新华人寿“转战”万能险

　　某保险开门红限时限量大抢购，产品大致‘只缴3年’，之后每年固定返还6.5%，领终身，4%至5%的分红，200%的人身意外保障、存取自由并能合法避税！某大型保险公司代理人日前在网上晒出其产品开门红大优惠。

中国平安人寿保险河南分公司的工作人员对记者表示，今年的开门红已经开始了一段时间，与往年相比整体业绩还是不错的。

　　往年的开门红不少保险公司都会力推短期产品，其中又以3~5年缴的分红险为主打。中国太平洋人寿河南分公司的保险专家赵建平表示，其分公司近期主打的开门红产品，主要是理财类和保障型的产品。

　　像理财类的产品，就是短期缴费的，有3年或5年，可以终身返还，比较适合买来做养老储备，临近春节公司很多客户答谢会，具体的优惠答谢要根据方案来。赵建平如是说。

　　对行业内人士而言，一年之计在于开门红，不得不说开门红是各家保险公司每年的重头戏之一。而不少保险公司甚至还会用提高佣金、赠送旅游等多种方式激励员工。

万能险新阵地激战正酣

　　不过，同样是打理财牌，今年有些保险公司却绕道分红险，转战万能险。

　　值得一提的是，祥和万家保险计划作为新华保险上市周年的贺礼，于2013年1月1日正式登陆河南。业内人士普遍认为，新华保险的这款全能型保险计划将成为河南保险市场开门红亮点。

　　据新华人寿保险股份有限公司河南分公司营销负责人介绍，这款保险产品结合了满期生存利益和寿险保障功能，贴近客户生活，全方位满足客户需求。

　　同时，为了能在开门红中抢占市场机遇，部分保险公司还开始对保险产品进行改良和创新，并为广大消费者提供高品质、全方位、覆盖全生命周期的健康保险、健康体检、健康管理、养生保健、医疗服务及养老看护等一体化服务，满足客户多样化和个性化的保障与健康需求。

　　除了各家中小险企力战开门红外，今年的开门红战役中又再次添加银邮系的保险公司，这让不少保险公司在银保业务上也面临着更大的挑战。

　　而且这些银邮系的保险公司可谓是来势汹汹，根据保监会发布的截至2012年11月保费收入数据显示：建信人寿保费收入54.25亿元，同比增长444%；工银安盛保费收入为32.9亿元，同比增长123%；交银康联保费收入6.08亿元，同比增长36%；嘉禾人寿保费收入为40亿元，同比增长37.5%。据了解，这些银邮系的保险公司也纷纷在日前打响了开门红。

　　此外，业内专家表示，2013年仍将是保险公司压力较大、面临挑战较多的一年。无论是分红险还是万能险，保单收益率和吸引力仍然不够；银保渠道压力依旧；营销员的收入瓶颈又抑制了营销员数量的增长。各家保险公司应该更多地着眼于调整结构、发展中长期业务和提高价值。