起硝烟。

　　一面是保险公司不断创新自身销售渠道，网络、电话、保险卡纷至沓来。据悉，太保产险就在节前推出了四款保险卡业务，主要依靠电子商务网络系统的运用，通过电话或者登陆网站即可投保，这项名为“随心保”的保险卡业务试点销售以来，已领用了３万多张。

　　另一面是对代理销售渠道的争夺。旅行社责任险由于只承担旅行社责任范围内的保险事故，由保险公司对旅行社进行理赔，而对游客自由活动时间发生的意外概不负责，游客必须借助于个人意外保险才能化解，因此旅行社早已成为保险公司竞相争夺的焦点。

　　短期旅行险对航意险的替代也让硝烟蔓延到机票代理机构，并形成对航意险的冲击。在众多渠道的争夺和创新中，短期旅行险也在开拓更广阔的空间。