万能险适合哪种人 找准时机最重要

太平人寿深圳分公司

　　客户经理 黄向莹

　　即使万能险退市，已购买万能险的客户的账户资金仍会用于国家规定范围内的投资渠道，并享受产品的相关服务，不会受到退市影响。

　　太平洋寿险深圳分公司

　　高级企划经理 骆亮

　　结算利率的下行并不代表万能险的长期收益，因为市场在变化，万能险利率也可能再度上升。

　　中国平安深圳分公司

　　客户经理

　　万能险是复利计息，适于作中长期理财工具，只有长期交费、长期持有保单，才可以实现利益最大化，所以购买万能险的客户还应做好长期持有的心理准备。

　　万能险利率

　　短期下行属正常

　　深圳晚报：万能险重要指标的结算利率，5月份再度下行。不少保险公司的万能险利率都低至4％以下，对此您如何看待？该公司是否有停售万能险的计划？

　　黄向莹：个人认为，目前万能险利率下行是正常的。因为万能险账户资金的投资方向决定了它的结算利率，结算利率与银行定期存款及国债等其他固定收益类投资工具的收益率具有极大的相关性。从2007年起定期存款和国债等固定收益投资工具的收益逐渐降低，因此，万能险利率下行是正常的。

　　虽然近期市场上有部分公司已经停售了万能险，但太平人寿暂未有停售万能险的计划，目前公司万能险利率波动平稳，也将持续进行万能险产品的销售和客户服务。

　　骆亮：万能险结算利率与市场形势、公司策略紧密相关。今年以来，保险资金投资压力增大，同时，在固定收益类投资难以提供丰厚利差、股市投资收益前景并不明朗的情况下保险公司不愿以过高的资金成本为代价换取业务规模的大幅提升。所以，万能险结算利率的下行是现有市场形势和各家公司产品策略的必然结果。但是，结算利率的下行并不代表万能险的长期收益，因为市场在变化，万能险利率也可能再度上升。

　　2010年上半年太平洋销售万能险488万元，在太平洋总体保费中占比不到3％。由于太平洋坚持以销售保障与分红产品为主的策略，万能险销售情况对公司整体业绩影响非常有限，尽管目前市场低迷，但太平洋没有停售万能险的计划。

　　平安：目前，我们没有计划根据新会计准则进行产品调整。6月对少儿万能产品世纪赢家的停售是对该产品进行升级，产品在市场上销售一段时间后，基于客户需求做出一些人性化的调整，目的也是为给客户提供更优更好的保险产品。

　　近年来资本市场的持续低迷是有目共睹的，其影响面涉及金融领域的各个角落：固定收益类投资难以提供丰厚利差，股市投资收益前景也不明朗，保险业作为其中的一部分受到影响也是必然的。万能险具有投资功能，其账户资金采用组合投资的方式，资本市场的不景气势必会对万能险的投资收益情况造成影响，结算利率下调也是市场作用的结果。