理财一号助生命人寿保费“三级跳”

　　市场对生命人寿的关注点在于其10月份单月的银保新单保费达到2.7亿元，占据了北京寿险市场17.79%的份额，跃至市场第一。保费格局的这一变动始自去年9月份，当时生命人寿北京分公司的单月银保新单保费达到1.6亿元，市场排位由8月的第九突然升至第二，仅次于国寿。而在此前的几个月，该分公司的市场排名一直维持在第八至第十之间。

　　根据业内知情人士的表述，生命人寿能够实现这一快速增长的原因在于，其与北京农商行合作，加强了对生命理财一号年金保险的销售力度。而对于该款产品结算利率最低5%的情况，业内对此也产生了一些猜测，不过至于生命人寿此次银保业务突然发力的真正内情，业内还未有定论。

　　三级跳的新单保费

　　从8月的9442万元到9月的1.6亿元，再到10月的2.7亿元，生命人寿北京地区的单月银保新单保费实现了三级跳。

　　对应的，其所占据的银保新单市场份额从8月份市场排名第九的4.89%到9月份已升至9.83%，排名第二位；而10月单月，生命人寿北京地区的银保新单市场份额已升至17.79%，超越国寿成为北京地区单月银保新单的老大。

　　9月份开始，生命人寿北分的每月银保新单都有明显增长，增长幅度远超同业水平。某寿险公司北京分公司的知情人士道出了自己的感受。

　　去年前7个月，生命人寿北分的单月银保新单份额均在4%以下，市场排名则维持在第八至第十位之间。照此来看，9月单月的银保新单保费突然跃居北京市场第二，10月单月更是市场最高，如此的业绩，确实很难不引起关注。9月份开始销售明显增长，银保新业务规模排市场第二，10月升至第一，11月的新业务规模估计还将维持在前两名。这位知情人士推测。

　　一款产品带来突飞猛进？

　　生命人寿加强了与北京农商行的合作，加大了对"理财一号"产品的销售力度，强调这款产品收益高的方面，有很好的市场反响。上述人士表示。

　　查阅生命人寿官网得知，这位人士所说的理财一号产品是一款万能型产品，全名为生命理财一号年金保险。

　　这款理财一号产品是生命人寿的年末冲量产品，实际为理财一号二期，是理财一号一期的升级版本。

　　银行网点得到的宣传单上的内容显示，生命理财一号年金保险升级版的投保年龄在30天至69周岁，交费方式为趸交/追加，保险期间为终身，投保金额为2万元起。

　　这款产品的特色在于设定保底利率；其投保案例后提示前5个保险年度的最低保证利率为年利率2.5%，从第6个保险年度开始最低保证利率为1.75%。另外，该款产品的费用优惠，不收取保单管理费、初始费用低。据生命人寿的业务员称，初始费用1.5%为历史最低，同行业及历史理财产品通常初始费用为3%或5%。

　　关于退保或提前领取、部分领取的手续费问题，该款产品宣传单列明第一至第二保险年度分别为5%、4%，第三保险年度及以后为零。

　　不过关于这款产品的详细资料，从生命人寿的官网上找到相关内容，查询到的只是其每月公布的产品结算利率。生命人寿的公告显示，这款产品自2011年11月开始每月公布的结算利率均在5%（年利率）以上，自去年6月开始结算利率更升至5.2%，并一直维持至去年的11月份。

　　另外，根据前述业内知情人士的分析，生命人寿靠理财一号发力银保渠道，之所以选择跟北京农商行合作来主推这款商品，与农商行网点多在偏郊县地区的特点有关。这些地区的客户认知度、分辨意识相对较弱，对银行渠道的产品宣传更容易相信，因而在这些地区一般能很好地推动高收益产品的销售。高利率靠什么支撑

　　银行推荐生命人寿的"理财一号"，说最低有5个点的利息，存两年就可以取出。请问这是真的吗？它有什么利与弊？如果两年内不能拿出怎么办？就怕两年后取出没有5个点的利息。对此款产品的收益性，不免有客户在网上提出质疑。

　　从资本市场的去年表现分析，这款产品肯定是亏本的，如何填补亏空，高利率到底什么用意，还不知晓。前述人士表达了自己对此的担忧。