国华理财宝——不一样的万能险

购买保险产品提前退保不仅要支付大笔的退保费，还有可能拿不足已支付保费，然而最近，一款30天后提取，退保费0.098%的保险产品似乎打破了保险界传统的游戏规则，甚至还有可能威胁银行理财产品的饭碗。

万能险网上卖

　　这款期限创新的保险产品全称是国华人寿理财宝保险理财计划，实质是一款两全险（万能型）。根据淘宝聚划算页面的数据，这款产品在端午期间通过该平台销售时，吸引了22986人购买，每单最低1000元。

　　公司网站的介绍显示，理财宝按照不同的持有时间有不同的预期收益：31天的预期年化收益为3.88%，91天为4.7%，181天为4.93%，271天为5.03%，366天为5.2%。前三年保底结算利率2.5%。

　　产品的最短持有期为31天。如30天（含）内退保，收取1%的手续费，31天到365天退保，手续费0.098%，一年后退保手续费为零。

　　负责理财宝项目的国华人寿电子商务部负责人黄士杰在接受第一财经日报《财商》采访时表示，公司设计这款产品主要是因为保险产品仍然需要让客户主动接受并购买，因此降低了门槛，改善客户购买及赎回产品的体验，目前看来产品很受电商客户的欢迎。

　　不过，信泰人寿助理总裁李俊认为，保险公司推出这类产品更多的是由于保险公司拿钱的难度在增加。过去，险企的资金成本几乎是所有机构中最低的。万能险、分红险等投资型保险有一个保监局规定的最高不能超过2.5%的保底收益，再加上分红，一般4%，最多5%就到头了。

但现在，以持有一年为例，国华理财宝、泰康人寿旺财1号、合众人寿好太太理财……预期年化收益5%以上的比比皆是。

　　银行理财、信托等产品对资金的争夺非常激烈，保险产品不得不通过各种方式吸引资金。李俊说。

　　并且，通过返送现金积分等方式，一些产品实际上早已打破保底收益2.5%的上限。仍以国华理财宝为例，其保底年化收益为2.5%。在淘宝聚划算上线期间，推出满1000元送300个集分宝活动，100个集分宝可在淘宝上作为3元现金使用，相当于增加了0.3%的收益，将保底收益提升到2.8%。

　　对此，黄士杰指出，赠送的集分宝是合作网络商从保险公司支付给他们的佣金中自愿拿出的，而非保险公司在佣金之外额外支付的成本。同时，该模式不具备可持续性，故而不能完全视作保险产品定价市场化试水之举。

　　某大型险企一位内部人士在接受采访时表示，自己所在的公司不会推出这样的产品，因为这样的产品成本高、利润低，多是小公司用于冲规模。

　　黄士杰表示，一方面，通过电商渠道支付给相关平台的技术服务费远低于传统渠道；另一方面，公司的投资收益水平在行业中属于前列，因此不担心公司的利润。

　　不一样的万能险

　　和其他同类的万能险产品相比，国华这款理财宝十分另类。它没有初始费用、保单管理费以及风险保费（也称保障成本），退保费用也相当低廉。

　　以平安保险的金彩人生为例，这也是一款两全保险（万能型）。假如一名投资者一次性购买了10万元该保险，那么首先要扣除4000元的初始费用，剩余的96000元才能进入万能保单账户。此外，若一次性交清的保费大于等于5万元，公司不收取保单管理费；否则，保单管理费为3元/月。

　　提前退保更是代价巨大。还是以购买10万元平安金彩人生两全险（万能险）为例，第一年内退保费用是5846元，第五年是2068元，直到第六年开始退保才不收取手续费。

　　从收益设计看，国华理财宝还酷似银行理财产品，但两者仍有三个显着区别。

　　首先，理财宝的流动性更灵活。通常情况下，投资者无法提前赎回银行理财产品。