新年主打分红险 万能险收益回调

　　以保监会统计数据来看，目前每年第一季度寿险公司的保费收入在全年保费的占比都超过三成，开门红的表现对各家保险公司业绩影响颇深，自然令这一季度的保险市场火药味十足。而尽管分红险一支独大已经招来不少担忧，但在今年的开门红期间，分红险依然是各家保险公司的主推产品。

　　据新快报记者粗略统计，中国人寿、平安人寿、中国太保、新华人寿、泰康人寿等11家寿险公司目前开门红主打产品20款，清一色的都是分红险产品。其中，分红险巨头国寿不仅推出了全新的鸿盈分红险，又将已经销售了10年的鸿泰分红险升级后再打市场。而作为去年的新晋三甲之一，新华人寿干脆用好利年年与吉祥如意两款分红险强势开年。虽然泰康人寿曾以万能险为主打，但今年也转推分红险财富人生。在合资寿险公司中，中意人寿也是推出了福满金生、福惠金生两款分红险产品，金盛保险的盛世年年与中宏人寿金福连连也都是分红险产品。

　　新快报记者查询这些新分红险的条款发现，大部分产品都提供了3年或5年的短期缴费功能。而在去年，平安人寿就靠着短期缴费的金裕人生成功突围，其广东省保费收入达到24.9亿元。

　　从佣金角度来看，期缴分红险期限越短，保险营销员拿到的佣金就越少，3年期缴产品累计的佣金比例也比不上20年期缴产品首年的佣金比例数字。但这类产品对短期内冲刺保费规模很有效果，再加上开门红期间，公司往往会提供各种快速出单的奖励，因此也令保险营销员们动力十足。我们从去年12月17日才开始销福禄双喜的3年期缴产品，目前广州市的出单保费规模就超过1个亿了。而我们区域今年订的任务比去年翻了一倍。有国寿业务员告诉记者，该款产品去年开始销售时，是以5年和10年的期缴作为主打，这是第一次为开门红放开3年期缴业务，卖到1月28日就会结束。

　　但在漫天飞的分红险产品中，记者也发现有公司推出了万能险产品作为新年推广。例如，阳光人寿去年12月底推出了金满堂财富保障计划，包含了终身寿险（万能险）与专属重大疾病附加险两部分。而与此同时，去年以来一直在低位徘徊的万能险结算利率也开始出现回升。最新数据显示，一直被视为市场风向标的平安人寿万能险产品2010年12月结算利率为4.00%，而在2010年11月份这个数字为3.875%。从目前几款已经公布2010年12月份结算利率的万能险产品来看，主要保险公司的结算利率已经站上4%一线。