专家支招：购买万能险要避开四大陷阱

万能险设置有个万能帐户，可以把客户所交的钱再扣去保险 公司费用后的钱拿去做一些投资。再过 去的几年里，万能的收益率表现还是很不错的。平均都在4%左右。有段时期，有些公司的甚至达到5%以上。但是，有个问题，这些收益在短期，在20年甚至30年里都很可能和客户无关。为什么无关呢?因为即使发生事情，这些钱也不给客户的。而且，4%的回报对于一个真正懂得投资或者真正了解金融的人来说，是根本不可能让你的钱真正保值的，更谈不上增值了。(保值，起码收益要能大过通胀)

2.万能保险真的和存钱一样，既有保障还能随时支取?

　　大多保险都具备强制储蓄的功能。但是，一般都要发生保险合同约定的事项才会得到赔付。万能险给客户提供了更好的选择，如果在交费过程中有需要急用钱，也可以灵活支取。但是，请记住：只要客户提取帐户中的钱，你所得到的保障就随之减少。买保险固然是为了给未来存钱，更重要的是未来的保障。钱取了，保障没了，还是需要慎重。

3.买万能保险送重大疾病或者送意外保障?

　　很多客户说万能好 ，不仅有保障，还送重大疾病，或者送意外。事实真的这样吗?请认真阅读保险合同，不管是附加的重大疾病或者意外，都是需要客户付钱的。合同后面都有详细的费率表。没有那家保险公司会有附送的保障!

　　买了保险 ，有个保障都是好的。但是，市场已经非常透明，客户其实有更多好的选择。充分认识产品特性，更能让我们在未来获得丰盛生活!

4.万能保险计划书演示的数据相当漂亮，这是真的吗?

　　国家对保险的监控越来越严格。在2009年，国家对万能险计划书的演示又做了新的要求。要求低、中、高的演示分别按照保底、4。5%、6%来计算。所以，很多万能计划书的数字是相当漂亮。但是，有一点我不得不提醒你，万能在过去几年的平均表现，是没有达到中等收益的，未来没有发生，更不知道能否达到。