选购万能险养老 平安智盈人生适合

　　客户资料：宣女士，29岁，个体，月均收入10000元

　　侧重需求：

　　年缴保费：6000元

　　客户需求：宣女士，已婚，有房贷，有私家车无车贷（无驾照），社保无，没有其他的保险产品，孩子三岁，无社保，丈夫30岁，无社保，想了解重疾、意外医疗、养老。

　　与宣女士相识在2010年3月初，得知她的需求，进一步了解了家庭的保障情况，因为宣女士月收入1万左右，是家庭的月收入，而孩子和丈夫都无保障，经过仔细了解后，根据收入情况按照保障费用支出的比例和购买顺序，先后给宣女士与丈夫各自做了一份保障计划书，年缴保费都是6000元起存的，缴费的年限假设15年，因为房贷是40万，是家庭债务风险，各自承担20万风险，由于丈夫经常驾车外出，而且有驾照，故此，人身保障再加10万，这样丈夫就拥有30万的人身保障，重疾提前给付都是12万；附带意外门诊医疗及意外伤害。这是两份巩固家庭保障的计划，体现两位的人身价值所在，还起到兼顾养老的作用，前期保障，后期养老的功能。

　　宣女士很认同我的建议与讲解，之后宣女士先给自己投保了万能产品，很欣慰给宣女士和丈夫设计的保障计划，如果宣女士与丈夫共同拥有了这份保障计划，那将是完美的家庭保障计划，给每一个家庭送去一份保障，是我最大的快乐。