万能险新年将给力 或收益于不同人群

众多保险公司意将在这次万能险卷头重来的势头中让万能险大有作为，结合投连险在前两年由于销售对象的不合适而引发的一系列问题，我们不禁要问，在中国城市居民当中，哪类人群是比较偏好万能险的呢？笔者在北京华凯智博完成第四次全国保险市场调研的数据中为大家找到答案。

北京华凯智博的《2009~2010年度中国居民人身保险市场调研城市总报告》中根据人群的性别、年龄、教育程度、职业、收入水平、婚姻状态、居住状态、社保状态、医保状态、储蓄比例十种特征进行详细分类。根据数据显示，不同性别、教育程度、婚姻状态、居住状态、社保状态、医保状态、储蓄比例人群对万能险的喜好程度相当，都稳定在所持万能险保单占投资理财型寿险产品的22%这个比例左右，而年龄、职业和收入水平不同的人群对万能险的喜好程度差别比较大。

《报告》中将年龄段划分为22-30周岁、31-40周岁、41-50周岁、51-60周岁，各年龄段人群持有万能险在投资理财类寿险产品中所占比例分别为41%、28%、12%、14%，可见30岁以下人群持有万能险保单的比重相对较大，对万能险的喜好程度远大于其他年龄段的人群。

根据职业的不同《报告》将全体已投保人群分为企事业中高层、一般职员、专业人员、国家公务员、私营业主、自由职业者、无业/退休七类人群，各职业人群持有万能险保单在投资理财类寿险产品中所占比例为18%、16%、57%、31%、22%、17%、7%。可见像律师、会计等专业人员超过半数选择万能险，远高于其他职业人群。

《报告》根据收入不同划分为1500元以下、1500-3000、3000-5000、5000-8000、8000元以上五种不同收入水平，其所持有的万能险保单所占比例分别为14%、17%、35%、41%、24%。可见收入水平在3000元到8000元之间的人群持有万能险保单的人群高于其他收入水平的人群。

将以上三种特征人群结合起来，年龄在22-30周岁之间、收入在3000-8000元之间的专业人员和其他特征人群相比，对万能险产品尤为青睐。产品最受欢迎人群的确定，为保险公司销售万能险产品时宣传推广、渠道建立以及售后服务等方面的工作确定了指向性的目标。