万能险停售究竟是真实还是迷局？

　　最近，有市民收到保险公司的消息，声称万能险险种将会集体停售，希望消费者不要错过机会，要争取抢搭末班车。据记者了解，近期部分保险公司停售万能险产品的消息在业内已经是公开的秘密，2010年6月份保监会还发出监管提示，要求保险公司不得以产品停售进行宣传炒作，同时做好停售产品的后续管理工作。然而，关于万能险退出历史舞台的传闻近来还是愈演愈烈。

　　那么，江门的寿险公司要全面停售万能险吗？我们该不该抢搭末班车？

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　　万能险年化收益率一路下滑

　　万能险，是指包含保险保障功能，并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险险种。它既能给予投保人生命保障，还能让投保人直接参与投资活动，曾经以弹性的保费缴纳方式和可调整的保障在市场上风光一时，一向被视为万能险重要收益指标的结算利率曾经一度普遍高达5%甚至6%。

　　然而2010年以来，分红险成了寿险市场的主角，万能险和投连险产品渐受冷遇，结算利率也出现了连续数月的下滑。近日，各家保险公司陆续公布了最新的万能险6月产品结算利率。据数据显示，受资本市场持续低迷影响，截至2010年6月30日，过半万能险产品的结算利率集体奔3，最低的年化收益率仅为2.5%。在这样的背景下，截至今年一季度末，万能险业务同比下降25%，万能险产品将退出历史舞台的说法一度甚嚣尘上，甚至惊动了保监会，6月中旬，保监会特地明文禁止保险公司借停售为噱头销售万能险产品。

　　记者此前从市保险行业协会了解到，该协会尚未接到保险代理人借停售噱头欺诈保户的投诉。

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　　停售也是正常的经营行为

　　为什么万能险产品会有停售传言？在记者采访过程中，不少业内人士表示，新版会计准则即将实施，是保险公司调整市场策略的主要原因。据了解，根据新版会计准则，投连险和万能险的合同将被拆分，投资部分的保费不计入保费收入而计入保费存款。这意味着万能险的保费绝大部分将不被确认为保费收入，统计方式的改变令主攻万能险的保险公司市场份额也随之缩减。因此，保险公司销售万能险产品的积极性明显受到影响。

　　中国人寿江门分公司的保险代理人周小姐告诉记者，其实不仅是万能险，任何一款保险产品停售都是正常的经营行为，对保险公司而言，停售产品不会损害保单持有人的利益，公司仍会做好停售产品的后续管理工作，因此停售产品并没有被强制纳入信息披露范围，无须进行公众告知。然而，有部分保险代理人借保险公司和消费者信息不对称之机，抓住消费者急欲购买高利率保险产品的心态，夸大将停售产品的收益和保障功能，以达成促销目的。广大市民在购买保险产品时，应该树立正确的保险观念，了解自身的保障需求，而不是一味追求投资收益。

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　　江门市场仍有万能险销售

　　不过，有理财专家认为，保险公司不会轻易放弃到手的市场份额，可能会通过改造某些险种来维持既得利益，而且目前江门各保险公司均未接到关于停售万能险的通知。新华保险江门中心支公司的黄小姐表示：许多保险产品经过一段时间后都会停售，有可能是因为不适合市场、利率有变化，还有可能是保险公司已经完成了集资等，但这并不代表万能险作为一个险种要全面退出市场。

　　江门国寿的邓先生也认为，个别产品的停售是正常的，因为产品的停售是受国家的政策、市场等因素所影响的。据介绍，目前该公司业务以分红险为主，没有销售万能险，因此新会计准则的实施对其业务影响较小。目前，该公司主推的分红险险种主要是美满一生年金保险（分红型），这是中国人寿在2006年为了庆贺公司营销10周年特别推出的一个回馈客户的分红险产品，开创了国内分红险产品的三个首创（首创每年回报的分红保险，首创即买即领的分红保险，首创超额还本的分红保险），2009年获得中国十大最佳保险理财产品称号，但这样一款明星分红产品也将于2010年8月31日全国统一停售。

　　与此同时，部分万能险产品仍在市场上热销。平安人寿江门中心支公司的曾先生告诉记者，该公司目前仍在销售世纪天骄和智盈人生两款万能险产品，没有任何停售计划，且智盈人生和分红险产品还是该公司2010年下半年的主打产品。这更证明了任何一种保险产品的停售都是保险公司的正常策略调整，令万能险集体停售的传言不攻自破。