关于平安万能险的疑问解答

　　有客户提出，建议大家不要买平安的万能险，几乎无保障，保障条件非常苛刻，如果真要保障的话，无社保的建议买社保；也没有收益，缴费要交10多年才能保本，买保险的时候，第一年都50%的保费，没有想到扣了50%的保费还要扣保障成本，真实被骗了啊，个人买的投资型商业保险一般都是骗人的。不懂保险，只能被业务员骗，如果收益真的那么高，她自己为什么不多买呢，其实业务员一份都没有买，也没有给家人买。

专业分析

　　分析一：

　　这位客户提出的问题是相当尖锐的，不可否认，有部分业务员本身对这款产品了解得不是很详细，只把产品的优点展现给客户，却没有说明不足的地方。

　　说得没错，如果还没有社保，可以优先考虑买份社保，但是社保有了后，有能力的情况，是可以考虑买份商业险做为补充，毕竟社保能解决的只是一部分的问题，很多客户有同样的问题，最关心这份保险什么时候保单现金价值超过已支付保费，能赚多少钱，其实保险的真谛不在此，而在保障。人都是会老，老了都会看病，看病都是要花钱，是花自已钱好还是花保险公司的钱好，就看自已的选择了。

　　保险产品本身并没有错，只要是做对了人，符合客户的经济实力，即然买了就是对的，再怎么会算，也算不到风险什么时候会来到身边。

　分析二：

　　买过平安的万能险，是吗？而且退过，是吗?不然怎么这么清楚啊！

　　说保险公司的险种是在前几年能够退保单现金价值超过已支付保费的，这个还没听说过，买平安的万能险不划算，要交10年，好久哦！社保都要缴最低15年才能领养老钱，今年买社保这个价钱，那清楚明年会缴多少钱吗？社保每一年都在涨价，看病报销还有区域限制，不到退休年令领的到钱吗？假订60岁退休，领钱，人生有生，就有走的一天，如果领了一年或者两年，三年钱，提前走了，那社保这时只会给我们补助3个月的费用，没了，我们给我们的家人留了什么，买万能什么时侯最划算，今天办保险，明天走人，保险公司赔几十万给我们的家人，如果说十年以后，才保单现金价值超过已支付保费，那我们赚回了健康的身体，怎么不好呢？

　　有车吗？车险每年都要缴保险费，不管车出不出险，保险费都是不会退的，车都要保，车有风险，人也有风险啊！意外事故每天都在大街小巷上演，新闻报道全国重大疾病每六分钟就有一个人患上，难道这些离我们很远吗？

　　在平安的代理人，至少有百分之九十九的业务员都给自己和家人买了保险，如果说，有人没有给自己办，那建义客户你们也不要在这样的业务员那里办保险，因为他，她们自己都不认同保险，怎么能在这个行做得久呢？

　　如果能办的到社保，那一定要办，商业险是社保不足的补充，社保只是低水平的保，不是包，要包国家是包不起的，剩下的要拿商业险做补充，在我们条件允许下，办多几份保险，前期有保障，后期养老金也多一个渠道啊！保险它又有强制储蓄功能，保险它是一份责任，和爱心，无理之处请量解。